【正文】 相信在這個(gè)市場營銷 第 20 頁（共 頁） 計(jì)劃的指 導(dǎo)下，步步高電教產(chǎn)品推廣會(huì)取得良好的效果。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策 。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。 為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 （三）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 .在活動(dòng)的執(zhí)行過程中，我們對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì) ，并設(shè)立銷量排行榜，大大提高了促銷積極性。 （二）報(bào)表體系 、每周遞交周報(bào)表，并對銷售數(shù)量和贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； ，對贈(zèng)品的使用狀況進(jìn)行監(jiān)控與統(tǒng)計(jì)； 。對于介紹完后沒有購買的顧客，她們同樣會(huì)熱情地說 “謝謝您的光臨 ” 第 17 頁（共 頁） 嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導(dǎo)的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的 出勤情況、服務(wù)態(tài)度， POP 的張貼，有無廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。 促銷小姐的熱情服務(wù) ：優(yōu)秀的促銷小姐的熱情服務(wù)是促銷活動(dòng)取得預(yù)期效果的關(guān)鍵，是維護(hù) 步步高 品牌形象的核心因素。 宣傳手冊的有效分發(fā) ：在本次活動(dòng)中，我們只對路過促銷臺或?qū)顒?dòng)有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊，而且在宣傳手冊 到達(dá)顧客手中之前，促銷小姐必須對活動(dòng)進(jìn)行簡短的介紹。比如，根據(jù) 步步高電教產(chǎn)品 的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是 步步高點(diǎn)讀機(jī) ，第二層是 步步高學(xué)習(xí)機(jī) ）。通過張貼在超市入口處、促銷專用臺旁的 POP 和超市的廣播，有效地向消費(fèi)者傳遞 步步高電教產(chǎn)品 的促銷消息，并形成一種良好的購買氛圍。超市入口處或促銷臺旁為張貼 POP 的最佳位置。為了最大限度地利用資源并達(dá)到最好的推廣效果，根據(jù)超市周末、下午和晚上人流量較大的特點(diǎn)，公司選擇了商場內(nèi)人流量最大的時(shí)間段 —— 周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。 （ 4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。到年底為止，完成自己的營銷定額。拉 第 15 頁（共 頁） 需要長時(shí)間的培養(yǎng)。 （ 3）市場上有推，拉的力量。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； ，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的 靈 活性。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。大小互動(dòng)：以 步步高電子教育 產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他 電子 產(chǎn)品的銷售，以其他 電子產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn) 步步高電子教育 產(chǎn)品的銷售。 目標(biāo)市場 ： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn) 零售 商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、 零售 商集中策略以 及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 六、營銷 策 略 如果 步步高電子教育 產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。 ：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的 一部分市場。 2021 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，銷售目標(biāo)為 1000 萬元； 步步高電教 產(chǎn)品 代理 商 。利潤最大化也難以 協(xié)調(diào) 企業(yè)同經(jīng)營者之間的利益，經(jīng)營者的 收益 往往與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，為了追求 經(jīng)營績效 ，在未達(dá)到指定的目標(biāo)時(shí)．他們可能會(huì)挖空心思在賬面上做手腳，虛增收入和利潤，蒙騙社會(huì) 公眾 ，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。但利潤最大化也存在一些缺陷，它沒有考慮利潤發(fā)生的 時(shí)間，沒有考慮 資金的時(shí)間價(jià)值 。在宏觀上，利潤代表 剩余產(chǎn)品 的多少，企業(yè)利潤賺得越多，剩余產(chǎn)品越多．對社會(huì)的貢獻(xiàn)越大。 利潤代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富，利潤越多，企業(yè)創(chuàng)造的 第 12 頁（共 頁） 財(cái)富越多 ， 越接近企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的目標(biāo)。國內(nèi)電子教育產(chǎn)品要取 得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須發(fā)展核心技術(shù)，擁有自己獨(dú)立的技術(shù)。 核心技術(shù)掌握不夠 電子教育產(chǎn)品的普遍缺陷是核心技術(shù)掌握不夠，自己的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，很多企業(yè)是依賴國外企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)。 第 11 頁（共 頁） （四）威脅： 市場競爭激烈 目前我國的電教產(chǎn)品市場可謂百鳥爭鳴、百花齊放，讀書郎、步步高、萬利達(dá)、好記星、諾亞舟??復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)電腦，應(yīng)有盡有，但各品牌之間卻又是良莠不齊，有的沒這個(gè)能力也跟著人家屁股后面上項(xiàng)目，其結(jié)果也就可想而知了， 質(zhì)量跟不上，無法與知名品牌正當(dāng)競爭，便只好打價(jià)格戰(zhàn)了，有些顧客由于貪便宜就容易上當(dāng)受騙，結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致市場秩序混亂。各電教企業(yè)應(yīng)打造出自己的 特色品牌，來吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場發(fā)展。不僅在數(shù)量方面，消費(fèi)者對電教產(chǎn)品機(jī)型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢。利用電子教育產(chǎn)品輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)符合時(shí)代發(fā)展潮流，因此，教育電子產(chǎn)品市場容量之大讓人為之震驚，對于這個(gè)機(jī)會(huì)一定要把握住。 因此，步步高手機(jī)應(yīng)加快發(fā)展速度，抓住市場機(jī)遇，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整發(fā)展策略，以彌補(bǔ)自身不足。 起步較晚：步步高無論是在點(diǎn)讀機(jī)還是學(xué)習(xí)電腦的研發(fā)上，都要比讀書郎晚個(gè)一兩年，因此很多消費(fèi)者都先入為主地認(rèn)為步步高是讀書 第 10 頁（共 頁） 郎的一個(gè)機(jī)型。 （二）劣勢： 售點(diǎn)覆蓋面窄：主要集中在一二線城市，三線城市售點(diǎn)偏少，