【正文】 面的情緒，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。 如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。無論如何，請(qǐng)你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧！” ? 原一平一臉正氣地說，對(duì)方聽了忍不住哈哈大笑起來，說： “你真的要切腹嗎？” “不錯(cuò)，就這樣一刀刺下去 ……” 原一平邊回答，邊用手比劃著?！? “哈哈 ……” ? 善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。我非常熱愛你，也很熱愛你的家鄉(xiāng)。阿基米德是根據(jù)力學(xué)、物理學(xué)的原理而得出這種結(jié)論的，可惜沒有撬動(dòng)地球的支點(diǎn)與杠桿，但是阿基米德這種思維方式對(duì)于銷售人員來說值得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他看問題抓住事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。而另一推銷員的報(bào)告是：該島居民還沒有穿皮鞋，市場(chǎng)潛力極大。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲 ”。 在我們平時(shí)的生活中，也有許多人會(huì)對(duì)自己做出一系列不利的推想，結(jié)果就真的把自己置于不利的境地。兒子很是得意：“我先按人像來拼碎片；然后翻過來就是地圖了。泱泱大國(guó)，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。攢了半輩子的錢，終于參加一個(gè)旅游團(tuán)出了國(guó)。 又一天的早晨，服務(wù)生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“ GOODMORNING SIR！” 與此同時(shí)，服務(wù)生叫的是：“我是陳阿土！” 這個(gè)故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。 ? 兩個(gè)和尚 ? 兩個(gè)和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里 ,這兩座山上有條河 ,兩個(gè)和尚每天都在同一時(shí)間去溪邊挑水 ,時(shí)間長(zhǎng)了兩個(gè)人便成了朋友 .不知不覺 5年過去了 .突然有一天 ,左邊這座山上的和尚沒有下山挑水 .一個(gè)星期過去了 ,右邊那座山上的和尚心想 :“他大概睡過頭了 .“就沒有太在意 .哪知第二天 ,左邊這座山上的和尚還是沒有下山挑水 ,右邊山上的和尚心想 :“我的朋友是不是生病了 ,我要過去看看他 ,看能不能幫上忙 .“等他看到老友之后 ,大吃一驚 ,因?yàn)樗睦吓笥言趶R前打太極拳 ,一點(diǎn)也不想一個(gè)星期沒有喝水的樣子 .他好奇的問 :“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了 ,難道你可以不用喝水嗎 ?“朋友到他走到廟的后院 ,指著你口井說 :“這 5年來我每天挑好水 ,做完功課后 ,都會(huì)挖這口井 .即使有時(shí)很忙 ,能挖多少就挖多少 .如今終于讓我挖出水了 ,我就不必在下山挑水了 ,可以有更多時(shí)間 ,練我喜歡的太極拳了 .“ 在銷售領(lǐng)域 ,業(yè)務(wù)員拿的薪水和提成在多 ,那也只是常規(guī)的工作 ,職責(zé)分內(nèi)的事 ,也還只是在挑水 .可別忘記從現(xiàn)在起 ,挖一口屬于自己的井 ,培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力昨天的努力就是今天的收獲 ,今天的努力就是未來的希望。在他著急萬分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。 美國(guó)人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。 但你的車只能在坐下一個(gè)人，你會(huì)如何選擇？ 我不知道這是不是一個(gè)對(duì)你性格的測(cè)試 , 因?yàn)槊恳粋€(gè)回答都有他自己的原因。 小哲理： 是否是因?yàn)槲覀儚奈聪脒^要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)（車鑰匙） ? 有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)，狹隘，和一些優(yōu)勢(shì)的話，我們可能會(huì)得到更多。錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)。 有三個(gè)人正在焦急的等公共汽車。 接著出來的是法國(guó)人。 教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問你是怎么想到這個(gè)辦法的？” 瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子??！” 其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。“一定是哪個(gè)瘋子干的！”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。 為了不耽誤他們?cè)缟系墓ぷ?，是他們約定早上互相叫對(duì)方起床。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會(huì)問：“您貴姓？” 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個(gè)服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“ GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！” 但他非常的生氣。 這個(gè)故事告訴我們，最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人的人。一個(gè)人，無論何時(shí)何地，只要保持一種樂觀的心態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界其實(shí)很美麗、很可愛，一個(gè)自尊、自愛、自強(qiáng)的人應(yīng)該 是每時(shí)每刻都積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的。他實(shí)在不知該如何讓兒子安靜下來，忽然看見身旁的一本雜志，靈機(jī)一動(dòng)，扯下了封面，這是一張背面是人像的世界地圖。怎么辦？這條路半天都不會(huì)有車子經(jīng)過，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見一座亮燈的房子，決定去那個(gè)人家借千斤頂。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。 ? 故事二：推銷皮鞋 ? ? 兩個(gè)不同公司的推銷員，奉命到一個(gè)海島去推銷皮鞋。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這個(gè)試驗(yàn)向人們說明了人和組織在突然遭遇危機(jī)時(shí) ,能夠集中全部力量來應(yīng)付 ,結(jié)果能化險(xiǎn)為夷 。 \布什看到這封信以后，立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去 15美金。 無論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。 有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶 . “你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。 顧客購(gòu)買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。 ：人有能力，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。 二：用積極的情緒來感染客戶： 人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。人非草木，意思是指人都有感情 的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。這是絕對(duì)的真理。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來呢 １、永遠(yuǎn)對(duì)自已保持信心。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許 101次就 OK。 ２、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：膽大、心細(xì)、臉皮厚” 在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器?！? 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個(gè)人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險(xiǎn)！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上 …… 溫馨提示：自己才是一只箭，若要它堅(jiān)韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃?！崩钕壬靡獾鼗卮??！? “大概三四十個(gè)，都是廣告界的精英。我問他上哪兒釣魚，他說海邊?！? 一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。 于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞?！? 一個(gè)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)小故事 ? 這只兔子有次不小心告訴了他的一個(gè)兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播； 獅子知道后非常生氣，