第六章排除談判的障礙1-wenkub.com
2024-11-19 22:23 本頁面
【正文】 24.11.1724.11.1710:4510:45:3510:45:35Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日上午10時45分35秒10:45:3524.11.17 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.11.1710:45:3510:45Nov2417Nov24 日復一日的努力只為成就美好的明天。第六章 排除談判中的障礙,一.打破僵局 二.改變談判中的劣勢 三.學會處理反對意見 四.控制談判的氣氛,一.打破僵局,僵局產(chǎn)生的原因 打破僵局的對策,僵局產(chǎn)生的原因,談判的雙方勢均力敵,雙方的目的,利益都集中在幾個問題上.比如,雙方都關(guān)注價格,付款方式. 雙方對交易內(nèi)容的條款要求和想法差別較大.如,賣方要價20萬,買方報價10萬. 由于一方言行不慎,傷害對方的感情或使對方丟了面子.專家認為有的人面子甚于公司的的利益. 以堅持立場的方式磋商問題容易使談判陷入僵局.一方宣稱要做什么,不做什么.另一方也針鋒相對. 與政治目的相聯(lián)系的商務談判也容易陷入僵局.,打破僵局的對策,應拋棄舊的傳統(tǒng)觀念,正確認識談判中的僵局. 避重就輕.轉(zhuǎn)移視線也不失為一個有效方法.價格上談不下來,可談交貨日期,付款方式,運輸,保險. 運用休會策略 改變談判環(huán)境.去游覽,觀光,出席宴會,俱樂部. 利用調(diào)節(jié)人.具有豐富的社會經(jīng)驗,較高的社會地位,淵博的學識和公正的品格. 調(diào)整談判人員.,案例,美一家公司與日一家公司進行一場重要的貿(mào)易談判.美國派出了認為最精明的談判小組,大都是30左右的年輕人,還有一名女性,但到日本后,遭到冷遇,不僅總公司的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1