【正文】 營銷策略 公司將運用企業(yè)電子商務(wù)的運營模式，該模式是面向供應(yīng)鏈的，并以 市場的觀點對整個商務(wù)活動進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計和實施的整體結(jié)構(gòu)。 ★網(wǎng)絡(luò)交易價格 交易費用低 ,但因交易形式各樣化 ,價格彈性也大。 5〉 開發(fā)電子書報、電子雜志、電子資料庫、電子游戲等信息化產(chǎn)品 ,經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)提供物美價廉的全球服務(wù)。 3〉 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查 ,借此了解消費者對產(chǎn)品特性 ,品質(zhì) ,包裝及式樣等的意見 ,加速產(chǎn)品的研發(fā)與改進(jìn)。消費者 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 42 of 93 服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷 ★網(wǎng)絡(luò)銷售的功能是能針對個別需求做 :” 一對一 ” 的營銷。 。 。 ★ 與分銷機構(gòu)關(guān)系： 傳送訂單、發(fā)票和應(yīng)收款信息。生產(chǎn)部門可以定期向銷售部門反映訂單完成情況。銷售負(fù)責(zé)人定期把訂單、訂單執(zhí)行情況以及庫存情況匯總向生產(chǎn)科提交需求預(yù)測報告，用來輔助制訂生產(chǎn)計劃和作業(yè)計劃。出庫單的另外兩聯(lián)分送銷售科和會計科。 發(fā)貨員按照發(fā)貨通知單出庫并發(fā)貨，填出庫單給成品庫保管員。質(zhì)檢員首先抽檢成品質(zhì)量是否合格，然后倉庫人員核對實物數(shù)量、產(chǎn)品號和規(guī)格是否與入庫單上的數(shù)據(jù)相符。 銷售計劃員 要定期就訂單執(zhí)行情況做出統(tǒng)計表，交銷售負(fù)責(zé)人審查后交總經(jīng)理批閱。該計劃員查詢訂單臺帳和庫存臺帳以后決定發(fā)貨數(shù)量，填發(fā)貨通知單給成品庫。 ★生產(chǎn)調(diào)度： 按生產(chǎn)作業(yè)計劃的要求，檢查投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 39 of 93 作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時作好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時做好各項生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備；在計劃實施過程中，對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行控制；組織好各級調(diào)度會議。 ★ 生產(chǎn)計劃 ： 根據(jù)客戶訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫存，制定企業(yè)的生產(chǎn)計劃。 ★ 客戶管理 ： 對所有客戶要有清楚的了解 ， 與之保持良好關(guān)系并對其提出的意見和建議及時做出處理。 4〉 維修預(yù)防指在設(shè)備訂購時，就應(yīng)考慮到設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟性。 2〉 事后維修是對非重點設(shè)備實行故障后修理，或?qū)κ孪葻o法預(yù)料的突發(fā)故障進(jìn)行修理。因該甲醇極易以任意比例溶于水，故擬建消防栓和水封裝臵，同時配備一定量的消防器材。 消防 本工藝產(chǎn)品閃點高，不易揮發(fā)，安全性較高。本工藝屬低能耗生產(chǎn)工藝，所用加熱能量不多，使用的煤量也不 大，故產(chǎn)生的煤渣也不多，按照國家固體廢物處理辦法來處理是很容易的。該生產(chǎn)工藝過程中唯一可能產(chǎn)生廢氣的是回收甲醇時可能出現(xiàn)泄漏，故本工藝擬采用較好的甲醇回收裝臵，使甲醇徹底回收，達(dá)到既降低成本又消除廢氣污染的目的。所產(chǎn)生的廢水僅為打掃衛(wèi)生等日常清潔用水，故該項目沒有水污染。 環(huán)保及處理措施 ★廢水： 該工藝生產(chǎn)過程中要求各種原料水份極低，生產(chǎn)中只有極少量廢水產(chǎn)生，且為中 性水，符合國家環(huán)保排放要求。在生產(chǎn)過程中我們將對每一步嚴(yán)加看守，防止外來雜物侵入，破壞產(chǎn)品的純度。 消耗定額 每生產(chǎn) 噸生物柴油將產(chǎn)生 90 公斤甘油，其原材料消耗情況如下： （表 53）原材料消耗表 油脂（各類廢棄油脂 、酸化油、潲水油） 甲醇 水份＜ 95% 硫酸 工業(yè)級 催化劑 SN2 自制 冷卻 減速、攪拌 粗產(chǎn)品 成品 脫色、脫臭 生物柴油 原材料 粗產(chǎn)品及副產(chǎn)品 （圖 6） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 37 of 93 職業(yè)安全衛(wèi)生 本產(chǎn)品生產(chǎn)過程中無污染，無有害物質(zhì)。其中所使用的助劑可重復(fù)使用，從而節(jié)省了原料。