【正文】 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 278B 132B 117C 104D 3. 23A 97B 257C 123D 90B 150 C 270D 182B 137C 28D 100B 149C 85D 230E 192B 231C 205D 130E 20F 130G 85H 49I 30B 220C 50D 189B 41C 221D 155B 243C 85D 17E 11. 159A 231B 122C 0D 32E 12. 0A 278B 51C 29D 193E 11B 139C 30D 113B 137C 118D 19E 258B 147C 24D 。 50%的人表示可以接受的咖啡價(jià)格在38 元， 4%的人表示 10 元以上的咖啡也可以接受。 我們販賣(mài)的是美好 25 附表 1：現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 81000 90000 100000 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 81000 90000 100000 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 0 0 0 支付給 職工以及為職工支付的現(xiàn)金 20210 25000 30000 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 6400 7200 8100 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 8500 10000 15000 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 34900 42200 53100 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 37100 53800 66900 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 20210 0 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 20210 0 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收投資所收到的現(xiàn)金 20210 0 0 取得借款所收到的現(xiàn)金 0 0 0 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 0 0 0 償還債務(wù)支付的現(xiàn)金 0 0 0 分配股利所支付的現(xiàn)金 0 0 0 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 0 0 0 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 20210 0 0 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 40000 60000 66900 附表 2：利潤(rùn)表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、營(yíng)業(yè)收入 81000 90000 10000 減：總成本費(fèi)用 30000 33000 35000 營(yíng)業(yè)稅金及附加 0 0 0 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 51000 57000 65000 三、利潤(rùn)總額 51000 57000 65000 減：所得稅費(fèi)用 5700 6100 7600 四、凈利潤(rùn) 45300 48900 60400 五、可供分配的利潤(rùn) 45300 48900 60400 減：提取法定盈余公積 4530 4890 6040 六、未分配利潤(rùn) 40770 44010 54360 （ 房租 20210 元 未扣除） 我們販賣(mài)的是美好 26 附錄 4:特色主題書(shū)屋市場(chǎng)調(diào)查 1 您的性別是 ( ) A 女 B 男 2 您現(xiàn)在大幾（ ） A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 3 您的月均消費(fèi)是 ( ) A 小于 600 B 600800 C 8001000 D 1000 以上 4 空閑時(shí)您一般選擇（ ） A 逛街 B 和朋友出去聚餐 C 去圖書(shū)館看書(shū) D 在宿舍、不外出 5 您喜歡類似貓的天空之城的概念小店嗎（ ） A 沒(méi)聽(tīng)過(guò) B 一般般 C 喜歡 D 很喜歡 6 您平時(shí)愛(ài)看哪種類型的書(shū)（ ） A 科幻小說(shuō) B 言情小說(shuō) C 時(shí)尚雜志 D 經(jīng)典名著 E 其他 7 您通常選擇某個(gè)店鋪消費(fèi)的原因是（ ） A 門(mén)面設(shè)計(jì) B 店內(nèi)裝潢 C 商品類型 D 店員服務(wù)態(tài)度 E 店鋪的信譽(yù) F 店鋪的大小 G 店鋪的優(yōu)惠活動(dòng) H 店鋪的位置 我們販賣(mài)的是美好 27 I 其他 8 過(guò)節(jié)或朋友生日時(shí)您一般會(huì)選擇哪種方式表達(dá)祝福（ ） A 發(fā)短信祝福 B 寄賀卡 C 寄禮物 D 其他 9 您平時(shí)會(huì)寄明信片給遠(yuǎn)方的朋友嗎（ ） A 從來(lái)不會(huì) B 偶爾會(huì) C 經(jīng)常寄 D 看情況 10 您喜歡哪種風(fēng)格的明信片（ ） A 風(fēng)景系列 B 卡通系列 C 情侶系列 D 明星系列 E 其他 11 如果學(xué)校里 開(kāi)一個(gè)可以幫你寄發(fā)明信片和生日禮品的特色小店怎么樣（ ） A 很好 B 比較好 C 一般 D 不好 E 非常不好 12 您覺(jué)得特色小店里還可以增加哪些東西？ A 服飾 B 提供一個(gè) DIY 的機(jī)會(huì) C 零食 D 文具用品 E 其他 13 除了圖書(shū)館，您希望我們學(xué)校需要一個(gè)舒適宜人的安靜看書(shū)的地方嗎（ ） A 需要 B 不知道 C 可以考慮 D 不需要 14 如果小店里提供 花茶，您能接受的一杯花茶的價(jià)格是多少（ ） A 3 元以下 B 35 元 C 58 元 D 810 元 E 10 元以上也能接受 15 您能接受的明信片的價(jià)格范圍是（ ） 我們販賣(mài)的是美好 28 A 1 元以下 B 13 元 C 35 元 D 5 元以上 16 書(shū)屋中陳設(shè)動(dòng)漫展品專區(qū)，您希望是什么動(dòng)漫里面的人物？ 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 我們對(duì)在校學(xué)生 500 份抽樣調(diào)查中， 46%是 女 生， 54%是 男 生。 資分析 資金來(lái)源 建立股份制，通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)籌集資金，部分資金也可以來(lái)源于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的低息貸款或是企業(yè)投資。 . 可行性分析 店面面積小： 本店面面積只需要 20 平方米。為此，我們必須在店面的整體風(fēng)格、商品特色、服務(wù)水準(zhǔn)等方面做到獨(dú)具特色，突顯我們的個(gè)性魅力。雖然大學(xué)生對(duì)新鮮事物充滿了興趣，但是如果我們的小店口碑出現(xiàn)了問(wèn)題這將是 致命的。 (3) 貨源更新不及時(shí)這將是我們的第三大威脅。 Threat—— 威脅 (1) 商店的運(yùn)營(yíng)口碑將成為我們最大的威脅。大學(xué)的愛(ài)情是美好的，在這里消費(fèi)者可以記錄與另一半的愛(ài)情故事。 Opportunity—— 機(jī)遇 這幾年來(lái)，大學(xué)生的心理出現(xiàn)了較多的問(wèn)題，通過(guò)我們的小店可以將心中的秘密說(shuō)出，讓自己的內(nèi)心完全打開(kāi)。 Weakness—— 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) （ 1）經(jīng)驗(yàn)不足： 我們都是學(xué)生，對(duì)店面的運(yùn)作只是純理論而已，在真正的商戰(zhàn)中，缺乏經(jīng)驗(yàn)將是我們最大的劣勢(shì)。 （ 5）風(fēng)格靚： 我們對(duì)店面的布置是非常的獨(dú)特。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。 （ 2）市場(chǎng)大： 身處學(xué)校市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)個(gè)性的張揚(yáng)追求之至，所以市場(chǎng)需求量10% 30% 14% 46% 我們販賣(mài)的是美好 22 相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常大的，同作為在校大學(xué)生，我們更容 易了解和獲得學(xué)生的需求，所以只要做了充分的調(diào)查一定可以暢銷。 SWOT 競(jìng)爭(zhēng)分析 Strength—— 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1）環(huán)境優(yōu)： 本公司是屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，具有一定的親和力和很強(qiáng)的吸引力，而且學(xué)校支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在資金上也能給與一定的支持。就業(yè)壓力大、情感的糾 葛、學(xué)業(yè)的繁重使得大學(xué)生需要找到一個(gè)合適的地方傾訴他們的內(nèi)心。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一覽無(wú)疑。因?yàn)槲覀儗W(xué)校甚至常熟都沒(méi)有這種特色郵寄明信片的店鋪，所以說(shuō)我們的店鋪是新穎的，會(huì)具有很大的發(fā)展空間的?，F(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)于新鮮事物特別的感興趣，所以我們的小店會(huì)吸引更多的顧客。在宏觀環(huán)境的分析中我們知道，我校的大學(xué)生有一萬(wàn)四千多人，再加上教師和其他工作人員，而在校學(xué)生這一群人都是我們的目標(biāo)消費(fèi)的主流群體，因此，顧客的數(shù)量是相當(dāng)可觀的。為了好的了解學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)，我們做了一份問(wèn)卷調(diào)查。 （ 3）社會(huì)環(huán)境 隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平也得到提高，人們誒不在為了吃穿的問(wèn)題我們販賣(mài)的是美好 21 而發(fā)愁，人們逐漸追求內(nèi)心的平靜與浪漫的情懷。 （ 2）社會(huì)文化