【正文】 他告訴兔子：“如果這個(gè)星期沒(méi)有食物進(jìn)洞，我就吃你。 ? 一只兔子吃掉了狼和野豬 ..... 一天，一只兔子在山洞前寫(xiě)文章， 一只狼走了過(guò)來(lái)，問(wèn)：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“寫(xiě)文章。 ? 或許大家也有這樣的資料， 2020年中國(guó)保健品銷(xiāo)售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。 ? 還有個(gè)例子也能說(shuō)明問(wèn)題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。買(mǎi)的人不一定用，用的人不一定買(mǎi)。 ? 保健品的經(jīng)典案例里面也有類(lèi)似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個(gè)傳統(tǒng)的潤(rùn)腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤(rùn)腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。（也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。少婦說(shuō)：家里只一人不便。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別如下： 甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。） 那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。這不能不說(shuō)也是他的聰明之處。同樣的道理引申到職場(chǎng)上也有類(lèi)似的解釋?zhuān)翰还苣阌卸嗌俦臼?，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財(cái)富，你就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說(shuō)絕對(duì)不會(huì)有十幾億的銷(xiāo)售額。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個(gè)很簡(jiǎn)單的商業(yè)道理 ——雙贏。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開(kāi)放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣?！眴?wèn)：“題目是什么？” 答：“ 《 淺談兔子是如何把野豬吃掉的 》 。 于是，兔子離開(kāi)洞口，跑進(jìn)森林深處，他見(jiàn)到一只狼 “你相信兔子能輕松吃掉狼嗎” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷(xiāo)的小販子?！澳阍趺促u(mài)到那么多錢(qián)的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。 我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？’” ? 有創(chuàng)意的廣告 李先生去應(yīng)征一家廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的職位。然后他把考卷從樓上窗口撒向大街，看過(guò)路人究竟先爭(zhēng)取誰(shuí)的考卷。父親鄭重對(duì)兒子說(shuō)：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無(wú)窮，但千萬(wàn)不可抽出來(lái)。 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。 . 比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還小 ! 爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？ １、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。 ３、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優(yōu)點(diǎn)。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。銷(xiāo)售是一種很艱難的工作，銷(xiāo)售的另一個(gè)名詞就是＂拒絕＂。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷(xiāo)售流產(chǎn)；其二：給顧客一個(gè)不好的印象。 五：建立信賴感： 在銷(xiāo)售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人。 一流的銷(xiāo)售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷(xiāo)售人員必須善于挖掘顧客的購(gòu)買(mǎi)潛力。 “你等著瞧，我非要你切腹不可。只有在一個(gè)和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶才會(huì)好好地聽(tīng)你說(shuō)保險(xiǎn)。我曾經(jīng)到過(guò)你的家鄉(xiāng)，參觀過(guò)你的莊園，那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。銷(xiāo)售人員也要找到銷(xiāo)售問(wèn)題的“支點(diǎn)”，找到“支點(diǎn)”，一切迎刃而解。天神對(duì)他的懲罰是：要推一塊石頭上山。天神因?yàn)闊o(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。結(jié)果，他留了下來(lái)，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的拓展，成功的占領(lǐng)了該島皮鞋市場(chǎng)。一個(gè)銷(xiāo)售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強(qiáng)烈求生欲的成功欲望的時(shí)候，會(huì)想方設(shè)法去達(dá)到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。 書(shū)外人語(yǔ)： 在做一件事前，你是否常在心中對(duì)自己說(shuō)：可能不行吧，萬(wàn)一怎么樣怎么樣，結(jié)果可能還沒(méi)去做，你就沒(méi)有信心了，事情十有八九就會(huì)朝著你設(shè)想的不利方向發(fā)展。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。 皇帝將使者請(qǐng)到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。 國(guó)外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團(tuán)，一個(gè)人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。 ? 一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。 法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。 ? 【 一道終身受用的測(cè)試題 】 你開(kāi)著一輛車(chē)。 老人快要死了，你首先應(yīng)該先救他。 。 還有就是你的夢(mèng)中情人。 你經(jīng)過(guò)一個(gè)車(chē)站。 三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了要火了。 瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法！”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。 想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車(chē)胎被人下掉了。和尚天天早上要起來(lái)念經(jīng)，而屠夫天天要起來(lái)殺豬。 早晨，服務(wù)生來(lái)敲門(mén)送早餐時(shí)大聲說(shuō)道：“ GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。老臣說(shuō)：第三個(gè)金人最有價(jià)值！使者默默無(wú)語(yǔ)，答案正確?！? 星星點(diǎn)燈： 不要抱怨世界怎樣，關(guān)鍵在于人本身。 ? 禮拜六上午，一位牧師正在苦思明天的布道辭，妻子出去購(gòu)物，淘氣的兒子在旁邊攪得他心煩意亂。 ? 銷(xiāo)售員不可不看的哲理故事 ? 一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個(gè)年輕人的汽車(chē)拋了錨：汽車(chē)輪胎爆炸了！ 年輕人下來(lái)翻遍了工具箱，也沒(méi)有找到千斤頂。 ? 故事一：蘇格拉底與其學(xué)生 ? ? 古希臘有個(gè)大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個(gè)年輕人想向他哲學(xué)。碰到了問(wèn)題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，分析思考，肯定能解決問(wèn)題的?？墒?，在他休息時(shí)，石頭又會(huì)自動(dòng)地滾下來(lái)。然后又把一只活青蛙放入溫水中 ,在用小火慢慢將水加熱 , 青蛙在水中怡然的游來(lái)游去 ,絲毫沒(méi)有感覺(jué)到死神的來(lái)臨 ,當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時(shí) , 一切已經(jīng)來(lái)不及了 ,最后被煮死在鍋中?，F(xiàn)在市場(chǎng)上所賣(mài)的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子，非常適合您使用，而我只收您 15美金，希望它能夠幫助您。營(yíng)造祥和的談話氣氛?！? ? 講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來(lái)。 原一平曾以“切腹”來(lái)逗準(zhǔn)客戶笑。 七：了解顧客的購(gòu)買(mǎi)，尋找顧客核心情感的需求。 ：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。如果銷(xiāo)售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么， 他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。 只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在情場(chǎng)上你是個(gè)得意者，在商場(chǎng)上你是個(gè)成功