【正文】 寄托在單位身上 …… 溫馨提示：自己才是一只箭，若要它堅(jiān)韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。 一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭?！崩钕壬靡獾鼗卮稹? “那考些什么題目呢？” “只考一題”李先生說，“總經(jīng)理分給我們每個(gè)人一張白紙，任憑我們?cè)谏厦娈嬓〇|西?！? “大概三四十個(gè)，都是廣告界的精英?！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。你賣了多少錢 ?”“300,000美元，”年輕人回答道?！? 一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。正在他暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼? 題目是： 《 想要做好老板先要懂得怎樣留住員工 》 ? 經(jīng)典銷售 ? 一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。 于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。 一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來 4天一只小鹿，現(xiàn)在要 2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面 我就吃你。” 一個(gè)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)小故事 ? 這只兔子有次不小心告訴了他的一個(gè)兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播； 獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個(gè)星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你。 一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？”答：“文章。 ? 一只兔子吃掉了狼和野豬 ..... 一天，一只兔子在山洞前寫文章， 一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“寫文章。 ? 一個(gè)簡(jiǎn)單的故事引證出很多營(yíng)銷方式，正確的說法應(yīng)該說 營(yíng)銷 沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。 ? 或許大家也有這樣的資料， 2020年中國(guó)保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而且找到了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。 ? 還有個(gè)例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤(rùn)腸通便。買的人不一定用，用的人不一定買。從此開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)。 ? 保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個(gè)傳統(tǒng)的潤(rùn)腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤(rùn)腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。因?yàn)檫@把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個(gè)附加功能 —撓癢。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。女小聲說：要不我給你豬 …… 天亮后，男吹著口哨趕 30頭（含少婦家的 10頭）豬趕集去了 ...... 哈佛評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求 ,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的 . ? 我先講一個(gè)古老的故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。女：同意。少婦說：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下： 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。） 丙：賣了 1500把，并且可能會(huì)賣出更多。） 那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。但從三個(gè)人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西。這不能不說也是他的聰明之處。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個(gè)輔助功能。同樣的道理引申到職場(chǎng)上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財(cái)富，你就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。這種情況是現(xiàn)實(shí)生活中一直存在的。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對(duì)不會(huì)有十幾億的銷售額。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對(duì)象轉(zhuǎn)向目標(biāo)消費(fèi)者的老婆 ——“老公，煙戒不了，喝點(diǎn)清華清茶洗洗肺吧。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個(gè)很簡(jiǎn)單的商業(yè)道理 ——雙贏。而是安利紐崔萊以 30億元之巨的銷售額榮膺國(guó)內(nèi)保健品銷售冠軍。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣?！眴枺骸笆裁搭}目？”答曰：“ 《 淺談兔子是怎樣吃掉狼的 》 ?！眴枺骸邦}目是什么？” 答：“ 《 淺談兔子是如何把野豬吃掉的 》 ?！? 于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章 一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么啊？” “寫文章”“什么題目”““ 《 淺談兔子是怎樣吃掉狼的 》 ” “哈哈，這個(gè)事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會(huì)進(jìn)洞的” “我馬上要退休了，獅子說要找個(gè)人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么” 小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。 于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼 “你相信兔子能輕松吃掉狼嗎” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。 可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動(dòng)物進(jìn)洞。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。但是年輕人還是熬到了 5點(diǎn)?！澳阍趺促u到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng) 20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。 我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’” ? 有創(chuàng)意的廣告 李先生去應(yīng)征一家廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的職位?！崩钕壬?。然后他把考卷從樓上窗口撒向大街，看過路人究竟先爭(zhēng)取誰的考卷。 ? 斷箭 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。父親鄭重對(duì)兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。 ? 爹對(duì)兒子說，我想給你找個(gè)媳婦。 . 比爾蓋茨說，不行，我女兒還小 ! 爹說，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。 作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？ １、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自已有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜?huì)為我?guī)順I(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？ １、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。注視對(duì)方的眼睛，