【正文】 為了實現(xiàn)上述遠(yuǎn)景目標(biāo)，我們需要在三個方面進(jìn)行努力 ： 1. 在我們當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域上獲得領(lǐng)導(dǎo)地位； 2. 在全球市場上把握市場機(jī)遇，在高速增長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)獲得戰(zhàn)略性成長； 3. 按照最高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營和管理，追求卓越 。 。 公司的定位 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 47頁 為確保成功和減少對生產(chǎn)的影響，先在某事業(yè)部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)成本系統(tǒng)的試點，取得成型經(jīng)驗后，再在公司全面推廣 制定標(biāo)準(zhǔn)成本 賬務(wù)并行 成本差異 標(biāo)準(zhǔn)成本記賬 在總廠推廣 編制產(chǎn)品目錄和用料清單 制定直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本 制定直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本 制定變動制造 費用標(biāo)準(zhǔn)成本 制定固定制造 費用標(biāo)準(zhǔn)成本 匯總計算各產(chǎn)品單位準(zhǔn)成本 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本清單 采用實際成本核算進(jìn)行賬務(wù)處理 采用標(biāo)準(zhǔn)成本核算進(jìn)行賬務(wù)處理 財務(wù)部門組織成本差異分析 業(yè)務(wù)部門尋求差異解決辦法 事業(yè)部成立 推進(jìn)小組 總結(jié)成本標(biāo)準(zhǔn) 制定經(jīng)驗 總結(jié)賬務(wù) 處理經(jīng)驗 總結(jié)差異分析和成本改進(jìn)的經(jīng)驗 標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行賬務(wù)處理的可行性 可行 標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行賬務(wù)處理 進(jìn)一步過渡，作為管理控制手段 成立權(quán)威 推行機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目錄清單和材料用量標(biāo)準(zhǔn)制定 借鑒經(jīng)驗 全面推行 經(jīng)驗總結(jié) 經(jīng)驗總結(jié) 經(jīng)驗總結(jié) 是 不是 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 48頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 49頁 公司 A產(chǎn)品的市場競爭狀況主要體現(xiàn)在四個方面 ?市場容量基本在 700萬臺左右 ?國內(nèi)市場容量穩(wěn)定在 600萬臺左右 ?出口量在 100萬臺的基礎(chǔ)上保持了一定的增長趨勢 ?農(nóng)民收入增長緩慢是制約行業(yè)增長的主要原因 主營產(chǎn)品 市場競爭環(huán)境 市場容量穩(wěn)定，增長空間有限 ?行業(yè)平均產(chǎn)品價格持續(xù)下降 ?外銷產(chǎn)品出口價格持續(xù)下降 ?農(nóng)民收入水平低導(dǎo)致農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)時對價格的敏感性高 ?大量民營企業(yè)進(jìn)入行業(yè)并利用低價格開展競爭 價格競爭加劇 ?行業(yè)利稅總額逐年下降 ?2001年行業(yè)利稅劇烈下跌，標(biāo)志行業(yè)進(jìn)入微利時代 ?行業(yè)進(jìn)入壁壘低導(dǎo)致的激烈競爭和價格下跌是行業(yè)利潤狀況惡化的根本原因 行業(yè)利潤狀況惡化 行業(yè)生產(chǎn)集中度的提高， 4家主要企業(yè)市場份額合計從 00年的 %增長到 02年的 %（估算值） ?縱向整合是成熟市場上優(yōu)勢下游企業(yè)擴(kuò)大利潤來源的一種重要途徑 優(yōu)勢下游企業(yè)向上游整合 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 50頁 我們建議公司 A產(chǎn)品品牌實施以服務(wù)、質(zhì)量和品味支撐的品牌策略 服務(wù)質(zhì)量品味支撐的品牌策略 重點市場上高占有率 重點市場上高利潤率 以便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升客戶滿意度，維護(hù)品牌形象，再通過現(xiàn)場促銷拉動配套銷售 品牌信譽(yù)與品味 卓越的產(chǎn)品質(zhì)量 完善便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 相對高價 適度差異化 關(guān)鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標(biāo) 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 51頁 我們建議公司原某產(chǎn)品實施低價擴(kuò)張策略 低價擴(kuò)張策略 提升低價格競爭力 通過規(guī)模擴(kuò)大降低成本 以較低的產(chǎn)品價格和相對較高的 渠道激勵水平拉動產(chǎn)品銷售 低產(chǎn)品價格 低成本分銷 服務(wù)外包 通用技術(shù) 中等質(zhì)量 關(guān)鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標(biāo) 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 52頁 公司 B產(chǎn)品的市場競爭狀況也體現(xiàn)在四個方面 ?