【正文】 在 200個應(yīng)征者中，只有一個人被雇傭了，他并沒有解釋他的理由，他只是說了以下的話： “給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車 !39。 一個是醫(yī)生，他曾救過你的命，你做夢都想報答他。 最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了 200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。 做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。屠夫去上天堂了，而和尚卻下地獄了。終于他忍不住去問導(dǎo)游，“ GOODMORNING SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天啊??！真是丟臉?biāo)懒?。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)?？墒沁@小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？ 皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。 父親以為這件事足夠兒子忙乎一陣子了，可是才不過十分鐘，就響起了敲門聲?！? 弄得主人丈二和尚摸不著頭腦，以為來的是個神經(jīng)病人，“砰”的一聲就把門給關(guān)上了。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。一推銷員給總部回電：該島沒有皮鞋市場。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運(yùn)中，受苦受難。銷售人員在銷售過程中針對采取怎么樣的銷售策略很關(guān)鍵，現(xiàn)在的客戶都非常成熟，往往要迂回側(cè)擊，循序漸進(jìn)，慢慢滲透，最后把客戶煮熟了。 ? 故事五 ：阿基米德撬地球 ? ? 古希臘著名的科學(xué)家阿基米德曾狂妄的說：給我一個支點，我就能撬起整個地球。 關(guān)于一把生銹的斧頭賣給總統(tǒng)的故事 ? 這是一件很難的事，克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好。” “噢，明治保險公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來過，我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了。我是不會投保的，為了不浪費(fèi)你的時間，我看你還是找其他人吧。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：＇攻心為上＇。 ：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。大部分人購買策略是建立在情緒化的。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既傷害了顧客，又傷害了自己。要敢于挑戰(zhàn)，不懼怕失敗，以平常心失敗對待。并不是自已的能力問題，而是時機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會有很多次失敗。因為一個人的眼睛是無法騙人的。我們面對客戶同樣如此。生活是由思想造成的，你說你行，你就一定能行。而這七個字又何嘗不是一個成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？ 一、膽大。 兒子說，可我愿意自己找。當(dāng)鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。 春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。 “錄取了幾個？” “只錄取了一個，就是我。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船?？煜掳鄷r，老板問他：“今天做了多少買賣？”“一單，”年輕人回答說。他實在憋不住了，想出來看看情況。 過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章 一只小馬走過來，同樣是事情發(fā)生了?！? 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。而他們的營銷方式就是讓自己的消費(fèi)者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產(chǎn)品的同時也享受財富。”這個大膽的創(chuàng)新同樣收到了很好的效果。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。中國是個有幾千年文化傳統(tǒng)的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不舍。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。女同意。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。男動了八次停下，女問為何不動？男說豬沒了。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳 …… ，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹５哦攫B(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點。 ? 同樣舉個保健品方面的例子。 ? 丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創(chuàng)造了循環(huán)的效益。我們暫且不論這種經(jīng)營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯誤的。 過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章。 最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章 題目是： 《 如何發(fā)展下線動物為老板提供食物 》 ? 隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。 羚羊早已不在了，他異常憤怒?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這么少 ?售貨員一天基本上可以完成 20到 30單生意呢。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！崩钕壬苌駳獾卣f。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。驟然間他驚呆了。 爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒。這就要求我們對自已有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。 ２、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。 ３、學(xué)會傾聽。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。 ２、要有必勝的決心。對失敗一笑置之，輕松瀟灑前行。 推銷員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進(jìn)銷售中來，那么，銷售過程就會邊的負(fù)面的。感性的基礎(chǔ)之上的。 ? 四：尋找準(zhǔn)客戶： 大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。 九：承諾與成交： 承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風(fēng)險，保證你的產(chǎn)品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾?！? “真謝謝你的關(guān)心，你聽完后，如果不滿意的話，我當(dāng)場切腹?！? “是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？” “什么，昨天那個業(yè)務(wù)員比你好看多了。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時候，一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃，向他發(fā)出了一封信，信中這樣寫到： \尊敬的布什總統(tǒng)，祝賀你成為美國的新一任總統(tǒng)。就像希特勒妄圖稱霸世界一樣大膽。 ? 故事三：西齊弗推石頭 ? ? 在古希臘神話中，有一個關(guān)于西齊弗的故事?？墒牵鼾R弗不肯認(rèn)輸。然后，打道回府。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。 在這么一段路上，年輕人走進(jìn)了一種常見的“自我失敗”的思維模式中去，經(jīng)過不停地否定，他實際上已經(jīng)對借到千斤頂失去了信心，認(rèn)為肯定借不到了，及至到了人家門口，他就情不自禁地破口大罵了。兒子站在書房門口，手里拿著的正是他從碎片中拼起來的世界地圖！ 父親驚異于孩子的速度，問他是如何在這么短的時間內(nèi)完成的。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。 ? ? 陳阿土是臺灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠(yuǎn)門。 陳阿土反復(fù)練習(xí)“ GOODMORNING SIR！”這個詞，