第六章排除談判的障礙1(參考版)
2024-11-19 22:23本頁(yè)面
【正文】 2024年11月17日星期日10時(shí)45分35秒Sunday, November 17, 2024 愛(ài)情，親情，友情，讓人無(wú)法割舍。上午10時(shí)45分35秒上午10時(shí)45分10:45:3524.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年11月上午10時(shí)45分24.11.1710:45November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年11月17日上午10時(shí)45分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?0:45:3510:45:3510:45Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。10:45:3510:45:3510:4511/17/2024 10:45:35 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。第六章 排除談判中的障礙,一.打破僵局 二.改變談判中的劣勢(shì) 三.學(xué)會(huì)處理反對(duì)意見(jiàn) 四.控制談判的氣氛,一.打破僵局,僵局產(chǎn)生的原因 打破僵局的對(duì)策,僵局產(chǎn)生的原因,談判的雙方勢(shì)均力敵,雙方的目的,利益都集中在幾個(gè)問(wèn)題上.比如,雙方都關(guān)注價(jià)格,付款方式. 雙方對(duì)交易內(nèi)容的條款要求和想法差別較大.如,賣(mài)方要價(jià)20萬(wàn),買(mǎi)方報(bào)價(jià)10萬(wàn). 由于一方言行不慎,傷害對(duì)方的感情或使對(duì)方丟了面子.專(zhuān)家認(rèn)為有的人面子甚于公司的的利益. 以堅(jiān)持立場(chǎng)的方式磋商問(wèn)題容易使談判陷入僵局.一方宣稱(chēng)要做什么,不做什么.另一方也針?shù)h相對(duì). 與政治目的相聯(lián)系的商務(wù)談判也容易陷入僵局.,打破僵局的對(duì)策,應(yīng)拋棄舊的傳統(tǒng)觀念,正確認(rèn)識(shí)談判中的僵局. 避重就輕.轉(zhuǎn)移視線也不失為一個(gè)有效方法.價(jià)格上談不
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