而我們自已開發(fā)的生物柴油生產(chǎn)工藝是用 廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在特定催化劑 SN2 作用下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，反應(yīng)溫度在 3070℃ ，其條件溫和，反應(yīng)時間一般在 － 2 小時。這種工藝反應(yīng)溫度一般在 3050℃ 下進(jìn)行，反應(yīng)條件相對溫和，但甲醇轉(zhuǎn)化率低，一般只有 4060%，同時甲醇容易引起脂肪酶中毒，酶的壽命較短。 運輸： 因為生物柴油是易燃易爆品，在運輸中應(yīng)輕裝輕卸，避免劇烈震動和擠壓。 ★產(chǎn)品毛重、凈重及體積。 標(biāo)志 ：每個儲存器器身上都應(yīng)注明以下內(nèi)容 ★產(chǎn)品名稱、種類、注冊商標(biāo)。 產(chǎn)品樣品圖： （表 51）性能指標(biāo) 序號 指標(biāo)名稱 單位 指標(biāo)值 特級 一級 1 色度 號 ≤ 1 ≤ 2 硫含量 %（ m/m） ≤ ≤ 3 酸值 mgKOH/100ml ≤ 45 ≤ 88 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 33 of 93 4 灰分 %（ m/m） ≤ ≤ 5 凝點 ℃ ≤ 5 ≤ 0 6 冷凝點 ℃ ≤ 1 ≤ 4 7 閃點（閉口） ℃ ≥ 70 8 10%蒸余物殘?zhí)? %（ m/m） ≤ 9 銅片腐蝕（ 50℃， 3h） 級 ≤ 1 10 水分 %（ m/m） 11 機械雜質(zhì) 12 運動粘度（ 20℃） mm2/s 13 十六烷值 ≥ 46 14 餾程： 50%回收溫度 90%回收溫度 95%回收溫度 ℃ ≤ 340 ≤ 360 ≤ 365 15 密度（ 20℃） kg/m3 產(chǎn)品其他指標(biāo)及檢測方法見附錄 儲存、標(biāo)志、運輸 儲存： 生物柴油成品密封儲存在鋼罐內(nèi)。 成品性能指標(biāo) 名稱：生物柴油 性狀：淡黃色或棕色液體。 生產(chǎn)生物柴油的主要原料為地溝油（實際上分為四種，炸貨油，烤鴨燒雞油，泔水油，餐飲企業(yè)下水道中撇出來的地 溝油。首次在我國使用的新產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品，用前必須依據(jù)國家現(xiàn)行規(guī)定，備好所需資料和證明辦理審批手續(xù)。 ★所有助劑的品種、使用范圍、用量、方法必須符合規(guī)定。 生產(chǎn)要求及成品性能指標(biāo) 生產(chǎn)要求 公司要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，作好質(zhì)檢工作。含硫量較低是我國國產(chǎn)柴油的特點之一。 ★柴油的黏度應(yīng)適宜： 既具有良好的流動性，以保證高壓油泵的潤滑和噴油霧化的質(zhì)量，形成良好的混合氣。 質(zhì)量要求 為了保證柴油在高速柴油發(fā)動機中能正常燃燒，對柴油的質(zhì) 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 31 of 93 量要求如下 : ★良好的燃燒性 ： 十六烷值適宜，自然燃點低，燃燒完全，發(fā)動機工作穩(wěn)定性好，不發(fā)生爆震現(xiàn)象。我們從環(huán)境保護和消費者的利益出發(fā)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實行原材料從采購、加工、裝罐到運輸全過程的質(zhì)量管理，使每位員工都樹立質(zhì)量意識，實行全員工管理，為我公司能在將來打造成質(zhì)量與信譽第一的品牌公司作好堅實的基礎(chǔ)。所以我們可以同麥當(dāng)勞、肯德基等餐飯企業(yè)簽定合同， 收購他們的廢棄油、地溝油，這樣我們可很輕松的得到充足的原料。目前泔水油 ,地溝油的出路主要有四個：一是喂豬 ,二是提煉成食物油 ,三是提煉成廢油脂作為生產(chǎn)肥皂的原料 ,四是利用高科技提煉成生物柴油作為汽車的能源。三是泔水油也就是剩飯殘渣，每天產(chǎn)生 1050 噸左右。 人們常說的地溝油，實際上分為四種，一是炸貨油，像麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店，油炸過五六遍后就要倒掉， 天津每天產(chǎn)生的這種廢棄油有 20 噸。 據(jù)報道天津每 天產(chǎn)生的泔水，地溝油多達(dá) 1200 噸，這么多的廢棄物目前的處理方式仍處于原始的散亂無序狀態(tài)。對符合條件的項目優(yōu)先使用天津市工業(yè)科技開發(fā)基金，重點協(xié)調(diào)落實資金，對按期完成項目實施內(nèi)容和還清貸款本息，并驗收合格后，可享受一定比例的貼息。有京哈和津滬兩大干線鐵路和新建的京九鐵路霸州支線通達(dá)本市。遠(yuǎn)洋航線可通世界 150 多個國家的400 多個港口，國內(nèi)客運航海線可達(dá)大連、煙臺、龍口等地。通過速度成為用戶首先選擇的對象；創(chuàng)新在創(chuàng)造用戶資源的前提下，再創(chuàng)造用戶價值；每位員工都成為了“ SBU”，就是在創(chuàng)造用戶的忠誠度。每一個事業(yè)單位，而且每一位員工都是 SBU，意在把公司的戰(zhàn)略落實到每一位員工身上，同時每一位員工的努力，又保證了企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)。