【正文】 ......................................................... 25 附表 2：利潤(rùn)表 .............................................................................................................. 25 附錄 4:特色主題書屋市場(chǎng)調(diào)查 ....................................................................................... 26 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 .......................................................................................................... 28 我們販賣的是美好 3 社會(huì)的發(fā) 展，人類生活節(jié)奏的加快，浮躁儼然已經(jīng)成為一種社會(huì)通病。工作中學(xué)習(xí)中隨處可見。然而，不論是考研還是找工作，這都是一種無形的壓力，緊繃的神經(jīng)甚至找不到一個(gè)可以放松的地方?？梢韵胂笠幌?，坐在安靜柔和的書店中，擁有一個(gè)專屬自己的小角落，細(xì)細(xì)品茗一杯香醇的花茶，抬起頭，四十五度仰望天空，慢慢的想著要寫給未來自己的信。年輕的大學(xué)生需要這樣一種壞境，也許是偶爾，但是卻不可或缺。 企業(yè)簡(jiǎn)介 常熟理工學(xué)院：南有大紅運(yùn)，北有莘莘、銀筷子，中有如海、?？吐。瑢?duì)于食品可謂品種齊全，風(fēng)味謂獨(dú)具特色。為了滿足師生的心靈需求，一個(gè)恬適愜意的生活休閑場(chǎng)所就應(yīng)運(yùn)而生了，這便是我們的 半島小憩。我們就是要讓每個(gè)進(jìn)入我們半島小憩的人感受到心靈的那份舒適，更可以讓他們 暢想自己的未來。更有附加產(chǎn)品：書籍和花茶。 我們店鋪的宗旨是“讓每個(gè)進(jìn)入半島小憩的人都感受到美好”。 我們的目標(biāo)是最大化的滿足顧客的需求，為了滿足顧客的需求，我們提供各式各樣的明信片，書籍或著花茶，滿足顧客對(duì)享受的需求 。此外，我們開此店鋪的最主要目的不是賺取利潤(rùn)，而是把它作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，希望通 過此店鋪擴(kuò)大人際交往的范圍，提高服務(wù)他人的能力，在實(shí)踐中獲得管理經(jīng)營(yíng)的策略，為之后走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。 (2)特殊群體：針對(duì)考研，畢業(yè)，情侶、動(dòng)漫等愛好者，我們會(huì)為他們專門做一些針對(duì)的明信片，而且也可以讓他們自己進(jìn)行 DIY，以滿足他們的需求 (3)節(jié)假日：節(jié)假日是消費(fèi)高峰期。 (4)定時(shí)寄明信片 :我們的明信片是可以寄給未來的自己，也可以自己訂好時(shí)間寄給自己想寄給的人 ，可以是朋友，親人，也可以是 34 天后的自己。 (5)產(chǎn)品介紹小冊(cè)子及出售：我們的店內(nèi)還會(huì)有個(gè)性飾品和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，我們先設(shè)立一個(gè)專區(qū)，陳列出每個(gè)產(chǎn)品的樣品，供顧客觀賞，然后會(huì)把產(chǎn)品的照片，價(jià)格及具體介紹打印出來，裝訂成冊(cè)，放在陳列架上。為防止打擾店內(nèi)的安靜環(huán)境，我們不提供店內(nèi)當(dāng)場(chǎng)選購，而我們販賣的是美好 5 是顧客有 意向購買，可帶走免費(fèi)的小冊(cè)子，通過小冊(cè)子上的聯(lián)系方式與我們的店員電話或是 咨詢，我們提供直接送貨上門 6)明信片種類全：不同種類的明信片，書籍可以滿足不同顧客在不同時(shí)間的需求，這保證我們能有足夠大的市場(chǎng)來維持我們店鋪的運(yùn)營(yíng)。 明 信 片 系 列 寄給未來 大一勵(lì)志 宿舍友情 大二奮斗日志 情侶戀愛 大三考研歷程 個(gè)人心情日志 大四畢業(yè)季 班級(jí)影集 各學(xué)生 部門檔案 書籍：各種雜志，有青春文學(xué)，玄幻推理小說，古典名著，也少不了動(dòng)漫人士所愛的周邊，書籍、報(bào)刊不定期更新。 (8)會(huì)員卡積分：我們會(huì)為每一位顧客制定一張會(huì)員卡 —— 采取積分方式。同時(shí)，積分達(dá)到一定值的顧客可以用積分兌換明信片。店里面供顧客觀看的書籍最后可附加留言紙，在店內(nèi)看書的顧客若有意愿可以在留言紙上寫下自己的讀書心得和聯(lián)系方式。 店鋪的面積及選址 20 平方米的店鋪面積，地址最好是在人流量較大之處，比如“學(xué)生一條街”或離學(xué)生公寓比較近的地方。具體操作如下： 決策層持股 64%，其中董事長(zhǎng)的股份為 14%，決策層的其他五個(gè)每人持股為10%，股東的股份不超過 36%，其中每個(gè)人股份不超過 6%，初期投資、利潤(rùn)分紅及所承當(dāng)?shù)呢?zé)任也將按股份所占的比例進(jìn)行分配。在經(jīng)營(yíng)的過程中，我們將按合約進(jìn)行公司的管理。