手機銷售技巧培訓教材ppt-預覽頁
【正文】 4 保持距離 注意口氣 迎賓語 ? 一位老太太到菜市場買李子，遇 到 A、 B、 C三個小販。 B說：“我這堆李子特酸，您嘗嘗？”老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。 C又建議買些獼猴桃給胎兒補充維生素，老太太很高興地又買了一斤獼猴桃。他的老板很開心，就問他：“你是怎么把游船賣給顧客的？ ” ? 他說 :我本來只是推薦了一個釣魚竿，后來又賣給了他個海魚竿，告訴他釣海魚更好，更刺激。” ? 老板聽了以后?！薄斑@個蠻不錯。您試試這個 … ? 送女朋友： 您女朋友真幸福！您這么帥，女朋友一定也很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手機，您看這款 … ? 送領(lǐng)導： 您看這款手機，品牌好、功能全、又莊重。 23 ? 學生：功能全、聊天、上網(wǎng)、游戲、音樂、文曲星、防盜 ? 老板：號碼多，要好查詢；工作生活區(qū)分，雙卡雙待；股市行情 . ? 業(yè)務員：出差多，備用電池；地圖、天氣預報、公交、火車查詢；電子書、上網(wǎng)、聊天。 不要無效發(fā)問，要針對而問！ 32 “這邊還有好幾款，要看看嗎？”（不需要） “今年流行粉紅色，您喜歡嗎？”（不喜歡） “小姐，這種款式要不要？”（不要） “這個很適合您，您覺得呢？”（一般） “這是我們的最新款，您喜歡嗎？”（不喜歡） …… 33 ?一個目的：這款手機最適合你！ 小結(jié)：了解顧客需求： 十大事項 1. 購買角色 2. 是誰使用 3. 購買預算 4. 什么職業(yè) 5. 原手機 6. 話費多少 7. 風格喜好 8. 輸入習慣 9. 購買時間 10. 生活習慣 34 思考：如何養(yǎng)成了解顧客的習慣？ 35 1. 順序說 2. 故事說 3. 例證說 4. 搭配說 5. 神秘說 6. 雙簧說 7. 曖昧說 8. 演示說 手機產(chǎn)品介紹八個說 36 講解顧客關(guān)注點 了解需求 開場吸引 再次挖掘需求 講解顧客關(guān)注點 催單 以顧客需求為主線，并加以控制引導，進行產(chǎn)品介紹！ 催單 37 我老爸就是因為手機有防盜功能才失而復得的。 手胳膊親密接觸 223。 默契的游戲 2 謝謝大家的參與！ 期待與你們的在次相見，再見！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:02:3509:02:3509:02Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 上午 9時 2分 :02February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 09:02:3509:02:3509:022/26/2023 9:02:35 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時 2分 35秒 09:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 9時 2分 35秒 上午 9時 2分 09:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 09:02:3509:02:3509:02Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 9時 2分 :02February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越
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