手機銷售技巧培訓教材ppt-文庫吧資料
2025-02-12 12:33本頁面
【正文】 想買翻蓋的是吧？ 您想要紅色的是吧？ 27 用手寫多還是用按鍵多？ 觸屏識別率高，支持連寫，數(shù)字不用切換 … 按鍵輸入：最新智能輸入法，您看 … 28 今日 本月 今后 目標顧客 今天購買（人見人愛） 沒有帶錢 先期了解（熱情接待） 已經(jīng)購買 同行問價（揭穿陰謀） 逛街散步 無意購買（資料了解） 正確方法： 、住址、電話 目的：區(qū)別對待 29 ? 觀察？ ? 猜？ ? 問？ 30 怎么了解顧客需求 31 223。 預算 1000多：一看您就是有品位的人，您的襯衣都是名牌雅戈爾，手機是天天帶出去用，是要買個有檔次的。送領導、送朋友既大氣又有面子，您送的人肯定會喜歡的！ 21 送他人 223。 兩人來買機器： 覺得蠻適合他的， （對參謀說）你的眼光蠻好的， （對實際顧客）你相信你朋友的眼光沒的錯！ 19 ? 送父母： ? 送兒女： ? 送女朋友： ? 送男朋友： 買來自己用 還是送人？ 送人 送給誰？ 年齡 性別 關系 了解其它 需求 自己用 20 用自己 ? 送兒女： 您兒子（女兒）是在上學還是已經(jīng)工作了？上高中（初中）：哇，真看不出來，您看起來這么年輕，小孩都上高中（初中）了??！您這么關心他，學習成績一定不錯吧！這款手機是專為學生設計的，您看看這款！ ? 送父母： 您真孝有心，您爸媽有這樣的兒子 /女兒真是太幸福了！我給我爸（媽）買的就是這款手機，他們很喜歡。”這些類似的話。 ② 看誰說出“這款比較好。結果就賣給他了。如果要釣海魚肯定是要出海了，就推薦了游船給他，并且告訴他，這樣全家在一起出去游玩，夫人，孩子肯定都很開心，自己也不會很無聊了?！? 師傅把你的電話卡能不能給我試下機器？ “ 先生借您的手機卡試下手機！” 14 留住顧客（工具） 15 本地人：您住哪？我住哪！ 您住哪啊？我也住 ***， **路上的那家熱干面特別好吃！ 外地人：哪里人？有親戚！ 聽你口音不像本地人啊，你是哪里人?。可虾０∥矣杏H戚是上海的，上海人喜歡吃米，我們這邊面食多，您還吃的習慣嗎？ 案例分析 ? 在國外有一個剛參加工作的年輕人，他銷售了一艘游船。 ? 當老太太離開時，小販 C說我天天在這里擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次就到我這里來買，還能給您優(yōu)惠。 C馬上贊揚老太太對兒媳婦好，說不定生個大胖小子，老太太聽了很高興。老太太受不了，但越酸越高興，馬上買了一斤。 ? 小販 B：“我的李子有大的、小的、酸的、甜的，您要什么樣的？”老太太說要酸李子。1 手機銷售技巧培訓
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