【正文】 ............................................................................. 21 Weakness—— 競爭劣勢 ..................................................................................... 22 Opportunity—— 機遇 ...................................................................................... 22 Threat—— 威脅 ............................................................................................... 22 綜合分析 .......................................................................................................... 23 目標市場設定 ................................................................................................... 23 可行性分析 ...................................................................................................... 23 ..................................................................................................................... 23 資金來源 ........................................................................................................... 23 前期投資分析 ................................................................................................... 23 附表 1：現(xiàn)金流量表 ....................................................................................................... 25 附表 2：利潤表 .............................................................................................................. 25 附錄 4:特色主題書屋市場調查 ....................................................................................... 26 市場調查結果 .......................................................................................................... 28 我們販賣的是美好 3 社會的發(fā) 展，人類生活節(jié)奏的加快，浮躁儼然已經(jīng)成為一種社會通病。然而，不論是考研還是找工作，這都是一種無形的壓力，緊繃的神經(jīng)甚至找不到一個可以放松的地方。年輕的大學生需要這樣一種壞境，也許是偶爾，但是卻不可或缺。為了滿足師生的心靈需求，一個恬適愜意的生活休閑場所就應運而生了，這便是我們的 半島小憩。更有附加產(chǎn)品：書籍和花茶。 我們的目標是最大化的滿足顧客的需求，為了滿足顧客的需求，我們提供各式各樣的明信片，書籍或著花茶，滿足顧客對享受的需求 。 (2)特殊群體：針對考研，畢業(yè)，情侶、動漫等愛好者，我們會為他們專門做一些針對的明信片，而且也可以讓他們自己進行 DIY，以滿足他們的需求 (3)節(jié)假日：節(jié)假日是消費高峰期。 (5)產(chǎn)品介紹小冊子及出售：我們的店內還會有個性飾品和動漫周邊產(chǎn)品，我們先設立一個專區(qū)，陳列出每個產(chǎn)品的樣品，供顧客觀賞，然后會把產(chǎn)品的照片，價格及具體介紹打印出來，裝訂成冊，放在陳列架上。 明 信 片 系 列 寄給未來 大一勵志 宿舍友情 大二奮斗日志 情侶戀愛 大三考研歷程 個人心情日志 大四畢業(yè)季 班級影集 各學生 部門檔案 書籍：各種雜志，有青春文學，玄幻推理小說，古典名著，也少不了動漫人士所愛的周邊，書籍、報刊不定期更新。