【正文】 籌資活動現金流出小計 0 0 0 籌資活動產生的現金流量凈額 20210 0 0 四、現金及現金等價物凈增加額 40000 60000 66900 附表 2：利潤表 項目 第一年 第二年 第三年 一、營業(yè)收入 81000 90000 10000 減：總成本費用 30000 33000 35000 營業(yè)稅金及附加 0 0 0 二、營業(yè)利潤 51000 57000 65000 三、利潤總額 51000 57000 65000 減：所得稅費用 5700 6100 7600 四、凈利潤 45300 48900 60400 五、可供分配的利潤 45300 48900 60400 減：提取法定盈余公積 4530 4890 6040 六、未分配利潤 40770 44010 54360 （ 房租 20210 元 未扣除） 我們販賣的是美好 26 附錄 4:特色主題書屋市場調查 1 您的性別是 ( ) A 女 B 男 2 您現在大幾（ ） A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 3 您的月均消費是 ( ) A 小于 600 B 600800 C 8001000 D 1000 以上 4 空閑時您一般選擇（ ） A 逛街 B 和朋友出去聚餐 C 去圖書館看書 D 在宿舍、不外出 5 您喜歡類似貓的天空之城的概念小店嗎（ ） A 沒聽過 B 一般般 C 喜歡 D 很喜歡 6 您平時愛看哪種類型的書（ ） A 科幻小說 B 言情小說 C 時尚雜志 D 經典名著 E 其他 7 您通常選擇某個店鋪消費的原因是（ ） A 門面設計 B 店內裝潢 C 商品類型 D 店員服務態(tài)度 E 店鋪的信譽 F 店鋪的大小 G 店鋪的優(yōu)惠活動 H 店鋪的位置 我們販賣的是美好 27 I 其他 8 過節(jié)或朋友生日時您一般會選擇哪種方式表達祝福（ ） A 發(fā)短信祝福 B 寄賀卡 C 寄禮物 D 其他 9 您平時會寄明信片給遠方的朋友嗎（ ） A 從來不會 B 偶爾會 C 經常寄 D 看情況 10 您喜歡哪種風格的明信片（ ） A 風景系列 B 卡通系列 C 情侶系列 D 明星系列 E 其他 11 如果學校里 開一個可以幫你寄發(fā)明信片和生日禮品的特色小店怎么樣（ ） A 很好 B 比較好 C 一般 D 不好 E 非常不好 12 您覺得特色小店里還可以增加哪些東西？ A 服飾 B 提供一個 DIY 的機會 C 零食 D 文具用品 E 其他 13 除了圖書館，您希望我們學校需要一個舒適宜人的安靜看書的地方嗎（ ） A 需要 B 不知道 C 可以考慮 D 不需要 14 如果小店里提供 花茶，您能接受的一杯花茶的價格是多少（ ） A 3 元以下 B 35 元 C 58 元 D 810 元 E 10 元以上也能接受 15 您能接受的明信片的價格范圍是（ ） 我們販賣的是美好 28 A 1 元以下 B 13 元 C 35 元 D 5 元以上 16 書屋中陳設動漫展品專區(qū)，您希望是什么動漫里面的人物？ 市場調查結果 我們對在校學生 500 份抽樣調查中， 46%是 女 生， 54%是 男 生。 數據統(tǒng)計 278B 132B 117C 104D 3. 23A 97B 257C 123D 90B 150 C 270D 182B 137C 28D 100B 149C 85D 230E 192B 231C 205D 130E 20F 130G 85H 49I 30B 220C 50D 189B 41C 221D 155B 243C 85D 17E 11. 159A 231B 122C 0D 32E 12. 0A 278B 51C 29D 193E 11B 139C 30D 113B 137C 118D 19E 258B 147C 24D 。 50%的人表示可以接受的咖啡價格在38 元， 4%的人表示 10 元以上的咖啡也可以接受。 