手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-21 11:58本頁面
【正文】 自己用 ?送兒女： 您兒子（女兒）是在上學(xué)還是？上高中（初中）：哇，看不出來啊，您看起來這么年輕，小孩都上高中（初中）了?。∧@么關(guān)心他，學(xué)習(xí)成績一定不錯(cuò)吧！這款手機(jī)是專為學(xué)生設(shè)計(jì)的，您來看看！ ?送父母： 您真孝心，您爸媽有這樣的兒子 /女兒太幸福了！我給我爸（媽）買的是這款手機(jī)，你來看看 … ?送女朋友： 您女朋友真幸福！您看起來這么帥，估計(jì)女朋友一定很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手機(jī)，您看這款 … ?送男朋友： 您男朋友真幸福！您看起來這么漂亮，估計(jì)男朋友一定很帥，帥氣的男孩子一定要用帥氣的手機(jī)，您看這款 … 20 送他人 ?您想買什么價(jià)位的手機(jī)？ 21 ? 贊美認(rèn)同 ? 針對(duì)介紹 預(yù)算 600:您說的很有道理，手機(jī)現(xiàn)在是變成快消品了，跟新?lián)Q代很快，沒必要買很貴的，關(guān)鍵是買適合自己用的?！边@些類似的話。 ② 看誰說出“這款比較好。結(jié)果就賣給他了。如果要釣海魚肯定要出海了，就推薦了游船給他，并且告訴他，這樣全家在一起出去游玩，夫人，孩子肯定都很開心，自己也不會(huì)很無聊了。 14 案例分析 ? 在國外有一個(gè)剛參加工作的年輕人，他銷售了一艘游船。 C又建議買些獼猴桃給胎兒補(bǔ)充維生素，老太太很高興地又買了一斤獼猴桃。 ? 小販 C說：“別人都買又甜又大的李子，您為什么要買酸李子呢？”老太太說兒媳婦懷孕，想吃酸的。 B說：“我這堆李子特酸，您嘗嘗？”老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。 ? 小販 A：“我的李子又紅又甜 又大，特好吃，您來點(diǎn)兒？”老 太太仔細(xì)一看，果然如此，但卻 搖搖頭，沒有買，走了。1 手機(jī)銷售技巧培訓(xùn) 2 1. 了解庫存 2. 主推機(jī)重新擺放 3. 演示機(jī)電量充足 4. 演示音樂、視頻測(cè)試 5. 短信輸入內(nèi)容 6. 演示機(jī)貼膜 7. 柜臺(tái)衛(wèi)生打理好 8. 整理海報(bào) POP 3 保持距離 注意口氣 4 需求開場(chǎng) 1 2 3 產(chǎn)品開場(chǎng) 感情開場(chǎng) 方式二 方式三 方式一 以了解顧客需求為切入點(diǎn)，快速了解顧客所需產(chǎn)品，迚行針對(duì)性介紹，高效成交！ 5 ? 帥哥，想看個(gè)什么樣子的機(jī)子？ ? 你好！你看看需要什么手機(jī)？ ? 想要翻蓋、直板、還是滑蓋的？ ? 喜歡什么款式的手機(jī)？ ? 買來自己用還是送人？ ? 你是選一款男士用的還是女士用的呢？ ? …… ?通過產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)“勾引”起消費(fèi)者興趣，激起了解欲望！ 6 ? 你好，過來看看這款非誠勿擾
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