同時，積分達到一定值的顧客可以用積分兌換明信片。 店鋪的面積及選址 20 平方米的店鋪面積，地址最好是在人流量較大之處，比如“學生一條街”或離學生公寓比較近的地方。在經(jīng)營的過程中，我們將按合約進行公司的管理。 我們會定期召開股東大會，通過信息的交流，來增加我們團隊的凝聚力；通過群策群力，充分發(fā)揮出每個人的才智，來增強我們公司的競爭力。 我們主要賣自己各式各樣的明信片，風景，人物，卡通??總會有一款適合你。具體 情況如下。 商品特點： 物美價廉 、品種齊全、商品精美。 特色服務： 第一：明信片我們的主打商品，除了可以郵寄給親朋好友，還可以寄給未來的自己，給未來的自己一份意想不到的驚喜。 第四：針對不同的年紀，我們設有不同的明信片檔案，大一勵志檔案，大二奮斗日志檔案，大三考研歷程檔案，大四畢業(yè)季檔案。 售后服務：以誠信為本，如果客人在我們的“半島小憩”內購買的商品出現(xiàn)任何非人為因 素損壞的問題，憑小票一周內可以退貨，一月內包退。溫馨舒適的半島小憩明信片，有各式各樣特色明信片，也有我們員工自己設計的原創(chuàng)產(chǎn)品，同時我們提供顧客自己 DIY 明信片服務。每個月我們會為顧客制作出本月的暢銷書排行，并向顧客推薦他們喜歡的書目，這些都會寫在店門口的特色小黑板上。 價格策略 薄利多銷 —— 考慮到本店的地理位置和消費主體，我們會進以低價為主的不同價格等級的明信片及商品，這樣既可以滿足每位顧客的不同消費需求，也為本店帶來更多的消費人群。 具體收費形式如下： 我們販賣的是美好 17 時間 費用 /元 一個月 2 兩個月 4 半年 12 一年 24 兩年 三年 60 四年 五年 推廣策略 每學期為各學院的學生會、科協(xié)、青協(xié)三大組織的各個部門免費提供明信片，用以規(guī)劃其未來一學期的藍圖，借此在各個學院中宣傳我們的店鋪。 對所有半年累計消費 5 次以上者，提供免費建檔優(yōu)惠（獨立保存其所有明信片）。與學校相關組織合作，擴大品牌知名度，樹立企業(yè)良好形象。 損耗未知 因為我們的主打產(chǎn)品是“致未來”明信片系列，我們在未幫顧客寄出明信片前，要負責幫顧客保管明信片。 應對策略 ： 提高從業(yè)人員素質 篩選和寄送明信片是一個很繁瑣的過程，必須要有足夠的耐心和細心。建立設備、物資、財務、人事等管理部門，負責制定管理制度和生產(chǎn)費用等預算。 合理采購 : 對于新品，我們以盡可能讓學生接受的價格進行銷售，并調查消費者對新品的喜愛程度，在市場反映良好的情況下，我們準備多進一點貨來 滿足市場需求。 顧客至上 : 本店鋪在運營期間，會保證良好的市場形象，做到服務至誠，顧客至上原則。 市場風險 在書屋前期發(fā)展的時候，沒多少人會知道我們書屋看書寄明信片，名聲不是很響亮。 應對策略 我們在宣傳的時候就應該突出我們的特色，我們主打的是明信片， 寄給未來的自己或是朋友，讓消費者看到我們與眾不同的地方。至于宣傳，我我們販賣的是美好 20 們可以在教學樓到書屋之間做一些腳丫貼紙，一路貼上，并寫上一些好玩的文字。此時我們必須要與進貨商達成協(xié)議，進貨一定要迅速。最重要做到賬目明細，有專門財務部門，清點每日進賬，每一筆都需在電腦里存檔。因此，優(yōu)雅的心靈消費場所在校內具有很大的消費市場。由于地理位置的限制，我們的店將成為常熟第一家郵寄明信 片的特色小店，新穎的創(chuàng)業(yè)理念會吸引到大批學生。另外，我們小店 的特色理念 —— 將明信片寄給未來的自己，讓現(xiàn)在生活的點滴留給未來自己細細懷念。我們就在學校，接近目標群體，再者，我們店面小巧，大大降低了我們的成本。他們對新鮮事物充滿了好奇，更珍惜目前的人際關系，在這個小店，他們可以記錄生活的點滴留到以后進行品味。 （ 3）集中性： 校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。我們通過明信片的郵寄以及咖啡屋和浪漫書店的混搭制造出一種安靜浪漫的溫馨小屋，讓進到小店的人員 感到美好。大學的是接觸社會的必經(jīng)之路，消費者可以在這寫下未來的奮斗目標寄給 未來的自己，讓自己的大學生活因此而充滿動力。 (2) 缺乏相應的銷售技巧將成為我們的第二大威脅。另外，大學生的思維也非常獨特，他們對事物的要求也特別高，所以這需要我們對產(chǎn)品的外觀、質量做到最好，貼近大學生的消費心理。 明信片種類多： 多種多樣的明信片能滿足不同顧客在不同時期的需求，這也保證了我們有足夠的調控能力和利潤維持本公司的可持續(xù)發(fā)展。 60%的人表示會在節(jié)日或朋友生日時選擇寄賀卡或者送禮物表達祝福， 96%的人希望學?？梢該碛幸粋€類似貓的天空之城的概念書屋，可以寄發(fā)明信片和禮物， 94%的人覺得需要一個環(huán)境舒適可以安靜看書