【正文】 變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明?！　『暧^環(huán)境分析　　校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費?！　「偁幏治觥　∧壳靶?nèi)水果的市場基本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。　　產(chǎn)品分析　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。面買，覺得太麻煩了。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大眾消費的一個重要組成部分?？傮w戰(zhàn)略目標是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。潤來源。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學(xué)生，目標市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其主要利潤來源?！　】偠灾局耙磺袨榱祟櫩汀钡脑瓌t，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍?。?！水果店創(chuàng)業(yè)計劃書7　　一、方案概要　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案?！　?2. 增大促銷方式，吸引顧客購買。　　02. 水果漲價，顧客減少?！　嬕幻?，記賬　　七、經(jīng)營目標　　作為校內(nèi)一家平價的水果店，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十?！　×⒐芾斫Y(jié)構(gòu)　　創(chuàng)業(yè)團隊的人共同管理，少數(shù)服從多數(shù)的原則　　管理體系扁平化，團隊多溝通　　店員若干名：兼職，輪流工作。買的多送的多實惠，有優(yōu)惠卡、會員卡的有折扣優(yōu)惠，總之，同學(xué)們一定會喜歡的。都能讓大家接受。　　03. 推出多種實惠套餐，組合購買　　04. 確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當天晚上對水果進行低價出售，盡量保證　　當天水果全部賣完不囤貨?！　?2. 加大對自己店鋪的宣傳，在校內(nèi)有知名度?！　〈黉N計劃　　01. 在節(jié)假日、周末特別是開學(xué)時推廣一些優(yōu)惠活動，爭取一些固定客戶?！　?2. 推出一些水果拼盤的形式?！　?5. 完善自身的信息品臺，網(wǎng)上付款，線上和線下相結(jié)合的模式?！　?2. 確實銷量不錯，會進行擴大，場地的限制會采取存放在隔壁宿舍，利于對水　　果的選購和管理，采取租賃的方式或一起合作的方式擴大資金鏈?！　“l(fā)展中期　　01. 隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進行估計?！　?2. 尋找自己的創(chuàng)業(yè)團隊大約5到8人，啟動資金每人500元，進行小規(guī)模的經(jīng)營模式，每個試驗點三人，對人員進行分工，服務(wù)誠信的理念　　03. 團隊問題的協(xié)作，關(guān)于盈利采取平攤　　04. 在水果批發(fā)市場對水果的選購，與商家進行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關(guān)系　　05. 對每個試驗點進行水果器具和電子稱購買?！　∥濉l(fā)展戰(zhàn)略　　作為校內(nèi)一家水果屋，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十?！　∶刻彀砦覀儠褯]賣光的水果低價處理，保證水果的新鮮度、爭取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質(zhì)的水果會馬上處理，堅守誠信，以保證同學(xué)們健康為重，爭當星級小店!　　四、產(chǎn)品介紹　　我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場進的新鮮時令水果，價位中等合理，若是同學(xué)們有需求，完全可以單獨為他(她)進一些昂貴的非時令水果，總之，一切以同學(xué)們的需求為首位!根據(jù)每個季節(jié)會選購時令水果，堅果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標準的服務(wù)?！　W(xué)校里建立一個水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學(xué)校水果屋是極其必要的。　　二、發(fā)展前景　　對于我們學(xué)校來說，學(xué)生數(shù)量龐大，校內(nèi)倆家水果超市但畢竟不是專營，因此在價格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%，同學(xué)們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發(fā)胖，常常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下?！　∥覀兡軌虬l(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供服務(wù)品質(zhì)型商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計劃所要研究的學(xué)校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。綜合這些問題各方面改善自己的水果店?！　W(xué)生現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經(jīng)濟條件的原因，水果的價格適中?！　≡谛４髮W(xué)生而言，主要的水果消費途徑是學(xué)校水果超市，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果?！　∫弧⑹袌龇治觥　‘敶藗兊纳钏降奶岣?，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。　　銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場。　　對策分析　　考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店機會Opportunities　　校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念　　優(yōu)勢　　本店特色　　水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。 