【正文】 虧損風(fēng)險(xiǎn) 會(huì)員引進(jìn)及轉(zhuǎn)化率不高導(dǎo)致沒(méi)有人流量，成交較少，無(wú)法吸引廣告收入． 風(fēng)險(xiǎn)解決，自己先開(kāi)設(shè)兩家淘寶商城店， 通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)員數(shù)據(jù)積累為平臺(tái)準(zhǔn)備，實(shí)體店廣告宣傳配合網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，淘寶網(wǎng)商引入會(huì)員，網(wǎng)站宣傳推廣解決前期人員引入的問(wèn)題． 以上是商業(yè)計(jì)劃書(shū)草案，具體網(wǎng)站架構(gòu)按照淘寶平臺(tái)為主，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求有多個(gè)創(chuàng)新方案，如有 什么不完善請(qǐng)指教，本人及團(tuán)隊(duì)對(duì)財(cái)務(wù)及法律方面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較豐富，團(tuán)隊(duì)成員年齡都在 30上下，現(xiàn)已和部分汽車(chē)售后產(chǎn)品廠家溝通，廠家都表示需要這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電子商品銷(xiāo)售平臺(tái)，如果平臺(tái)建立，愿意在前期給予廣告支持，最大限度的避免風(fēng)險(xiǎn)，有什么問(wèn)題隨時(shí)溝通，如有機(jī)會(huì)我們一起合作完成此項(xiàng)使命，相信在汽車(chē)售后發(fā)展史上也會(huì)留下我們印記?。?！ 撰寫(xiě)人：常亮（路蟬） 聯(lián)系電話： 18606515982。 ，目前除了 4S店比較完善外，其他服務(wù)店都是產(chǎn)品與價(jià)格是混淆的，致使很多虛高的利潤(rùn)讓消費(fèi)者在花錢(qián)時(shí)糊里糊涂，本人由于從事多年行業(yè)有一定人脈，目前已經(jīng)有有一批大型汽車(chē)服務(wù)店老板表示愿意建立各種安裝售后服務(wù)標(biāo) 準(zhǔn)，并且這些行業(yè) 老板 具有一定 威望，與廠家的多年合作也為這些標(biāo)準(zhǔn)的順利實(shí)施提供了基礎(chǔ)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)把產(chǎn)品與安裝服務(wù)費(fèi)用徹底分開(kāi)，建立各種安裝收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明碼標(biāo)價(jià)，徹底解決消費(fèi)者疑慮，前期先在部分試點(diǎn)一旦消費(fèi)者認(rèn)可可以在全國(guó)各進(jìn)行復(fù)制，真正使汽車(chē)售后行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)服務(wù)正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)保完善的正軌中，從而讓車(chē)主更放心在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛改裝、配件、維修保養(yǎng)、用品，真正把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。 ：由于汽車(chē)售后行業(yè)及電子商務(wù)行業(yè)都有大量的具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，一旦團(tuán)隊(duì)核心人員離職可以通過(guò)獵頭及外聘快速?gòu)浹a(bǔ)人員缺口，問(wèn)題不大。 ５ .引流風(fēng)險(xiǎn)，前期網(wǎng)站會(huì)員引入存在一定風(fēng)險(xiǎn) 。 3. 售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不具備制定汽車(chē)售后行業(yè)安裝服務(wù)規(guī)范的能力，行業(yè)公司都是區(qū)域性的，不具備制定全國(guó)的服務(wù)規(guī)范，所以不會(huì)有大問(wèn)題。 九 、風(fēng)險(xiǎn)控制 一、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) . 1. 團(tuán)隊(duì)成員流失風(fēng)險(xiǎn)，由于目前公司之間競(jìng)爭(zhēng)多已挖人為主，針對(duì)同行的挖人不用太擔(dān)心，第一這個(gè)市場(chǎng)夠大不怕而人才不是絕對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，電子商務(wù)與行業(yè)人士較多。 151 億收入提成 億，廣告收入 1 億 。 第三年財(cái)務(wù)規(guī)劃 . 公司員工工資一年共計(jì) 911 萬(wàn) ，公司 CEO 一年（ 10 萬(wàn)）， 五 個(gè)部門(mén)總監(jiān) 共 60萬(wàn) （ 12萬(wàn) /年 ） ；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部共計(jì) 33 人，評(píng)價(jià)年薪 5 萬(wàn)共計(jì) 165 萬(wàn) 。 3000 家廠家一年 10 萬(wàn)廣告費(fèi)算收入 3000 萬(wàn) 。招商部 15 人年薪人均 5 萬(wàn)共 75 萬(wàn)；市場(chǎng)客服部市場(chǎng)職員 6人 共 36 萬(wàn)；客服 50 人，人均年薪 3 萬(wàn)，共計(jì) 150 萬(wàn)；產(chǎn)品經(jīng)理五人，技術(shù)開(kāi)發(fā) 30 人，人均 5 萬(wàn)共計(jì) 165萬(wàn) ；行政人事 3 人，人均年薪 3 萬(wàn)，共計(jì) 9 萬(wàn) . 2300 萬(wàn)。 