【正文】 確定項目后應(yīng)該開始將此計劃書中提到的或其他實際需要的每一個點都作為一個項目，按照實際需要根據(jù)不同的時間點進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃（計劃）葉加強2013/9/3。其中總盈利的20%作為公司運營費用部分如果除發(fā)員工工資外（不包括銷售部）有剩余則累計到獎金池作為年終獎的一部分。實際操作:公司每月先給所有員工發(fā)放底薪和提成及績效考核工資,年底按照實際利潤分成減去公司先發(fā)放部份多余部份一次性發(fā)給店長由店長支配。六，運營模式B2C+C2B實現(xiàn)O2O七，投資金額計劃（一期和二期為張馳公司注入，一二期以后注入的資金為電子商務(wù)項目部投入）總投入為1000萬元分兩期投入1，第一期投入500萬元（主要用途為：硬件設(shè)施 軟件設(shè)施 旗艦店開設(shè)費用 培訓(xùn)費用 工資 流動資金 貨品等），投入時間為確定項目后投入2，第二期投入500萬元（軟硬件升級和增補 貨品）投入時間為第二或第三年準(zhǔn)備好跨越的時候投入八，人員配備計劃（不包括財會團(tuán)隊）1，第一年30人2，第二年50人3，第三年100人4，第四年200人九，主要費用支出1，場地，水費，店費，伙食費，辦公費，設(shè)備折舊費，傭金，軟件使用費2，推廣費，稅費，促銷費用，平臺活動費用，雜費，手續(xù)費，培訓(xùn)費，公關(guān)費3，工資，提成，獎金，團(tuán)隊活動費，其他激勵費用，社會責(zé)任支出4，其他隱性支出十，利潤來源（不包括無形資產(chǎn)）：銷售利潤十一，工資體系員工的晉級分P路線和M路線兩個方向，所有銷售部人員歸屬P路線其他員工歸屬M路線，并把同一崗位的員工按照貢獻(xiàn)值和工作能力及團(tuán)隊配合度工齡等按照積分劃分為9個級別，按照不同的級別享受不同的薪資標(biāo)準(zhǔn)和其他福利。相對應(yīng)的運營體系搭建好之后，在以上4個點中，經(jīng)?？偨Y(jié)問題然后歸類，然后要做的就是什么時候解決這個問題，在優(yōu)化的過程中，要緊緊的抓住目標(biāo)，為目標(biāo)而優(yōu)化，而不是為優(yōu)化而優(yōu)化。制定出以薪酬機制、晉升機制（分級）、PK機制、公眾承諾機制、會議機制，本著公平、公正、公開的原則。1，傳統(tǒng)推廣A，付費推廣B，合作推廣C，其他推廣2，社會化媒體A，微信，微博，博客，論壇（講故事）視頻（微電影等）B，APP（移動終端應(yīng)用程序）D，SEO（關(guān)鍵詞優(yōu)化）(這部分先外包)四，執(zhí)行計劃1，崗位工作細(xì)則往往做對的事情，比把事情做對更重要。在沒有成為“淘”品牌的時候，要想辦法成為“淘”品牌，成為“淘”品牌之后，要想辦法成為一個社會知名品牌，這個是大的方向。刷什么，怎么刷，什么時間刷，每天刷多少，活動怎么刷，動態(tài)怎么刷，關(guān)鍵詞怎么刷，都需要計劃與實施。三，推廣計劃目標(biāo)就是如何打造爆款群。3，客戶分析20%的客戶產(chǎn)生80%的銷量，80%的客戶產(chǎn)生20%的銷量。我們賣的商品是消費者搜到的，這個是網(wǎng)銷平臺的共性，而不是想賣什么就賣什么，因為客戶最終購買的是關(guān)鍵詞+圖片。2，銷售分析這部分要基于目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣。即便不去推廣這個產(chǎn)品，它的搜索權(quán)重依然很高。經(jīng)數(shù)據(jù)分析后，其中賣的好的也不會隨便下架，該上新的也依然上新，因為那些銷量高、好評等因素都排在搜索前面。首先客戶的基本構(gòu)成和購買金額占比這部分客服主管一定要把數(shù)據(jù)反映給運營，運營才能更好的做出調(diào)整，制定相對完善的會員營銷策略，保證新、老客戶的增加，讓新會員成為老會員并最終成為品牌粉絲。銷售額一定是一個遞增的指標(biāo)，比如一年制定了1000萬的營業(yè)額，通過我上述的這些時間節(jié)點細(xì)分到每天引入多少流量，這些流量都是通過哪幾個寶貝引入的，營業(yè)額在哪幾個節(jié)點上有大幅度的拉伸等。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀制定銷售額，這里面要先制定一個時間周期，一個財年12個月（什么時候都行，不一定是1月1日），劃分為前半年、后半年，再細(xì)分為四個季度，再細(xì)分為12個月度，再細(xì)分為48個周，再細(xì)分到每天的日報。