理訴求點?！　∪?、校內(nèi)開水果店 SWOT分析　　優(yōu)勢Strengths　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。 根本不具備競爭力。 是大眾消費的一個重要組成部分。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人?！　《?、市場分析　　可行性分析　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費的一個重要組成部分。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 是有自己的品牌商標，價值理念。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。水果店創(chuàng)業(yè)計劃書5　　項目名稱：大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)項目 項目單位：果繽紛水果園　　地 址：常州大學(xué)城　　電 話：　　傳 真：　　電子郵件：　　聯(lián)系人：　　店面基本情況：　　預(yù)計啟動資金20萬，5位合作人各自出資4萬元，各占果繽紛水果園資產(chǎn)的百分之二十?！　∷馁徺I狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果?！　《鄻拥姆?wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等?！　?chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%?！　‰S著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。10%的家庭消費水果在5080元之間?！　∈袌龇治觥　≈袊乃袌鼍薮?，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。寫好一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書是必須的?！　?chuàng)業(yè)，最重要的除了創(chuàng)業(yè)點子，就是創(chuàng)業(yè)計劃書?！　?chuàng)業(yè)，可以選擇從開家水果店開始。茶余飯后，走親訪友，隨處都能見到水果的身影。　　在社區(qū)開店，輻射范圍有限，那么就要思考如何在這有限的范圍開掘無限的商機，就要精耕細作，在產(chǎn)品和服務(wù)的深度性上下工夫。　　另外，除了以上內(nèi)容，在社區(qū)開店更要留意的是安全問題，安全意識要更加強烈?！　±纾涸谏鐓^(qū)開店要多觀察，多用心，對常來的小區(qū)居民要留意他們的消費習(xí)慣和喜好。此外，社區(qū)水果店內(nèi)的進貨品種和產(chǎn)品在定價上要符合顧客的心理。因此，雖然是水果店，但是不應(yīng)該把自己的產(chǎn)品局限在水果產(chǎn)品，一些居民日常生活需要的東西也可以作為店面的常規(guī)產(chǎn)品?！　《愕囊谎砸恍胁粌H代表了你自己，也代表了你店面的形象，所以在社區(qū)活動中要注意自己的言行舉止，不是為了宣傳店鋪而擺擺樣子，而是要真正的融入到社區(qū)活動中，表現(xiàn)出真誠和責(zé)任感。把店開在社區(qū)里，你就成了社區(qū)的一份子。喜歡孩子就是尊重大人，會讓小區(qū)居民對你產(chǎn)生好感，有一個良好的印象，即使不能增加盈利，營造一個和諧相處的經(jīng)營氛圍也是非常必要的。要懂得討孩子的歡心，經(jīng)常準備一些小禮物給小區(qū)里的小朋友。當某一新水果上市時，不管是不是你的目標消費群體，只要是小區(qū)的居民，就可以盡可能多的邀請他們來品嘗，除了能擴大店面的知名度外，也能加深他們對新品的興趣和印象，也是引導(dǎo)消費的一種方式。宣傳方式有很多，給大家列舉一些：　　社區(qū)的水果店進行宣傳活動的時候，可以邀請有代表性的人物到店里捧場，如居委會主任、街道辦等相關(guān)人物，這樣能快速在小區(qū)內(nèi)打出自己的知名度，甚至還能樹立起“權(quán)威性”?！　“ㄐ^(qū)里住的都是什么類型的住戶，哪些是你的目標顧客和潛在消費者，他們的購買能力和消費意識如何，在小區(qū)里面和店面周邊還有沒有類似的店鋪等等，這些在開店之前都應(yīng)該要清楚?！　∩鐓^(qū)怎么開水果店?　　一、在社區(qū)開店前應(yīng)該要做些什么?　　在社區(qū)開水果店不能盲目為之，在開店之前首先應(yīng)該對你所在的市場進行一個充分的考察。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(擬分為祝賀、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們可以專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量包裝，有償提供給顧客。　　提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。作為一個水果零售商，責(zé)任就在于要教會大家如何合理地消費、食用水果?！　—毺匾龑?dǎo)消費。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地?！　∷摹⑻厣?wù)：　　給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。　　新穎的銷售方式：開放式的自選。我國目前人年均果品占有量約為45公斤，與健康標準要求70公斤還有不小的差距。即在社區(qū)的居民達到5000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。　　3 由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。　　2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。94萬元萬元。這部分也可以帶來一定的增長。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。94萬元。按消費35元計算，消費金額為10500元　　社區(qū)人群月消費水果總額：22。2萬元　　消費水果50元以上的家庭占10%。消費水果80元以上的家庭占80%?！　‘a(chǎn)品、市場、利潤分析　　一 產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。　　水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟?！　〖用耸聵I(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。　　單店推