otc代表的拜訪技巧(ppt20)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 12:40本頁面
【正文】 演練 、 演練 、 再演練 討論部分是精華 店員對產(chǎn)品的熟悉度 團隊銷售 特點： 短時間內(nèi)可同時對多個目標觀眾傳達訊息 ，效率高 ， 較經(jīng)濟 介紹產(chǎn)品信息較完整 、 系統(tǒng) ， 但深度不夠 較高的儀表 、 著裝要求及演講技巧 團隊銷售 技巧： 會前計劃和準備是會議成功的關(guān)健 單位時間產(chǎn)生的效果較低 ， 要達到整體的銷售目標花費的時間 、 費用很高 ， 同時對銷售技巧的要求較高 。 有什么障礙造成一位銷售代表不能妥當?shù)亟Y(jié)束銷售？ 他如何去克服這些障礙？ 拜訪分析 拜訪結(jié)果分析 不論拜訪是成功或是失敗，都應利用每次拜訪作為經(jīng)驗去學習，思考如何去克服弱點、加強優(yōu)點，提高工作效率。 OTC代表專業(yè)促銷方式 面對面拜訪 （ 滿足需求式推銷術(shù) ） 團隊銷售 （ 小型產(chǎn)品說明會 ） 各種促銷活動 面對面拜訪技巧 開場白 探詢聆聽 特性利益 產(chǎn)品知識 拜訪前 /后計劃 收集 /反饋信息 處理異議 加強印象
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