市場總量在不斷成長 ?預(yù)測近期市場容量在 60－ 70萬之間 ?銷量集中在國內(nèi)市場 ?下游產(chǎn)品銷售迅速增長對市場銷售起到拉動作用 B產(chǎn)品 市場競爭環(huán)境 市場穩(wěn)步增長 ?國家對該產(chǎn)品政策尚不明朗 ?各省對其下游產(chǎn)品政策存在差異 ?國家對農(nóng)民的政策支持導(dǎo)致下游產(chǎn)品在局部市場上迅速發(fā)展 ?國家對產(chǎn)品的安全、環(huán)保要求在提高 政策因素影響大 ?市場迅速增長 ?行業(yè)產(chǎn)銷率保持在高水平， 2001年甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求 ?新熱點產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，其高價格提升了整體價格水平 ?價格敏感性相對較弱 價格得到一定支撐 ?產(chǎn)品向大缸徑、多缸方向不斷發(fā)展 ?產(chǎn)品在固定動力、工程機(jī)械等領(lǐng)域存在市場機(jī)會，但需要技術(shù)突破 技術(shù)革新非常關(guān)鍵 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 53頁 我們建議公司 B產(chǎn)品實施以研發(fā)驅(qū)動和服務(wù)為支撐的品牌策略 研發(fā)驅(qū)動服務(wù)支撐品牌戰(zhàn)略 成為南方市場的領(lǐng)導(dǎo)者 成為北方市場的重要競爭者 加強(qiáng)研發(fā)并率先推出新產(chǎn)品來把握市場契機(jī)，實現(xiàn)高速增長，并獲得高額利潤 在重點市場上構(gòu)建完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來獲得競爭優(yōu)勢 強(qiáng)大的研發(fā)能力 完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 出色的產(chǎn)品質(zhì)量 相對高價 適度差異化 關(guān)鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標(biāo) 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 54頁 公司 C產(chǎn)品競爭環(huán)境狀況體現(xiàn)在四個方面 ?市場已經(jīng)啟動，國內(nèi)市場的巨大潛力正在得到釋放 ?國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品價格低廉，面向發(fā)展中國家的出口有很大的提升空間 ?隨著中國加入 WTO，發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)有向中國轉(zhuǎn)移的趨勢 公司 C產(chǎn)品 市場競爭環(huán)境 市場快速增長，潛力巨大 ?行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能大于銷量 ?新企業(yè)不斷進(jìn)入并迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ?產(chǎn)品價格迅速下跌 競爭異常激烈 ?下游廠家集體進(jìn)入行業(yè)，并充分利用配件體系和分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速擴(kuò)大規(guī)模 ?新興專業(yè)生產(chǎn)廠家迅速擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?傳統(tǒng)制造廠家日益被邊緣化 市場格局正在形成 ?發(fā)達(dá)國家市場容量巨大，尚未開拓 ?國內(nèi)市場迅速增長 ?國內(nèi)尚無廠家具有明顯的市場優(yōu)勢和明顯的規(guī)模效益 ?市場格局一旦確定，小規(guī)模制造企業(yè)將被淘汰 機(jī)遇與危機(jī)并存 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 55頁 我們建議公司 C產(chǎn)品實施 “ 借船出海 ” 的營銷策略 “借船出海 ” 測路 通過積極開拓與國際品牌的代工、合作關(guān)系迅速擴(kuò)大銷售，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，成為其在華的主要生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略合作伙伴 、改進(jìn)質(zhì)量形成國際合作基礎(chǔ)。 1. 漸進(jìn)引入標(biāo)準(zhǔn)成本核算管理體系 2. 財務(wù)部門從核算向成本管理過渡 3. 提高生產(chǎn)管理者的成本管理水平 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例