水果店活動方案-超市水果促銷方案-文庫吧資料
2024-12-07 00:46本頁面
【正文】 的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。顧客可以隨意組合、購買水果。 水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果?！ ‖F在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地?！ 【C合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果?！ 「鞣N古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產品品質。配合校園水果吧的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象?！ ?三)渠道策略 為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以自建店方式， 并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。 校園水果吧在新產品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得 最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領市場的目的。各種水果產品及產品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。 五、營銷組合策略 (一)產品策略 校園水果吧主營各種水果，產品價格具有較大的變動空間，從幾元 到十幾元不等。 (三)市場定位 以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果 消費市場。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而我們的校園水果吧立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場?！ ∷摹I銷戰(zhàn)略 (一)市場細分 現時社會上的水果消費場所大致包括水果主題餐廳和水果吧兩種形式?！ ?四)威脅 由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在校園水果吧引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的?！ ?三)機會 校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，校園水果吧的出現滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園水果吧打的是價格戰(zhàn)，同時以質量、品質為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。校園水果吧中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現欺騙消費者的情況?！ ∪?、SWOT分析 (一)優(yōu)勢 與其他水果經銷方式相比，校園水果吧具有著不可比擬的優(yōu)勢?！ 。浩涮攸c是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。：由于攤位租金便宜，
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