【正文】 小哲理： 是否是因?yàn)槲覀儚奈聪脒^(guò)要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)（車(chē)鑰匙） ? 有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)，狹隘，和一些優(yōu)勢(shì)的話，我們可能會(huì)得到更多。錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)。 但你的車(chē)只能在坐下一個(gè)人，你會(huì)如何選擇？ 我不知道這是不是一個(gè)對(duì)你性格的測(cè)試 , 因?yàn)槊恳粋€(gè)回答都有他自己的原因。 有三個(gè)人正在焦急的等公共汽車(chē)。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好的創(chuàng)造自己的將來(lái)。 接著出來(lái)的是法國(guó)人。 美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。 教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的？” 瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子?。　? 其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲?！耙欢ㄊ悄膫€(gè)瘋子干的！”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。 ? 兩個(gè)和尚 ? 兩個(gè)和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里 ,這兩座山上有條河 ,兩個(gè)和尚每天都在同一時(shí)間去溪邊挑水 ,時(shí)間長(zhǎng)了兩個(gè)人便成了朋友 .不知不覺(jué) 5年過(guò)去了 .突然有一天 ,左邊這座山上的和尚沒(méi)有下山挑水 .一個(gè)星期過(guò)去了 ,右邊那座山上的和尚心想 :“他大概睡過(guò)頭了 .“就沒(méi)有太在意 .哪知第二天 ,左邊這座山上的和尚還是沒(méi)有下山挑水 ,右邊山上的和尚心想 :“我的朋友是不是生病了 ,我要過(guò)去看看他 ,看能不能幫上忙 .“等他看到老友之后 ,大吃一驚 ,因?yàn)樗睦吓笥言趶R前打太極拳 ,一點(diǎn)也不想一個(gè)星期沒(méi)有喝水的樣子 .他好奇的問(wèn) :“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有下山挑水了 ,難道你可以不用喝水嗎 ?“朋友到他走到廟的后院 ,指著你口井說(shuō) :“這 5年來(lái)我每天挑好水 ,做完功課后 ,都會(huì)挖這口井 .即使有時(shí)很忙 ,能挖多少就挖多少 .如今終于讓我挖出水了 ,我就不必在下山挑水了 ,可以有更多時(shí)間 ,練我喜歡的太極拳了 .“ 在銷(xiāo)售領(lǐng)域 ,業(yè)務(wù)員拿的薪水和提成在多 ,那也只是常規(guī)的工作 ,職責(zé)分內(nèi)的事 ,也還只是在挑水 .可別忘記從現(xiàn)在起 ,挖一口屬于自己的井 ,培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力昨天的努力就是今天的收獲 ,今天的努力就是未來(lái)的希望。 為了不耽誤他們?cè)缟系墓ぷ?，是他們約定早上互相叫對(duì)方起床。 又一天的早晨，服務(wù)生照常來(lái)敲門(mén)，門(mén)一開(kāi)陳阿土就大聲叫道：“ GOODMORNING SIR！” 與此同時(shí)，服務(wù)生叫的是：“我是陳阿土！” 這個(gè)故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見(jiàn)面都會(huì)問(wèn)：“您貴姓？” 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個(gè)服務(wù)生來(lái)敲門(mén)，每天都大聲說(shuō)：“ GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！” 但他非常的生氣。攢了半輩子的錢(qián)，終于參加一個(gè)旅游團(tuán)出了國(guó)。 這個(gè)故事告訴我們，最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人的人。泱泱大國(guó)，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法。一個(gè)人，無(wú)論何時(shí)何地，只要保持一種樂(lè)觀的心態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界其實(shí)很美麗、很可愛(ài)，一個(gè)自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)的人應(yīng)該 是每時(shí)每刻都積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的。兒子很是得意：“我先按人像來(lái)拼碎片；然后翻過(guò)來(lái)就是地圖了。他實(shí)在不知該如何讓兒子安靜下來(lái)，忽然看見(jiàn)身旁的一本雜志，靈機(jī)一動(dòng)，扯下了封面，這是一張背面是人像的世界地圖。 在我們平時(shí)的生活中，也有許多人會(huì)對(duì)自己做出一系列不利的推想，結(jié)果就真的把自己置于不利的境地。怎么辦？這條路半天都不會(huì)有車(chē)子經(jīng)過(guò)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見(jiàn)一座亮燈的房子，決定去那個(gè)人家借千斤頂。年輕人不解地問(wèn)蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲 ”。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。而另一推銷(xiāo)員的報(bào)告是：該島居民還沒(méi)有穿皮鞋，市場(chǎng)潛力極大。 ? 故事二：推銷(xiāo)皮鞋 ? ? 兩個(gè)不同公司的推銷(xiāo)員，奉命到一個(gè)海島去推銷(xiāo)皮鞋。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。這個(gè)試驗(yàn)向人們說(shuō)明了人和組織在突然遭遇危機(jī)時(shí) ,能夠集中全部力量來(lái)應(yīng)付 ,結(jié)果能化險(xiǎn)為夷 。阿基米德是根據(jù)力學(xué)、物理學(xué)的原理而得出這種結(jié)論的，可惜沒(méi)有撬動(dòng)地球的支點(diǎn)與杠桿，但是阿基米德這種思維方式對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)值得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他看問(wèn)題抓住事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。 \布什看到這封信以后，立刻讓秘書(shū)給這位學(xué)生寄去 15美金。我非常熱愛(ài)你，也很熱愛(ài)你的家鄉(xiāng)。 ” “哈哈 ……” ? 善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必備的。 無(wú)論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。無(wú)論如何，請(qǐng)你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧！” ? 原一平一臉正氣地說(shuō)，對(duì)方聽(tīng)了忍不住哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)： “你真的要切腹嗎？” “不錯(cuò)，就這樣一刀刺下去 ……” 原一平邊回答，邊用手比劃著。 有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶 . “你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。 如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。 顧客購(gòu)買(mǎi)既有情緒理由，也有理智的理由，要通過(guò)察顏觀色來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。 ：人有能力，但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的。銷(xiāo)售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。 二：用積極的情緒來(lái)感染客戶： 人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。如果銷(xiāo)售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。人非草木，意思是指人都有感情 的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂(lè)之情感。 ５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。這是絕對(duì)的真理。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來(lái)呢 １、永遠(yuǎn)對(duì)自已保持信心。這個(gè)世界有一千條路，卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許 101次就 OK。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。 ２、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開(kāi)心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽(tīng)。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無(wú)可挑剔？走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？ ３、要有一種平衡的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。如果愛(ài)上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說(shuō)出來(lái)，不敢對(duì)她展開(kāi)攻勢(shì)，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。語(yǔ)文老師毫不猶豫地說(shuō)：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：膽大、心細(xì)、臉皮厚” 在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器。 兒子說(shuō)，要是這樣，可以！ 然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公?！? 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個(gè)人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險(xiǎn)！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障