買方談判計劃書(專業(yè)版)
【正文】 三、 對談判對手的評估 對手是越南人，但是對中國的文化背景是比較了解的，所以在談判中掌握到中國人談判的一些習(xí)慣與方式，剛開始的時候，我們一直是處于被動狀態(tài)。 1 月 11 日上午 9:00~12:00 為第一階段，就三類我方需要幾口的產(chǎn)品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝展開洽談。所以我方派出的談判人員中包含觀察能力比較強的，能在關(guān)鍵時候讓對手措手不及。 索賠 （ 1）向賣方索賠 。希望對方能夠為我方支付一般附加險部分的保費，保險加成率為 10%，“倉至倉條款”。我方?jīng)Q定采取數(shù)量與價格掛鉤的方式， 若對方在價格上有所優(yōu)惠，我方可考慮增加咖啡的數(shù)量。越南水果類速食食品是越南主要的出口產(chǎn)品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中國市場是越南的主要出口市場。 商的不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致越南國內(nèi)市場價格紊亂，國內(nèi)競爭壓力大。不轉(zhuǎn)船，運輸路線為直達航線，從下龍到防城港。具體規(guī)定：在目的港卸貨后檢驗，即以到岸品質(zhì)、質(zhì)量為準(zhǔn)。 仲裁費用由敗訴方承擔(dān)。 2. 價格方面我們首先強調(diào)還價要低，擠牙膏，一點點促使對方將價格訂到符合我方的標(biāo)準(zhǔn)，而且必要時采取黑白臉策略。 二、 談判方法的評估 在幾次談判中，雙方都體會到了一些問題。但考慮到將來合作 的必要性和現(xiàn)在合作的急迫性，雙方最終還是決定各讓一步，達成協(xié)議。第二次談判大家有了一定的經(jīng)驗，也意識到了團隊精神的重要性，所以后面的幾次談判團隊精神比較突出。 3. 結(jié)束策略 對于結(jié)束我方認為抓住時間結(jié)束談判是非常重要的，到雙方將基本議題都談判好了，這時我們應(yīng)該抓住機會簽約。 仲裁 我方期待的最優(yōu)目標(biāo)是在我國仲裁；但若對手不同意，我方希望仲裁機構(gòu)選擇 在有違約的行為的違約所在地仲裁。 （七）關(guān)于商檢，賠償及不可抗拒力條款 商檢 （ 1）商檢方式 。 作價方法 我方希望采用固定作價的方法，若對手不同意則可以采用保值條款。 ，人們生活節(jié)奏加快，對休閑類食品的需求量越開越大，且該公司產(chǎn)品在我國銷量一直不錯。 買方： 隨著中國人民的生活節(jié)奏越來越快，人們對于水果類速食產(chǎn)品的需求越來大，特別是日常休閑娛樂時享用的。 （三）關(guān)于包裝的目標(biāo) 包裝方式采用箱裝，主要是塑料包裝，包裝上的文字介紹要用中越兩種文字，文字介紹主要包括成分的介紹、生產(chǎn)地址、生產(chǎn)國、產(chǎn)品名稱、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、使用說明。 （六）關(guān)于支付條款 最優(yōu)目標(biāo) 我方希望是采用跟單托收中的遠期付款交單。 （ 2）有效期 。 7. 談判中遇到雙方爭論的問題，這時候我們可以適當(dāng)?shù)牧牧钠渌脑掝}，轉(zhuǎn)移雙方注意力，讓雙方有個平靜的過程。 談判評估 一、
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