買方談判計劃書(參考版)
2025-05-17 23:50本頁面
【正文】 但考慮到將來合作 的必要性和現(xiàn)在合作的急迫性，雙方最終還是決定各讓一步，達成協(xié)議。經(jīng)過前兩次的談判，我們更好地掌握了談判的技巧，也為后面的談判打下了基礎(chǔ)。其實大家對一些談判要點還不是很清楚，也可能不是很周全，但是經(jīng)過老師的指點，大家對一些常見問題還是比較的關(guān)注。經(jīng)過教訓(xùn)，我們也掌握了一些方法，所以在價格 談判中我們優(yōu)勢又回來了，因為做的準(zhǔn)備比對手的充足。 通過實踐，我們又一次體會到背景材料的重要性，并決定在以后的談判中多從背景材料中發(fā)掘信息，深入地剖析材料中的信息，使談判更加順利。還有就是我們對從背景材料深入分析能力欠佳，只靠自己準(zhǔn)備的資料在談判中還是比較吃力的。不能一味的關(guān)注著自己，按照自己的方案就行，要根據(jù)形式來采取正確的措施。 二、 談判方法的評估 在幾次談判中，雙方都體會到了一些問題。第二次談判大家有了一定的經(jīng)驗，也意識到了團隊精神的重要性，所以后面的幾次談判團隊精神比較突出。第三第四次的談判大家的這些問題已經(jīng) 不存在了，因為準(zhǔn)備比較充分。到了第二次談判，我們吸取了第一次的經(jīng)驗，雙方有了相對充足的準(zhǔn)備，在談?wù)撨^程中大家對問題的看法專業(yè)性也越來越強。 1 月 11 日下午 2:00~6:00，為第二階段，就產(chǎn)品的價格展開洽談 1 月 12 日上午 9:00~12:00，為第三階段，就運輸與保險、支付方式開展洽談 1 月 12 日下午 2:00~6： 00 為第四階段，商定合同條文、合同簽字 八、地點的安排 經(jīng)過雙方的一致協(xié)商，買方?jīng)Q定去賣方所在地 即越南河內(nèi)總部 進行談判。 2. 擬定談判時間從 2021 年 1 月 11 日 — 2021 年 1 月 13 日。 七、談判議程的安排 1. 因為買方對于咖啡的品質(zhì)比較注重，所以品質(zhì)條款需占的總談判時間的 1/6。 4. 面對對方的 疲勞戰(zhàn)略，我方要在談判進程方面把握進度，采取速戰(zhàn)速決策 5. 如果對方整個談判過程都表現(xiàn)的好商量，我方考慮到以后長期交易，采取細小回饋策略。 2. 價格方面我們首先強調(diào)還價要低，擠牙膏，一點點促使對方將價格訂到符合我方的標(biāo)準(zhǔn)，而且必要時采取黑白臉策略。 3. 結(jié)束策略 對于結(jié)束我方認為抓住時間結(jié)束談判是非常重要的，到雙方將基本議題都談判好了，這時我們應(yīng)該抓住機會簽約。所以我方采取坦誠式開局策略。 8. 我們和越南是衣衫帶水的兄弟國，在談判中可以打溫情牌。 6. 談判中對對方觀點的認可，不僅是尊重他人，更能拉近雙方的距離。 5. 察言觀色是談判中的重要環(huán)節(jié)，所以對對手的觀察是少不了的一環(huán)。 3. 根據(jù)我們對賣方公司的了解，他們的談判氛圍比較喜歡熱烈、積極、友好的，我方也認為這種氛圍有助于交易的完成。 四、談判策略 （一）溝通策略
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