【摘要】深圳培訓(xùn)中心西安辦深圳培訓(xùn)中心西安辦一、認(rèn)知?認(rèn)識(shí)自己?認(rèn)識(shí)你的客戶?認(rèn)識(shí)自己的OTC藥品及自己的公司深圳培訓(xùn)中心西安辦OTC代表的重要性?你是公司贏利的關(guān)鍵人物——公司把產(chǎn)品銷售給患者,這是營(yíng)銷過程,但這過程的媒介就是OTC代表。?一位成功的OTC代表,不單是推銷藥品,更要推
2025-05-14 15:53
【摘要】 OTC業(yè)務(wù)代表崗前培訓(xùn) 大綱 ?OTC概述 ?OTC發(fā)展趨勢(shì) ?OTC營(yíng)銷原理 ?OTC代表日常管理 1、OTC是什么? 【OTC:OverTheCounter】 ?狹...
2024-08-24 19:26
【摘要】OTC的概念非處方藥?非處方藥指在臨床上廣泛應(yīng)用、安全性高、療效確切、質(zhì)量可控、且患者不需要在臨床醫(yī)生指導(dǎo)下即能進(jìn)行自我藥(醫(yī))療的藥品。非處方藥物的四大特點(diǎn)?應(yīng)用安全?療效確切?質(zhì)量穩(wěn)定?應(yīng)用方便OTC代表與醫(yī)院代表的區(qū)別醫(yī)院代表OTC代表工作地點(diǎn)醫(yī)院。所管理數(shù)量少,集中藥店、
2025-03-15 19:42
【摘要】OTC代表銷售技巧培訓(xùn)OTC代表銷售技巧培訓(xùn)講師:譚小琥OTC代表銷售技巧培訓(xùn)課程有的時(shí)候觀念就是一種生產(chǎn)力,觀念變了,操作方法就會(huì)隨之而變,業(yè)績(jī)也就會(huì)隨之而變。?銷售的定義:在滿足客戶需要的同時(shí)達(dá)到賣出商品收回貨款贏
2025-01-13 13:26
【摘要】OTC業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)OTC業(yè)務(wù)代表的基本素質(zhì)?OTC專員是企業(yè)與零售商的業(yè)務(wù)連接紐帶,OTC專員的素質(zhì)高下直接影響到公司產(chǎn)品在零售藥店的銷售結(jié)果。那么OTC專員除了掌握良好的業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)知識(shí)之外還應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)呢?本人將其概括為以下幾點(diǎn):?銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿銅頭?OTC專員不能期望每次與客戶談判客戶都能熱烈歡迎
【摘要】OTC代表培訓(xùn)李思遠(yuǎn)郵箱:備注:以下內(nèi)容,是在前輩理論的指導(dǎo)下,及工作實(shí)踐心得,僅供驢友交流,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載!2023-9-15目錄?一OTC市場(chǎng)定義?二OTC代表四大核心任務(wù)?三OTC代表工作績(jī)效指數(shù)?四OTC代表崗位職責(zé)?五OTC門店拜訪內(nèi)容?六OTC代表管理
2025-03-15 19:32
【摘要】OTC業(yè)務(wù)代表實(shí)戰(zhàn)須知銷售渠道?渠道的類型:1、生產(chǎn)商---顧客2、生產(chǎn)商---零售商---顧客3、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--零售商--顧客4、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--股票經(jīng)濟(jì)人--零售商--顧客商業(yè)渠道和覆蓋?商業(yè)政策(讓利)有利于品牌滲透至銷售隊(duì)伍無法覆蓋的地區(qū)和城市?尋求和選擇覆蓋面廣、調(diào)撥能力強(qiáng)的商
2025-01-13 14:49
【摘要】OTC代表的拜訪技巧,,,OTC銷售代表的基本責(zé)任,銷售工作上四個(gè)基本責(zé)任:1、在您負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),將公司的產(chǎn)品鋪貨到所有店頭。2、做好陳列以及藥店包裝。3、店員培訓(xùn),爭(zhēng)取店員向顧客的第一推薦(首薦)。...
2024-10-24 21:26
【摘要】OTC代表的拜訪技巧OTC銷售代表的基本責(zé)任銷售工作上四個(gè)基本責(zé)任:1、在您負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),將公司的產(chǎn)品鋪貨到所有店頭。2、做好陳列以及藥店包裝。3、店員培訓(xùn),爭(zhēng)取店員向顧客的第一推薦(首薦)。4.在您所管理的藥店中,完成銷售任務(wù)。OTC代表專業(yè)促銷方式面對(duì)面拜訪(滿足需求式推銷
2025-01-15 16:42
【摘要】OTC專業(yè)拜訪技巧本次培訓(xùn)的目標(biāo)?了解OTC專業(yè)拜訪流程的步驟和技巧?掌握專業(yè)銷售技巧和提升個(gè)人的銷售能力?為成為專業(yè)的銷售代表建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)銷售代表是連接公司和客戶的橋梁公司→8、結(jié)束工作專業(yè)OTC客戶拜訪8步驟拜訪前拜訪中拜訪后1、計(jì)劃準(zhǔn)備3、訂單建議2、店鋪檢
2024-08-16 00:44
【摘要】1OTCtraining,developedbyZJ2OTCtraining,developedbyZJOverTheCounter3OTCtraining,developedbyZJOC)OC(OCOCOCOCOC4OTCtraining,developedbyZJOTC銷售
2025-01-14 04:17
【摘要】OTC代表的拜訪技巧OTC銷售代表的基本責(zé)任銷售工作上四個(gè)基本責(zé)任:1、在您負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),將公司的產(chǎn)品鋪貨到所有店頭。2、做好陳列以及藥店包裝。3、店員培訓(xùn),爭(zhēng)取店員向顧客的第一推薦(首薦)。4.在您所管理的藥店中,完成銷售任務(wù)。OTC代表專業(yè)促銷方式面對(duì)面拜訪(滿
2024-08-18 12:40
【摘要】零售/超市代表銷售技巧培訓(xùn)零售/超市代表的拜訪步驟?準(zhǔn)備工作?先打招呼?店情察看?陳列改善?產(chǎn)品推廣?促進(jìn)購買?回顧總結(jié)?行政工作拜訪的時(shí)間管理?整個(gè)拜訪步驟請(qǐng)控制在20分鐘以內(nèi)第一步:準(zhǔn)備工作1.月工作重點(diǎn)2.回顧線路客
2025-03-15 19:56
【摘要】OTC代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的OTC藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、OTC代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積極的性格 八、OTC代表的自我組織力 九、怎樣建立談生意的方法十、怎樣處理你日常的工作--服務(wù)十一、對(duì)客戶反對(duì)問題的處理
2024-08-09 18:23
【摘要】OTC業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)OTC業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講師:譚小琥OTC業(yè)務(wù)代表實(shí)戰(zhàn)須知銷售渠道?渠道的類型:1、生產(chǎn)商---顧客2、生產(chǎn)商---零售商---顧客3、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--零售商--顧客4、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--股票經(jīng)濟(jì)人--零售商--顧客商業(yè)渠道和覆蓋?商業(yè)政策(讓利)有利于品牌滲透至銷售隊(duì)伍無法覆蓋
2025-03-15 19:55