銷售技巧培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-02-03 15:56本頁(yè)面
【正文】 溫馨提示 謝謝觀看！ 你準(zhǔn)備好了嗎？ 謝 謝 :31:2417:3117::31 17:3117:31::31:24 2023年 2月 17日星期五 5時(shí) 31分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 忘記或者沒(méi)有提前預(yù)案，那就用已經(jīng)掌握的知識(shí)和能力、經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決，切記：解決，確定，成交流程 解決客戶的抗拒點(diǎn) 您看，明天上午還是下午到公司，請(qǐng)我們專業(yè)老師再和您詳細(xì)溝通一次呢？ 您看，您已經(jīng)看了我們的宣傳單頁(yè)，是選擇幾個(gè)月的還是一年的理財(cái)模式？ 現(xiàn)在公司處于市場(chǎng)大力推廣時(shí)期，這個(gè)時(shí)候參加活動(dòng)還可以拿到禮品，您看您是先投資個(gè) 10W還是 20W? 成交 只有一個(gè)方法：不斷要求！ 準(zhǔn)備一些小禮品，特別是適合老年人、孕婦小孩的，再次見面的時(shí)候給送過(guò)去（當(dāng)然，送東西需要點(diǎn)方法） 送禮品 逢年過(guò)節(jié)，給客戶發(fā)些問(wèn)候信息，可以的話手寫卡片、當(dāng)面表示感謝。 對(duì)，我很認(rèn)同； 有道理，你講的沒(méi)錯(cuò)； 很好，我學(xué)到了很多東西不斷認(rèn)同對(duì)方 模仿顧客 溝通不在一個(gè)頻道內(nèi)是無(wú)法讓對(duì)方收到信號(hào)的 專業(yè) 穿著 顧客背景 見 證 顧客名單 統(tǒng)計(jì) 照片 你財(cái)務(wù)上的成就 顧客現(xiàn)身說(shuō)法 你拜訪過(guò)的城市、國(guó)家以及經(jīng)過(guò) 找出顧客的問(wèn)題、需求和渴望 四大方法：專家團(tuán)隊(duì) 銀行合作、政府項(xiàng)目 公證、抵押擔(dān)保 安全，憧憬美好明天 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三件事： 取得他們所有的資料、文宣、廣告手冊(cè) 取得他們的價(jià)目表 了解他們什么地方比你弱 溫馨提示： 不要批評(píng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，提醒顧客我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)； 三件事情上補(bǔ)充顧客見證，特別是同行還到我們這里的顧客，充分分析對(duì)手就可以做的很到位了！ 最好的方法就是預(yù)案 有個(gè)女孩子進(jìn)門了，你可以問(wèn)她說(shuō)，這位小姐你怎么一個(gè)人來(lái)，難道你不需要問(wèn)你愛人，問(wèn)你先生，問(wèn)你男朋友嗎？你怎么自己來(lái)？她說(shuō)我不需要問(wèn)，
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