【正文】 。 每個人我認識的人都認為以上的回答是最好的，但沒有一個人（包括我在內(nèi)）一開始就想到。你可能永遠不能遇到一個讓 你這么心動的人了。 還有就是你的夢中情人。 老人快要死了，你首先應(yīng)該先救他。 還有一個女人 /男人，她 /他是你做夢都想嫁 /娶的人，也許錯過就沒有了。 一個是快要臨死的老人，他需要馬上去醫(yī)院。 你經(jīng)過一個車站。 ? 【 一道終身受用的測試題 】 你開著一輛車。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳睢Ｖ灰娝掷锉е粋€小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。 三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。 法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。 ? 有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。許多人在笑話他們是瘋子的時候，別人說不定還在笑他呆子呢。 瘋子哈哈大笑說：“我有辦法！”他從每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來問發(fā)生了什么事。沒有螺絲有備胎也上不去?。? 教授一籌莫展。 事情嚴重了。 想不到準備返回時，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。 ? 一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。 Why? 因為屠夫天天作善事，叫和尚起來念經(jīng)，相反地，和尚天天叫屠夫起來殺生 …… 小哲理： 你做的東西是不是都是你認為對的，卻不一定是對的。 多年以后，和尚與屠夫相繼去世了。和尚天天早上要起來念經(jīng)，而屠夫天天要起來殺豬。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。 陳阿土反復(fù)練習(xí)“ GOODMORNING SIR！”這個詞，以便能體面地應(yīng)對服務(wù)生。這個服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。 早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道：“ GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。 國外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間。 ? ? 陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠門。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。 皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。 幾個小故事，看了也許會明白一些做生意的道理 (一 ) ? 曾經(jīng)有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了?！? 星星點燈： 不要抱怨世界怎樣，關(guān)鍵在于人本身。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。兒子站在書房門口，手里拿著的正是他從碎片中拼起來的世界地圖！ 父親驚異于孩子的速度，問他是如何在這么短的時間內(nèi)完成的。他把它撕成了很多塊，然后交給淘氣的兒子，讓他到一邊把已成碎片的世界重新拼接好，允諾如果拼好了就給 他一美元。 ? 禮拜六上午，一位牧師正在苦思明天的布道辭，妻子出去購物，淘氣的兒子在旁邊攪得他心煩意亂。 書外人語： 在做一件事前，你是否常在心中對自己說：可能不行吧，萬一怎么樣怎么樣，結(jié)果可能還沒去做，你就沒有信心了，事情十有八九就會朝著你設(shè)想的不利方向發(fā)展。 在這么一段路上，年輕人走進了一種常見的“自我失敗”的思維模式中去，經(jīng)過不停地否定，他實際上已經(jīng)對借到千斤頂失去了信心，認為肯定借不到了，及至到了人家門口，他就情不自禁地破口大罵了。在路上，年輕人不停的在想： “要是沒有人來開門怎么辦？” “要是沒有千斤頂怎么辦？” “要是那家伙有千斤頂，卻不肯借給我，那該怎么辦？” …… 順著這種思路想下去，他越想越是生氣，當走到那間房子前，敲開門，主人剛出來，他沖著人家劈頭就是一句：“他 *的，你那千斤頂有什么稀罕的。 ? 銷售員不可不看的哲理故事 ? 一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個年輕人的汽車拋了錨：汽車輪胎爆炸了！ 年輕人下來翻遍了工具箱，也沒有找到千斤頂。一個銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強烈求生欲的成功欲望的時候，會想方設(shè)法去達到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。 ? 故事一：蘇格拉底與其學(xué)生 ? ? 古希臘有個大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學(xué)。結(jié)果，他留了下來，經(jīng)過一定時間的拓展，成功的占領(lǐng)了該島皮鞋市場。然后，打道回府。兩個人上島后，發(fā)現(xiàn)島上居民沒有穿皮鞋的習(xí)慣。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對，分析思考，肯定能解決問題的。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭?？墒?，西齊弗不肯認輸。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。 ? 故事三：西齊弗推石頭 ? ? 在古希臘神話中，有一個關(guān)于西齊弗的故事。而人和組織在遭遇不太明顯的危機而危機在慢慢惡化時 ,卻不會引起重視 ,結(jié)果等危機激化到一定程度想再化解卻一切都來不及。然后又把一只活青蛙放入溫水中 ,在用小火慢慢將水加熱 , 青蛙在水中怡然的游來游去 ,絲毫沒有感覺到死神的來臨 ,當水溫加熱到一定程度想要逃命時 , 一切已經(jīng)來不及了 ,最后被煮死在鍋中。銷售人員也要找到銷售問題的“支點”，找到“支點”，一切迎刃而解。就像希特勒妄圖稱霸世界一樣大膽。于是一次幾乎不可能的銷售實現(xiàn)了，一個空置了許多年的天才銷售獎項終于有了得主。現(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子，非常適合您使用，而我只收您 15美金，希望它能夠幫助您。我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng)，參觀過你的莊園，那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時候，一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃，向他發(fā)出了一封信，信中這樣寫到： \尊敬的布什總統(tǒng)，祝賀你成為美國的新一任總統(tǒng)。發(fā)揮自己幽默的個性。營造祥和的談話氣氛。只有在一個和平歡愉的氣氛中，準客戶才會好好地聽你說保險?！? “是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？” “什么，昨天那個業(yè)務(wù)員比你好看多了。當兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，成交的機會就會來臨 . “你好，我是明治保險公司的原一平。” ? 講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，準客戶和原一平一起大笑起來? “你等著瞧，我非要你切腹不可?！? “真謝謝你的關(guān)心，你聽完后，如果不滿意的話，我當場切腹?！? 對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說： “幾天前曾來過某保險公司的業(yè)務(wù)員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。 原一平曾以“切腹”來逗準客戶笑。 一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。 九：承諾與成交： 承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風(fēng)險，保證你的產(chǎn)品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。