xxxx03第六章商務(wù)談判的價(jià)格談判(參考版)
2025-03-05 15:16本頁(yè)面
【正文】 下午 3時(shí) 15分 42秒 下午 3時(shí) 15分 15:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:4215:15:42March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:15:4215:15:4215:15Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 15:15:4215:15:4215:153/22/2023 3:15:42 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 15分 42秒 下午 3時(shí) 15分 15:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :15:4215:15:42March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:4215:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 15分 42秒 15:15:4222 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 15分 42秒 15:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:15:4215:15:4215:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:15:4215:15:4215:153/22/2023 3:15:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 某賣方，初始報(bào)價(jià) 160元，理想價(jià)格為 100元，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)需做出的讓步為 60元。 ， 要常敘舊 ， 回顧以往愉快的合作 。 ， 贏得好感 。 注意 不能低于賣方的保留價(jià)格； 時(shí)機(jī)恰當(dāng) ， 買方已接近理想價(jià)格； 應(yīng)設(shè)法讓對(duì)方已有所投入 ， 欲罷不能； 依據(jù)過(guò)硬； 言辭委婉 ， 不傷對(duì)方自尊； 要留有余地，若對(duì)方堅(jiān)持，也可自找臺(tái)階； 還價(jià)技巧 感情投資： 做法 先建立信任 、 友情 ， 為對(duì)方認(rèn)可和歡迎 。 c． 準(zhǔn)備變通辦法 可適當(dāng)酌減某項(xiàng)交易內(nèi)容或后補(bǔ)價(jià)款 ， 此為臺(tái)階 。 ” 運(yùn)用最大預(yù)算須注意 a． 掌握還價(jià)時(shí)機(jī) 最后一次迫使對(duì)方讓步 。 可行性 人們對(duì)繩頭小利不在意 ， 也不愿為一點(diǎn)小利而影響關(guān)系；細(xì)分后的項(xiàng)目因?yàn)榫唧w易找到還價(jià)理由； 還價(jià)技巧 最大預(yù)算 做法 以最大預(yù)算為由來(lái)迫使對(duì)方讓步 。 注意 不能過(guò)于苛刻 ， 讓賣方感覺(jué)缺乏誠(chéng)意 ， 甚至被對(duì)方識(shí)破 。 還價(jià)起點(diǎn)的確定 還價(jià)起點(diǎn)確定的參照因素： A． 報(bào)價(jià)中的含水量 B． 成交差距 即對(duì)方報(bào)價(jià)與己方準(zhǔn)備成交的價(jià)格目標(biāo)之間的差距 。 還價(jià)起點(diǎn)的確定原則 A． 起點(diǎn)要低： 以改變對(duì)方的判斷及盈余要求 ， 為磋商提供充分的空間 。 還價(jià)起點(diǎn)的確定 還價(jià)起點(diǎn)是買方第一次公開(kāi)報(bào)出的價(jià)格 ，即買方的初始報(bào)價(jià) 。 B． 分別還價(jià)： 是分別討價(jià)后的還價(jià)方式 。 B． 按成本還價(jià)： 運(yùn)用己方能算出所談商品的成本 ， 然后 ， 以此為基礎(chǔ)再加上一定比率的利潤(rùn)作為還價(jià)依據(jù) 。 還價(jià)前的籌劃 目的 不僅僅提供與對(duì)方報(bào)價(jià)的差異，應(yīng)力求給對(duì)方造成較大的壓力和影響或改變對(duì)方的期望，并著眼于使對(duì)方有接受的可能。 認(rèn)真估算賣方的保留價(jià)格和對(duì)己方的期望值 ， 制定出己方還價(jià)方案的起點(diǎn) 、理想價(jià)格和底線等重要目標(biāo) 。 還價(jià)策略的運(yùn)用，包括：還價(jià)前的籌劃；還價(jià)方式；還價(jià)起點(diǎn)的確定；還價(jià)技巧等。 ⑥ 投石問(wèn)路 ， 進(jìn)行各種試探 。 ④ 抓住價(jià)格解釋的矛盾 ， 盯住不放 。 ② 應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)者不會(huì)輕易降價(jià) 。如，如果我方與貴方簽一年的合同價(jià)格將是多少？如果我方有意購(gòu)買貴方的其他系列產(chǎn)品，能否價(jià)格上再優(yōu)惠些？ ? 案例： 思考題（ 67） 買方討價(jià) ， 賣方堅(jiān)持不肯降價(jià) 。 二、討價(jià)策略 討價(jià)技巧 ： 相機(jī)行事 若討價(jià)迅速得到對(duì)方回應(yīng)，表明對(duì)方報(bào)價(jià)中虛報(bào)部分較大，或急于促成交易的心理。 二、討價(jià)策略 討價(jià)技巧
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