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經(jīng)典銷售小故事(完整版)

2025-09-29 14:48上一頁面

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【正文】 他告訴兔子:“如果這個星期沒有食物進(jìn)洞,我就吃你。 ? 一只兔子吃掉了狼和野豬 ..... 一天,一只兔子在山洞前寫文章, 一只狼走了過來,問:“兔子啊,你在干什么?” 答曰:“寫文章。 ? 或許大家也有這樣的資料, 2020年中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。 ? 還有個例子也能說明問題,大家知道最需要清肺的是吸煙人群,而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。買的人不一定用,用的人不一定買。 ? 保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子:排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品,在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素,讓女人更美麗。因此這三個人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。(也跑了很多寺院,但都沒有推銷出去,正在絕望之時,忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,于是對寺院的主持說,這是一種對菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。少婦說:家里只一人不便。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。半個月后,三個人都回來了,結(jié)果分別如下: 甲:經(jīng)過努力,最終賣出了一把梳子。) 那么從這個故事里面我們看到了什么,我相信每個人都有不同的看法。這不能不說也是他的聰明之處。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋:不管你有多少本事,只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財富,你就是一個優(yōu)秀的員工。如果僅僅宣傳這些,應(yīng)該說絕對不會有十幾億的銷售額。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個很簡單的商業(yè)道理 ——雙贏。但關(guān)鍵一點是要開放你的思維,不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。”問:“題目是什么?” 答:“ 《 淺談兔子是如何把野豬吃掉的 》 。 于是,兔子離開洞口,跑進(jìn)森林深處,他見到一只狼 “你相信兔子能輕松吃掉狼嗎” 狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。老板問他:“你以前做過銷售員嗎?”他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?!澳阍趺促u到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道。 我就告訴他‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?’” ? 有創(chuàng)意的廣告 李先生去應(yīng)征一家廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的職位。然后他把考卷從樓上窗口撒向大街,看過路人究竟先爭取誰的考卷。父親鄭重對兒子說:“這是家襲寶箭,配帶身邊,力量無窮,但千萬不可抽出來。 我一直刳著只斷箭打仗呢!兒子嚇出了一身冷汗,仿佛頃刻間失去支柱的房子,轟然意志坍塌了。 . 比爾蓋茨說,不行,我女兒還小 ! 爹說,可是這個小伙子是世界銀行的副總裁。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。就正如我們追求心儀的女人,你并不是去求她給你恩賜,而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人;同樣,我們面對客戶,一定要有這種平衡的心態(tài):客戶是重要的,我是同等重要的,我們?nèi)绻献?,他會為我?guī)順I(yè)績,而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機(jī)遇。 那么,作為業(yè)務(wù)人員,心怎樣才會“細(xì)”呢? 1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。聽,不是敷衍,而是發(fā)自內(nèi)心的意會,交流那種不可言傳的默契。你運(yùn)氣好,可能走第一條就成功了,但如果運(yùn)氣不好,你可能要嘗試很多次,但記?。耗忝孔咤e一條路,就離成功近了一條路。 3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處,要不斷地挖掘自已的優(yōu)點。與天斗,其樂無窮;與地斗,其樂無窮;與人斗,其樂無窮。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是"拒絕"。因為這樣做的結(jié)果只會:其一:使銷售流產(chǎn);其二:給顧客一個不好的印象。 五:建立信賴感: 在銷售領(lǐng)域,彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,要以誠待人。 一流的銷售員既要有零售,更要有批發(fā),一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。 “你等著瞧,我非要你切腹不可。只有在一個和平歡愉的氣氛中,準(zhǔn)客戶才會好好地聽你說保險。我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng),參觀過你的莊園,那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。銷售人員也要找到銷售問題的“支點”,找到“支點”,一切迎刃而解。天神對他的懲罰是:要推一塊石頭上山。天神因為無法再懲罰西齊弗,就放他回天庭。結(jié)果,他留了下來,經(jīng)過一定時間的拓展,成功的占領(lǐng)了該島皮鞋市場。一個銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強(qiáng)烈求生欲的成功欲望的時候,會想方設(shè)法去達(dá)到其目的,阻力為幫助力,將勇往而不勝,而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。 書外人語: 在做一件事前,你是否常在心中對自己說:可能不行吧,萬一怎么樣怎么樣,結(jié)果可能還沒去做,你就沒有信心了,事情十有八九就會朝著你設(shè)想的不利方向發(fā)展。只要‘人’好了,‘世界’也就好了。 皇帝將使者請到大殿,老臣胸有成足地拿著三根稻草,插入第一個金人的耳朵里,這稻草從另一邊耳朵出來了。 國外的一切都是非常新鮮的,關(guān)鍵是,陳阿土參加的是豪華團(tuán),一個人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。不是你影響他,就是他影響你,而我們要想成功,一定要培養(yǎng)自己的影響力,只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。 ? 一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^,了解瘋子的生活狀態(tài)。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授,停下來問發(fā)生了什么事。 法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴。 ? 【 一道終身受用的測試題 】 你開著一輛車。 老人快要死了,你首先應(yīng)該先救他。 。 還有就是你的夢中情人。 你經(jīng)過一個車站。 三年過后,第一個沖出來的是美國人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:“給我火,給我火!”原來他忘了要火了。 瘋子哈哈大笑說:“我有辦法!”他從每個輪胎上面下了一個螺絲,這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。 想不到準(zhǔn)備返回時,發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。和尚天天早上要起來念經(jīng),而屠夫天天要起來殺豬。 早晨,服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道:“ GOODMORNING SIR!” 陳阿土愣住了。老臣說:第三個金人最有價值!使者默默無語,答案正確。” 星星點燈: 不要抱怨世界怎樣,關(guān)鍵在于人本身。 ? 禮拜六上午,一位牧師正在苦思明天的布道辭,妻子出去購物,淘氣的兒子在旁邊攪得他心煩意亂。 ? 銷售員不可不看的哲理故事 ? 一天晚上,在漆黑偏僻的公路上,一個年輕人的汽車拋了錨:汽車輪胎爆炸了! 年輕人下來翻遍了工具箱,也沒有找到千斤頂。 ? 故事一:蘇格拉底與其學(xué)生 ? ? 古希臘有個大哲學(xué)家蘇格拉底,有一天,一個年輕人想向他哲學(xué)。碰到了問題,應(yīng)冷靜思考,沉著應(yīng)對,分析思考,肯定能解決問題的。可是,在他休息時,石頭又會自動地滾下來。然后又把一只活青蛙放入溫水中 ,在用小火慢慢將水加熱 , 青蛙在水中怡然的游來游去 ,絲毫沒有感覺到死神的來臨 ,當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時 , 一切已經(jīng)來不及了 ,最后被煮死在鍋中?,F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的,不太適合您,正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子,非常適合您使用,而我只收您 15美金,希望它能夠幫助您。營造祥和的談話氣氛。” ? 講到這里,原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨保谑?,?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來。 原一平曾以“切腹”來逗準(zhǔn)客戶笑。 七:了解顧客的購買,尋找顧客核心情感的需求。 :把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價狀態(tài)。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么, 他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。 只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處,相信在情場上你是個得意者,在商場上你是個成功
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