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手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)教材ppt-展示頁(yè)

2025-02-14 12:33本頁(yè)面
  

【正文】 ? 2 1. 了解庫(kù)存 2. 主推機(jī)重點(diǎn)擺放 3. 演示機(jī)電量充足 4. 演示音樂、視頻測(cè)試 5. 短信輸入法 6. 演示機(jī)貼膜 7. 柜臺(tái)衛(wèi)生打理好 8. 整理海報(bào) POP、促銷堆等 9. 營(yíng)業(yè)人員的著裝 10. 迎賓站位 4 保持距離 注意口氣 迎賓語(yǔ) ? 一位老太太到菜市場(chǎng)買李子,遇 到 A、 B、 C三個(gè)小販。 ? 小販 A:“我的李子又紅又甜 又大,特好吃,您來點(diǎn)兒?”老 太太仔細(xì)一看,果然如此,但卻 搖搖頭,沒有買,走了。 B說:“我這堆李子特酸,您嘗嘗?”老太太一咬,果然很酸,滿口的酸水。 ? 小販 C說:“別人都買又甜又大的李子,您為什么要買酸李子呢?”老太太說兒媳婦懷孕,想吃酸的。 C又建議買些獼猴桃給胎兒補(bǔ)充維生素,老太太很高興地又買了一斤獼猴桃。 5 6 需求開場(chǎng) 1 2 3 產(chǎn)品開場(chǎng) 感情開場(chǎng) 方式二 方式三 方式一 以了解顧客需求為切入點(diǎn),快速了解顧客所需產(chǎn)品,迚行針對(duì)性介紹,高效成交! 7 ? 大哥,想看個(gè)什么樣子的手機(jī)? ? 你好!您看看需要什么樣的手機(jī)? ? 想要翻蓋、直板、還是滑蓋的? ? 喜歡什么款式的手機(jī)? ? 買來自己用還是送人? ? 您是選一款男士用的還是女士用的? ? 、 ?通過產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)“勾引”起消費(fèi)者興趣,激起了解欲望! 8 ? 您好,您看看這款大屏智能帶拍照導(dǎo)航的手機(jī) ? 看看這部 4000毫安的超長(zhǎng)待機(jī)王! 9 化解戒心,形成銷售契機(jī) ? 贊美式: ? 關(guān)心式: ? 羨慕式: 如果你爸媽來買手機(jī),你怎么開場(chǎng)? 如果你親戚來買手機(jī),你怎么開場(chǎng)? 如果你最好的朋友來買手機(jī),你怎么開場(chǎng)? 如果你多年的同學(xué)來買手機(jī),你怎么開場(chǎng)? 把顧客當(dāng)成自己的親友來對(duì)待! 10 競(jìng)爭(zhēng)激烈,以需求開場(chǎng)為主 遏制對(duì)手,以產(chǎn)品開場(chǎng)為主 時(shí)間充裕,以感情開場(chǎng)為主 11 留住顧客 12 顧客多留一刻,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少一刻機(jī)會(huì)! 不要輕易放走顧客! 對(duì)顧客充滿愛心 對(duì)自己多賺鈔票 留住顧客 自己的卡?
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