資分析 資金來源 建立股份制，通過自己的創(chuàng)業(yè)團隊來籌集資金，部分資金也可以來源于大學生創(chuàng)業(yè)的低息貸款或是企業(yè)投資。為此，我們必須在店面的整體風格、商品特色、服務水準等方面做到獨具特色，突顯我們的個性魅力。 (3) 貨源更新不及時這將是我們的第三大威脅。大學的愛情是美好的，在這里消費者可以記錄與另一半的愛情故事。 Weakness—— 競爭劣勢 （ 1）經驗不足： 我們都是學生，對店面的運作只是純理論而已，在真正的商戰(zhàn)中，缺乏經驗將是我們最大的劣勢。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。 SWOT 競爭分析 Strength—— 競爭優(yōu)勢 （ 1）環(huán)境優(yōu)： 本公司是屬于學生創(chuàng)業(yè)，具有一定的親和力和很強的吸引力，而且學校支持在校大學生創(chuàng)業(yè)，在資金上也能給與一定的支持。所以我們的競爭優(yōu)勢一覽無疑?，F在的大學生對于新鮮事物特別的感興趣，所以我們的小店會吸引更多的顧客。為了好的了解學校這個市場，我們做了一份問卷調查。 （ 2）社會文化 大學的生活會使很多人感到迷茫，在我們這個小店，你可以通過明信片的方式寄給未來的自己，讓生活充滿動力。此外，平時加強彼此的交流，將矛盾的發(fā)生率降到最低?；蚴俏覀冎苯优c網上相關店家長期合作，一拿到訂單直接從網上發(fā)貨，我們以團購價付款，賣出去按原價，我們從中賺取差價。 財務風險 一些老舊的明信片或者書籍可能會有積壓，并且動漫周邊產品進價較高，花在商品樣品上錢較多，資金有可能會流轉不通。而且我們比較優(yōu)雅的環(huán)境也是師生可以放松身心的好地方。而且有些學生就會覺得比較無聊，不愿意花錢到我們店里來看書。當顧客 向我們咨詢店內任何產品及書籍，明信片時，我們都會進行詳細介紹。我們店鋪會制定嚴格的采購制度，與廠家及時聯系，減少貨源被中斷而導致貨源不足的情況，對銷售不好的產品及時退貨，減少損失。 我們販賣的是美好 19 刺激消費 : 通過一些運營策略，如： 按照積分制，消費滿一定積分可以獲得一定的優(yōu)惠，憑會員卡購買店內的個性飾品和動漫周邊產品可享受相應折扣。我們會挑選專人記錄明信片信息，再篩選核對信息之后寄出。并且有些明信片可能會在一年，兩年之后才寄出，這期間要做好維護工作。 運營風險 需求未知 明信片產業(yè)對于許多人來說比較陌生，一開始客源可能較少，需求量也少，顧客對 于明信片，書籍及一些個性產品的需求量會直接影響公司的收入，進而影響公司整體運營，在公司初期階段尤為明顯。 銷售策略 (1)因為周邊產品和飾品只會陳列樣品，提供電話訂購，不會現場出售，所以我們會把所有商品信息打印成冊，免費送給有意購 買的顧客，作為參考。 爭取與化學與材料工程學院所舉辦的營銷大賽進行合作，在提供商品的同時推廣我們的品牌。 關于“致未來”明信片系列的保管費用： 2 元 /月 ,首月無收費；最長期限一般為 5 年，如有特殊要求可延長保存時間。針對特定的消費群的特定圖書品種，這樣會使得圖書銷售非常好，甚至可能會出現暢銷書脫銷的情況，這樣我們 除明信片銷售以外又多了個贏利點?！凹慕o未來”理念，是我們的一大特色，顧客可以在這里寫下自己的明 信片，然后投遞到 post 信箱，寫下你要投遞的日期，登記后店員就會根據顧客的日期準時為其投遞。讓所有顧客買的放心，買的安心，樹立我們的誠信品牌。由此可以吸引一批穩(wěn)定客源。試想一下，在未來的某一天看到數年前自己的筆跡，會是一件多么親切的事情。 商品價位 ：分為低、中、高三個價位，用以滿足不同顧客的不同需求。 主打產品 ： 明信片 ：情侶明信片、心情明信片、風景明信片、友情明信片等等。 你可以在這里寫明信片，然后放在你選定的日期格內，那一天我們會幫你寄出去，也許是給你的朋友，也是僅僅給你自己。 創(chuàng)業(yè)團隊介紹 董事長 財務總監(jiān)