以下是我們的詳細(xì)分工： 決策層 ： 所有決策都必須經(jīng)這 6 人討論決定。 我們會(huì)定期召開股東大會(huì)，通過信息的交流，來增加我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力；通過群策群力，充分發(fā)揮出每個(gè)人的才智，來增強(qiáng)我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 雖然我 們團(tuán)隊(duì)以大一新生為中堅(jiān)力量，但我們有激情，有夢(mèng)想，更有行動(dòng)，我們的創(chuàng)業(yè)格言是：有夢(mèng)就去追！ 雖說我們中有一部分人不學(xué)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，而且對(duì)這些方面的理論知識(shí)所知甚少，但我們有敏銳的洞察力、善于思考的大腦、勇于挑戰(zhàn)的精神，知識(shí)可以后天性地學(xué)習(xí)，想法是現(xiàn)在前進(jìn)的動(dòng)力！ 半島小憩創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 工作職務(wù) 姓名 班級(jí) 擔(dān)任職務(wù) 聯(lián)系方式 董事長(zhǎng) 楊楊 金屬 122 科協(xié)實(shí)踐中 心副部，青協(xié)辦公室干事，團(tuán)支書 18852992791 總經(jīng)理 王露雨 高材卓越班 外聯(lián)部副部，科協(xié)實(shí)踐副部，組織委員 18852992295 財(cái)務(wù)總監(jiān) 王亞敏 金屬 122 宣傳委員，科協(xié)競(jìng)組副部，新聞中心干事 18852991610 營(yíng)銷總監(jiān) 張恩搏 金屬 122 新聞中心干事 18852992927 采購總監(jiān) 黃嘉麗 金屬 122 青協(xié)外聯(lián)部干事 18852992795 店面主管 何文琪 金屬 122 新聞中心干事 18852993595 收銀臺(tái) 花茶提供點(diǎn) 產(chǎn)品介紹冊(cè) 明信片選購區(qū) 憧憬奮斗區(qū) 考研理想?yún)^(qū) 畢業(yè)留念區(qū)區(qū) 書墻 表白、影集區(qū) 致我們輝煌的未來 （明信片投遞架） 休閑書桌 動(dòng)漫展示區(qū) 大門 新品展示 我們販賣的是美好 8 我們?cè)诔Ｊ炖砉ぃ幸粋€(gè)院子，有一本書，有一張明信片 ,還有一群朋友 ..... 我們是一個(gè)書店 ，更是一個(gè)明信片主題店，我們主要經(jīng)營(yíng)明信片，某些特定的書籍和雜志。 我們主要賣自己各式各樣的明信片，風(fēng)景，人物，卡通??總會(huì)有一款適合你。這面墻，是我們店的鎮(zhèn)店之寶：當(dāng)然，你也可以在我們的店里喝到清香的花茶，看看自己喜歡的書，享受著安逸。具體 情況如下。 周遭產(chǎn)品 ： 花茶 ：洛神花茶、檸檬片、熏衣草、茉莉花茶、各式花茶組合 書籍 ：如《徐志摩詩集》、《團(tuán)圓》、《海上花》《你是那人間的四月天》、《皮革馬利翁》之類的適于閑適生活的書籍。 商品特點(diǎn)： 物美價(jià)廉 、品種齊全、商品精美。 商品貨源 ：常熟小商品市場(chǎng)、網(wǎng)購、自主設(shè)計(jì)。 特色服務(wù)： 第一：明信片我們的主打商品，除了可以郵寄給親朋好友，還可以寄給未來的自己，給未來的自己一份意想不到的驚喜。 第二：我們還有宿舍友情系列，個(gè)人心情日志系列，情侶系列等等，一次吸引一批客源。 第四：針對(duì)不同的年紀(jì)，我們?cè)O(shè)有不同的明信片檔案，大一勵(lì)志檔案，大二奮斗日志檔案，大三考研歷程檔案，大四畢業(yè)季檔案。 第五：店內(nèi)會(huì)提供各種花茶供顧客選擇，并及時(shí)更新最好玩的動(dòng)漫產(chǎn)品吸引大家的眼球，諸如玩偶之類，我們也會(huì)在店內(nèi)放一些針對(duì)消費(fèi)人群的書籍供顧客閱讀或出售。 售后服務(wù)：以誠信為本，如果客人在我們的“半島小憩”內(nèi)購買的商品出現(xiàn)任何非人為因 素?fù)p壞的問題，憑小票一周內(nèi)可以退貨，一月內(nèi)包退。 商品圖片介紹 明信片 我們販賣的是美好 10 “我愛你”情侶明信片 元一張（成本 2 元） 風(fēng)景明信片 2 元一張 （成本 元） 明信片套裝 3 元一張 （成本 元） 我們販賣的是美好 11 伊文兔明信片 5 元一張 （成本 元） 花茶 “勿忘我”花茶 2 元一杯（成本 元） “山桃花”花茶 3 元一杯（成本 1 元） 我們販賣的是美好 12 “花茶”組合 4 元一杯 （成本 2 元） 書籍 供顧客免費(fèi)閱讀 我們販賣的是美好 13 精美書籍 28 一本 （成本 20 元） 精美書籍 32 元一本 （成本 25 元） 精美書籍 25 元一本 （成本 元） 精美書籍 35 元一本 （成本 26 元） 我們販賣的是美好 14 動(dòng)漫產(chǎn)品 珍藏版動(dòng)漫明信片（ 48 張） 30 元 （成本 22） 盜墓筆記動(dòng)漫懷表 30 元 （成本 25） 火影忍者玩偶 25 元 （成本 15 元）手辦 30 元 （成本 20 元） 我們販賣的是美好 15 偷星九天雙環(huán)戒指 15 元 （成本 9 元） 輕松熊陶瓷杯 10 元 （成本 6 元） 吸血鬼騎士長(zhǎng)款錢包 40 元一個(gè)（成本 30 元） 特別活動(dòng) ： 我們“半島小憩”每個(gè)月都會(huì)根據(jù)流行元素出售不同的明信片，并且為了吸引