150 家廠家及零售商首頁(yè)硬廣推廣收入 1000 萬(wàn)左右，第一年不收提成。 共計(jì) 160 萬(wàn)。 11 萬(wàn)，前期應(yīng)用服務(wù)器 :tomcat及數(shù)據(jù)庫(kù) :mysql使用免費(fèi)，硬件服務(wù)器： dell R610 2 萬(wàn) 4 臺(tái)，共計(jì) 8 萬(wàn)，機(jī)房托管和帶寬接入費(fèi)用 3萬(wàn)左右，前期可以先上一臺(tái)，業(yè)務(wù)量大了可以擴(kuò)容一臺(tái)一臺(tái)上。 (6)CEO 負(fù)責(zé)整個(gè)公司各部門(mén)進(jìn)度的把控，人員招聘，根據(jù)各部門(mén)具體情況調(diào)控人員及進(jìn)度，保證按照計(jì)劃完成 ，尋找職業(yè)經(jīng)理人加入團(tuán)隊(duì)，管理公司 。 (4)市場(chǎng)部 16 個(gè)職員， 分兩組一組負(fù)責(zé)廣告推廣計(jì)劃制定并實(shí)施，一組負(fù)責(zé) 網(wǎng)內(nèi)廣告收費(fèi)管理； 一人負(fù)責(zé)平面媒體及手機(jī)媒體廣告總共 4158萬(wàn)左右，其中車(chē)友報(bào) 2 萬(wàn)一期共 55 期合計(jì) 110 萬(wàn)，汽車(chē)之友雜志 4 萬(wàn)每期共 12 期 48 萬(wàn)左右，手機(jī)媒體廣告 1000 萬(wàn)宣傳；一人負(fù)責(zé)交通廣播電臺(tái)媒體 500 萬(wàn)，北京上海廣州的地鐵公交廣告 500 萬(wàn)，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣百度谷歌汽車(chē)關(guān)鍵詞 1000 萬(wàn)，汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站 1000 萬(wàn)，通過(guò)這些廣告吸引會(huì)員注冊(cè) 600 萬(wàn)。 (2)招商部招商人員 30 人， 15 人負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品達(dá)到 20 萬(wàn)，廠家 1000 家， 10人負(fù)責(zé)招商網(wǎng)絡(luò)零售商 2021 家。 第三年網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 注冊(cè)會(huì)員超過(guò)一千萬(wàn)，完成網(wǎng)站成交 50 億以上， 穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi) UV及轉(zhuǎn)化率，保證瀏覽 UV人數(shù)。 (6)產(chǎn)品 經(jīng)理 共 5 人與技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 50 人負(fù)責(zé)配合運(yùn)營(yíng)部對(duì) 網(wǎng)站店鋪工具，營(yíng)銷(xiāo)工具完善，直通車(chē)廣告競(jìng)價(jià)建立，汽車(chē)產(chǎn)品資訊上線， 3D實(shí)景試車(chē)間上線， CRM營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統(tǒng) 等 完善， 搜索系統(tǒng) 完善 、 數(shù)據(jù)庫(kù)完善等 。 （ 3） 市場(chǎng)部 6個(gè)職員 ， 負(fù)責(zé) 3 人負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)廣告收費(fèi)管理， 3人負(fù)責(zé)外部 廣告推廣計(jì)劃制定并實(shí)施 ； 一人負(fù)責(zé)平面媒體及手機(jī)媒體廣告 總共 300 萬(wàn)左右，其中 車(chē)友報(bào) 2 萬(wàn)一期共 55 期合計(jì) 110 萬(wàn)，汽車(chē)之友雜志4 萬(wàn)每期共 12 期 48 萬(wàn)左右，車(chē)主信息購(gòu)買(mǎi) 50 萬(wàn)元五分一條購(gòu)買(mǎi) 1000萬(wàn)車(chē)主信息 通過(guò)短信平臺(tái)及手機(jī)媒體廣告 500萬(wàn)宣傳； 一人負(fù)責(zé)交通廣播電臺(tái)及當(dāng)?shù)貜V告媒體 500萬(wàn) ， 北京上海廣州廣播電臺(tái)花 200萬(wàn)，北京上海廣州的地 鐵公交廣告 300 萬(wàn)， 一人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣 百度谷歌汽車(chē)關(guān)鍵詞 1000 萬(wàn)， 汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站 500 萬(wàn)，共計(jì) 1500 萬(wàn)， 共計(jì) 2300 萬(wàn)，通過(guò)這些廣告吸引會(huì)員注冊(cè) 300 萬(wàn)。 （ 1） 首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)?fù)責(zé) 網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng) ， 共 27 人，其中 類(lèi)目運(yùn)營(yíng) 8 人按照后臺(tái)行業(yè)分類(lèi)， 查找缺失 類(lèi)目 商品引導(dǎo)招商部引進(jìn)， 提出類(lèi)目系統(tǒng)合理改進(jìn)方案， 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 4 人 ， UED4 人， 一半人負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)策劃，一半負(fù)責(zé) 外部 活動(dòng) 推廣，與 外部社區(qū)網(wǎng)站及汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站合作， 文案 4人負(fù)責(zé)產(chǎn)品資訊編輯， 數(shù)據(jù)分析 4 人