銀行保險銷售流程與技巧培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-05-16 21:15本頁面
【正文】 默思考、不表示反對、也不主動表態(tài) —— 請問您的出生日期是什么時候？ —— 請問您的住址是 … ？ 默認(rèn)法話術(shù) 促 成 二擇一法話術(shù) 針對客戶 —— 比較認(rèn)同，習(xí)慣被尊重、有選擇的權(quán)利 —— 您是買 1萬，還是 2萬？ —— 您是躉繳，還是年繳呢？ —— 您是給自己買還是給您妻子（或女兒）買？ —— 您是支付現(xiàn)金？還是轉(zhuǎn)帳？ 促 成 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 針對客戶 —— 爽快、好面子、有一定身份 —— 我相信您一定覺得這份產(chǎn)品套餐還是很適合您的， 對嗎？我很佩服象您這樣一向雷厲風(fēng)行的人，那么 不耽誤您的時間了，我們現(xiàn)在就把它辦理一下吧。 日常工作任務(wù)： 發(fā)展和維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)客戶，銷售各類金融產(chǎn)品，完成業(yè)績指標(biāo)； 受理網(wǎng)點(diǎn)客戶低柜業(yè)務(wù)需求； 需要時擔(dān)當(dāng)?shù)诙筇媒?jīng)理角色。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?銀行大堂經(jīng)理的作用表現(xiàn)在建立和維護(hù)客戶關(guān)系上，如接待引導(dǎo)客戶、解答客戶咨詢、了解客戶需求及處理客戶不滿等其他業(yè)務(wù)。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) ?負(fù)責(zé)對網(wǎng)點(diǎn)人員、銷售績效、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)風(fēng)險等做全面的監(jiān)控管理。 11 保險銷售技巧
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