水果店創(chuàng)業(yè)計劃書范本-文庫吧資料
2024-12-16 23:56本頁面
【正文】 動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。 市場營銷： 一、 銷售： 成立大客戶銷售部和零售連鎖部。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。所以控制起來要比其它商品有點難度。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。 (3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。 問題與風險： (1)如何降低成本： (一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。 7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。 5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。 我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。 5。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。 4。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。 獨特的引導消費 現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1