如果說速度爭取了用戶資源，而創(chuàng)新就是留住這個資源，給用戶創(chuàng)造新的價值。我們深知，沒有速度的企業(yè)必然會被淘汰。有速度才有生存權(quán)，只能以市場的第一速度去滿足顧客需求，才能創(chuàng)造用戶資源。本階段以進(jìn)攻型技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)為主。 ★擴張戰(zhàn)略（ 5— 10 年） 生物 蠟燭 液化汽 生物 汽油 甘油 生物 柴油 （圖 6） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 28 of 93 進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，開始向海外擴張。提升企業(yè)品牌，提高企業(yè)形象，健全企業(yè)文化。 第三年：提升品牌形象，打造企業(yè)品牌，擴大生產(chǎn)規(guī)模。本階段以技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略為主。 ★戰(zhàn)略方針： 以制度求生存，以科技求發(fā)展，以環(huán)保求認(rèn)同。 ★公司使命： 我們的工作是改善人類生活環(huán)境，讓人們遠(yuǎn)離空氣中的有害物質(zhì)，使人們呼吸到新鮮純凈的空氣。 為貫徹我門的目標(biāo)和既定方針，我們決心以“環(huán)保大使，創(chuàng)立大廠”的責(zé)任和態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會團體，為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，新能股份公司需要資金管理技術(shù)及人才。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽 ,以提高聲望并堅持快速發(fā)展、價格合理、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求 ,大力研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。 由此可見，我公司在加強自身建設(shè)的基礎(chǔ)上前景十分樂觀。 ★過去國家級產(chǎn)品質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)不健全甚至空白，檢測引用標(biāo)準(zhǔn)?；靵y，檢測報告五花八門，有些企業(yè)不明白報告內(nèi)容，有些檢測單位裝糊涂，加上質(zhì)量監(jiān)督不嚴(yán)，企業(yè)為了降低成本，偷工減料，造成送檢合格率高，而實際銷售產(chǎn)品合格率低下的混亂局面。 ★跨行業(yè)、跨專業(yè)上項目，缺乏高素質(zhì)的技術(shù)人才，花錢交學(xué)費現(xiàn)學(xué)，有時到死都沒學(xué)會，只能破產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)了之。 ★有些新聞媒體和少數(shù)政府機構(gòu)不負(fù)責(zé)任，不懂裝懂，盲 目宣傳推廣，炒熱點，一些小企業(yè)、小人物頂不住誘惑就慷慨解囊，到頭來反弄的囊中羞澀。 ★企業(yè)和銀行盲目投資，前期調(diào)研不夠，不了解全面情況，憑感覺走并且急于求成。近期發(fā)展生物柴油應(yīng)立足優(yōu)化，充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)能力，在提高技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，降低成本、提高效益，要嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)、加強產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，防止不符合標(biāo)準(zhǔn)的替代品混入市場。在國內(nèi)，有很多資金聚集在股票市場上空轉(zhuǎn)，就是投不到生產(chǎn)領(lǐng)域中來，形 ～ 境對我公司的發(fā)展是有利的。中國目前已經(jīng)具備 了龐大的金融資源。 ★經(jīng)濟環(huán)境： 近年來我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長。 四 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 ★政治環(huán)境分析 ：我國現(xiàn)在正處在社會主義初級階段，是世界上最大的發(fā)展中國家，政策穩(wěn)定。但是，他是以油料作物為原料，其原料成本高、操作復(fù)雜（必須經(jīng)過加工才可使用）、原料有一定的生長周期，不能連續(xù)供應(yīng)。 （表 36）生物柴油和常規(guī)柴油的性能比較 ____________________________________ 特性 生物柴油 常規(guī)柴油 —————————————————————————— 冷濾點（ CFPP） /℃ 夏季產(chǎn)品 10 0 冬季產(chǎn)品 20 20 20℃的 密度 / 40℃動力粘度 / 4～ 6 2～ 4 閉口閃點 /℃