【正文】 維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會有十幾億的銷售額。這不能不說也是他的聰明之處。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下： 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。少婦說：家里只一人不便。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。 ? 保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。 ? 還有個例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。 ? 一只兔子吃掉了狼和野豬 ..... 一天，一只兔子在山洞前寫文章， 一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“寫文章。 于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進了山洞。我問他上哪兒釣魚，他說海邊?！崩钕壬靡獾鼗卮稹！? 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上 …… 溫馨提示：自己才是一只箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。 ２、在會談中要注視對方的眼睛。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來呢 １、永遠(yuǎn)對自已保持信心。人非草木，意思是指人都有感情 的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。 ：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。 有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶 . “你好，我是明治保險公司的原一平。 這個試驗向人們說明了人和組織在突然遭遇危機時 ,能夠集中全部力量來應(yīng)付 ,結(jié)果能化險為夷 。 ? 故事二：推銷皮鞋 ? ? 兩個不同公司的推銷員，奉命到一個海島去推銷皮鞋。怎么辦？這條路半天都不會有車子經(jīng)過，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見一座亮燈的房子，決定去那個人家借千斤頂。一個人，無論何時何地，只要保持一種樂觀的心態(tài)，就會發(fā)現(xiàn)這個世界其實很美麗、很可愛，一個自尊、自愛、自強的人應(yīng)該 是每時每刻都積極進取、朝氣蓬勃的。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？” 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“ GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！” 但他非常的生氣?！耙欢ㄊ悄膫€瘋子干的！”教授這樣憤憤地想道，動手拿備胎準(zhǔn)備裝上。 接著出來的是法國人。錯過了這個機會。 但你的車只能在坐下一個人，你會如何選擇？ 我不知道這是不是一個對你性格的測試 , 因為每一個回答都有他自己的原因。 美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。 ? 兩個和尚 ? 兩個和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里 ,這兩座山上有條河 ,兩個和尚每天都在同一時間去溪邊挑水 ,時間長了兩個人便成了朋友 .不知不覺 5年過去了 .突然有一天 ,左邊這座山上的和尚沒有下山挑水 .一個星期過去了 ,右邊那座山上的和尚心想 :“他大概睡過頭了 .“就沒有太在意 .哪知第二天 ,左邊這座山上的和尚還是沒有下山挑水 ,右邊山上的和尚心想 :“我的朋友是不是生病了 ,我要過去看看他 ,看能不能幫上忙 .“等他看到老友之后 ,大吃一驚 ,因為他的老朋友在廟前打太極拳 ,一點也不想一個星期沒有喝水的樣子 .他好奇的問 :“你已經(jīng)一個星期沒有下山挑水了 ,難道你可以不用喝水嗎 ?“朋友到他走到廟的后院 ,指著你口井說 :“這 5年來我每天挑好水 ,做完功課后 ,都會挖這口井 .即使有時很忙 ,能挖多少就挖多少 .如今終于讓我挖出水了 ,我就不必在下山挑水了 ,可以有更多時間 ,練我喜歡的太極拳了 .“ 在銷售領(lǐng)域 ,業(yè)務(wù)員拿的薪水和提成在多 ,那也只是常規(guī)的工作 ,職責(zé)分內(nèi)的事 ,也還只是在挑水 .可別忘記從現(xiàn)在起 ,挖一口屬于自己的井 ,培養(yǎng)自己另一方面的實力昨天的努力就是今天的收獲 ,今天的努力就是未來的希望。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。兒子很是得意：“我先按人像來拼碎片；然后翻過來就是地圖了。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲 ”。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。阿基米德是根據(jù)力學(xué)、物理學(xué)的原理而得出這種結(jié)論的，可惜沒有撬動地球的支點與杠桿，但是阿基米德這種思維方式對于銷售人員來說值得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他看問題抓住事物的本質(zhì)與關(guān)鍵?！? “哈哈 ……” ? 善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。 如果顧客相信你的承諾是真實有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。 ５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。這個世界有一千條路，卻只有一條能到達終點。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。 一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。 “那考些什么題目呢？” “只考一題”李先生說，“總經(jīng)理分給我們每個人一張白紙，任憑我們在上面畫些東西。你賣了多少錢 ?”“300,000美元，”年輕人回答道。 一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來 4天一只小鹿，現(xiàn)在要 2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面 我就吃你。 ? 一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說 營銷 沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個附加功能 —撓癢。女小聲說：要不我給你豬 …… 天亮后，男吹著口哨趕 30頭（含少婦家的 10頭）豬趕集去了 ...... 哈佛評論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求 ,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的 . ? 我先講一個古老的故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。男：求你了大妹子，給豬一頭。） 丙：賣了 1500把，并且可能會賣出更多。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個輔助功能。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉(zhuǎn)向目標(biāo)消費者的老婆 ——“老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧?！眴枺骸笆裁搭}目？”答曰：“ 《 淺談兔子是怎樣吃掉狼的 》 。 可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動物進洞。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。 ? 斷箭 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。 ? 爹對兒子說，我想給你找個媳婦。 作為一個業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？ １、對公司、對產(chǎn)品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，