水果店活動方案-超市水果促銷方案-在線瀏覽
2024-12-07 00:46本頁面
【正文】 念，校園水果吧更容易抓住大學(xué)生消費者的消費心理，這也就意味著校園水果吧這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場并發(fā)展壯大。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。其中水果主題餐廳主要面向的是高層白領(lǐng)階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。 (二)目標(biāo)市場選擇 相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇校園水果吧。而校園水果吧里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學(xué)生休閑娛樂的首選。以全新的銷售理念將校園水果吧迅速做大、做強。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。 (二)價格策略 校園水果吧主要面向大學(xué)生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。校園水果吧的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價格應(yīng)隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應(yīng)該采用需求價格彈性定價法?！ ?四)促銷策略 將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內(nèi)巡回銷售。 即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。這樣能夠達到更好的促銷效果。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的?！ ×⑻厣?wù) 、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。對于我們的校園水果吧，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒?！ ‰S著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁?！ ∑摺⒔M織與實施計劃 校園水果吧的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員?！ ￠_店前期準(zhǔn)備工作(為期一個月20XX91至20XX930) 店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策，降低運營成本 開店準(zhǔn)備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水
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