【正文】 他告訴兔子：“如果這個星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你。 ? 一只兔子吃掉了狼和野豬 ..... 一天，一只兔子在山洞前寫文章， 一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“寫文章。 ? 或許大家也有這樣的資料， 2020年中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。 ? 還有個例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。買的人不一定用，用的人不一定買。 ? 保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。因此這三個人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。少婦說：家里只一人不便。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下： 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。） 那么從這個故事里面我們看到了什么，我相信每個人都有不同的看法。這不能不說也是他的聰明之處。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財富，你就是一個優(yōu)秀的員工。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會有十幾億的銷售額。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個很簡單的商業(yè)道理 ——雙贏。但關(guān)鍵一點是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。”問：“題目是什么？” 答：“ 《 淺談兔子是如何把野豬吃掉的 》 。 于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼 “你相信兔子能輕松吃掉狼嗎” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！澳阍趺促u到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。 我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’” ? 有創(chuàng)意的廣告 李先生去應(yīng)征一家廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的職位。然后他把考卷從樓上窗口撒向大街，看過路人究竟先爭取誰的考卷。父親鄭重對兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。 . 比爾蓋茨說，不行，我女兒還小 ! 爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機(jī)遇。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會“細(xì)”呢？ １、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。 ３、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優(yōu)點。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是＂拒絕＂。因為這樣做的結(jié)果只會：其一：使銷售流產(chǎn)；其二：給顧客一個不好的印象。 五：建立信賴感： 在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人。 一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。 “你等著瞧，我非要你切腹不可。只有在一個和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶才會好好地聽你說保險。我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng)，參觀過你的莊園，那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。銷售人員也要找到銷售問題的“支點”，找到“支點”，一切迎刃而解。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。結(jié)果，他留了下來，經(jīng)過一定時間的拓展，成功的占領(lǐng)了該島皮鞋市場。一個銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強(qiáng)烈求生欲的成功欲望的時候，會想方設(shè)法去達(dá)到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。 書外人語： 在做一件事前，你是否常在心中對自己說：可能不行吧，萬一怎么樣怎么樣，結(jié)果可能還沒去做，你就沒有信心了，事情十有八九就會朝著你設(shè)想的不利方向發(fā)展。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。 皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。 國外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團(tuán)，一個人住一個標(biāo)準(zhǔn)間。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。 ? 一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來問發(fā)生了什么事。 法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。 ? 【 一道終身受用的測試題 】 你開著一輛車。 老人快要死了，你首先應(yīng)該先救他。 。 還有就是你的夢中情人。 你經(jīng)過一個車站。 三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。 瘋子哈哈大笑說：“我有辦法！”他從每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。 想不到準(zhǔn)備返回時，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。和尚天天早上要起來念經(jīng)，而屠夫天天要起來殺豬。 早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時大聲說道：“ GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。” 星星點燈： 不要抱怨世界怎樣，關(guān)鍵在于人本身。 ? 禮拜六上午，一位牧師正在苦思明天的布道辭，妻子出去購物，淘氣的兒子在旁邊攪得他心煩意亂。 ? 銷售員不可不看的哲理故事 ? 一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個年輕人的汽車拋了錨：汽車輪胎爆炸了！ 年輕人下來翻遍了工具箱，也沒有找到千斤頂。 ? 故事一：蘇格拉底與其學(xué)生 ? ? 古希臘有個大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學(xué)。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對，分析思考，肯定能解決問題的。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。然后又把一只活青蛙放入溫水中 ,在用小火慢慢將水加熱 , 青蛙在水中怡然的游來游去 ,絲毫沒有感覺到死神的來臨 ,當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時 , 一切已經(jīng)來不及了 ,最后被煮死在鍋中?，F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子，非常適合您使用，而我只收您 15美金，希望它能夠幫助您。營造祥和的談話氣氛。” ? 講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨保谑?，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來。 原一平曾以“切腹”來逗準(zhǔn)客戶笑。 七：了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求。 ：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價狀態(tài)。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么， 他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。 只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在情場上你是個得意者，在商場上你是個成功