銀行保險銷售流程與技巧培訓教材-wenkub.com
2025-05-01 21:15 本頁面
【正文】 激將法話術 促 成 針對客戶 —— 理財意愿強烈、理性、計較得失 —— 早投資一天您就會多一天分紅。 日常工作任務： ? 服務管理； ? 迎送客戶，業(yè)務咨詢； ? 差別服務，產品推介； ? 調解爭議，維持秩序。 銀行網點人員包括行長、營業(yè)經理、大堂經理、理財經理、柜員等其他人員。 中 國最大 的保險 資料下 載網 ?負責對網點人員、銷售績效、服務質量和業(yè)務風險等做全面的監(jiān)控管理。 日常工作任務： 發(fā)展和維護網點客戶，銷售各類金融產品，完成業(yè)績指標； 受理網點客戶低柜業(yè)務需求； 需要時擔當第二大堂經理角色。 —— 早一天投資等于您早一天節(jié)約下一些不必要的開支。 說 明 方法 —— 簡潔清晰的話術（ 30秒內完成產品介紹） 第一步、 1句話介紹產品本質（ 5秒鐘） 第二步、介紹產品賣點 第三步、說明產品對該客戶的實用價值（滿足需求） 注意發(fā)揮銀行信譽優(yōu)勢！ 異議問題處理 期限太長 以后急需用錢怎么辦？ 有社保（或買過保險）了 年輕身體好，沒必要 保險是老人小孩需要的 買保險不如炒股 保險是騙人的 沒聽說過這個公司 我相信國有
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