A，第一年襯衣系列商品，并開始進(jìn)入兒童內(nèi)衣系列產(chǎn)品的計劃和開發(fā)階段 B，第二年至第四年主要兒童內(nèi)衣系列及周邊配套產(chǎn)品附帶襯衣系列產(chǎn)品2，銷售目標(biāo)（不包含線下目標(biāo)）電商的銷售目標(biāo)細(xì)分下來，其實就是更多的轉(zhuǎn)化，而更多的轉(zhuǎn)化來源于更多更精準(zhǔn)的流量構(gòu)成，更多更精準(zhǔn)的流量來自于站內(nèi)、站外的一些引流工具和推廣。其次是貨品的風(fēng)格及受眾人群的定位，這部分完全可以從競爭對手那里得到最新的咨詢和消息。后期需設(shè)立專職售后客服b、店長1名，主要負(fù)責(zé)店鋪的日常運營，提報相關(guān)促銷活動和準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)新進(jìn)員工，整理當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)c、美工1名，主要負(fù)責(zé)店鋪裝修及寶貝描述和圖片的工作，后期需增加針對淘寶以外平臺的相關(guān)工作d、推廣1名，主要負(fù)責(zé)站內(nèi)推廣，后期需增加人員做站外推廣及數(shù)據(jù)分析e、渠道專員1名，主要負(fù)責(zé)分銷商管理，后期與其他平臺合作以后需增加渠道專員 f、倉庫打包員2名，主要負(fù)責(zé)貨物打包及退貨清點，可由現(xiàn)有倉庫人員負(fù)責(zé)g、運營總監(jiān)1名，主要負(fù)責(zé)整個部門運行，拓展渠道，與其他部門聯(lián)系配合，做好長期規(guī)劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)B、人員培訓(xùn)a、先期進(jìn)行崗位培訓(xùn)，熟知公司的各項規(guī)章制度b、職業(yè)培訓(xùn)主要是在淘寶講座和看資料碟片c、后期可邀請相關(guān)崗位的專家授課和參加職業(yè)培訓(xùn)d、組織員工去同行公司參觀學(xué)習(xí)成本投入人員工資：客服：12001500元/月店長：15001800元/月美工：20003000元/月推廣：18002500元/月渠道專員：12001500/月運營：40006000/月銷售提成另計辦公電腦：6臺，30003500元/臺辦公桌椅，資料柜等 1500元打印復(fù)印一體機：1臺，2000元/臺其他辦公用品：1000元辦公場地租賃費：500元/月 小計：前期投入約34700元/月7銷售目標(biāo)2012年銷售目標(biāo)100萬元/年 2013年銷售目標(biāo)300萬元/年 2014年銷售目標(biāo)500萬元/年第五篇：電子商務(wù)項目計劃書張馳實業(yè)電子商務(wù)項目第一階段（14年）計劃書（此計劃書不包括O2O模式中線下部分）一，目標(biāo)設(shè)定1，貨品目標(biāo)貨品如同上戰(zhàn)場的裝備，所以裝備精良上戰(zhàn)場之后贏的勝算更大一些！一個原則，20%的貨賺80%的錢，80%的貨賺20%的錢。人事架構(gòu)及后期培訓(xùn)A、項目先期運轉(zhuǎn)時需要以下人員：a、客服2名，主要負(fù)責(zé)接待來訪顧客，回答顧客提問及銷售產(chǎn)品。尤其產(chǎn)品是在淘寶網(wǎng)上銷售的，對于信譽評價比在別的銷售平臺更重要。也可定期發(fā)放一些促銷信息，提高回頭率增加銷量B、信譽評價管理信譽評價對于在網(wǎng)絡(luò)銷售中至關(guān)重要，有可能一次差評就能毀掉一種產(chǎn)品，最起碼會影響該種產(chǎn)品的銷量甚至影響整個店鋪的銷量。售后服務(wù)A、建立客戶檔案建立買家檔案可以有效的掌握銷售情況，為以后的新品上市做促銷及拉住回頭客提供方便。淘寶內(nèi)分銷存在的好處是可讓產(chǎn)品在短時期內(nèi)提高認(rèn)知度，銷量增加。以上幾家電子商務(wù)網(wǎng)站是目前國內(nèi)比較有代表性的網(wǎng)站，可在適當(dāng)時機與之合作。就單品而言，好樂買是中國目前較大的銷售鞋類的電子商務(wù)網(wǎng)站。2011年12月以銷售額3億位居團(tuán)購類網(wǎng)站第一名。拉手網(wǎng)：在近兩年的拼搏后拉手目前是國內(nèi)最大的團(tuán)購類網(wǎng)站。近兩年京東已將目標(biāo)發(fā)展百貨類上，現(xiàn)已有入駐商家達(dá)1200多家，進(jìn)駐商家的銷售業(yè)績都還不錯。但今年來淘寶在進(jìn)入機制和推廣費用不斷增高的情況下，使很多在做和想進(jìn)入的商家倍感壓力。合作以后