第六講-商務談判策略(參考版)
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 24.11.172024年11月17日星期日10時53分40秒24.11.17,謝謝大家！,。24.11.1724.11.1710:5310:53:4010:53:40Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日10時53分40秒10:53:4017 November 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。2024年11月17日星期日上午10時53分40秒10:53:4024.11.17 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.11.1724.11.1710:53:4010:53:40November 17, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。24.11.1710:53:4010:53Nov2417Nov24 日復一日的努力只為成就美好的明天。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。,第三節(jié) 商務談判對手風格策略 核心：由“己所不欲，勿施于人”向“人之所欲， 施之于人”轉(zhuǎn)變。 潤滑策略應該與行賄受賄區(qū)別開來，其中所饋贈的禮品應該是符合社交習俗、有關(guān)規(guī)定要求的禮品。 在使用私人接觸策略時應注意：要提高警覺，謹防言多必失，即使氣氛很好也不能忘乎所以。,私人接觸策略 私人接觸策略是指主動與談判對方個人接觸，采用拜訪、聊天、娛樂等多種形式增進了解、聯(lián)絡感情、建立友誼，從側(cè)面促進談判順利進行的一種策略。,坦誠策略 坦誠策略是指在談判中談判人員盡量開誠布公，以誠懇、坦率的合作態(tài)度向?qū)Ψ酵侣都悍降恼鎸嵥枷牒陀^點，使對方感到信任友好，促進雙方在坦誠、友好的氛圍中達成協(xié)議的策略。,三、均勢條件下的談判策略 休會策略 休會策略通常是指在談判過程進行到一定階段或遇到某些障礙時，談判一方或雙方提出休會一段時間，以便談判雙方都有機會重新研究調(diào)整對策和恢復體力的策略。,多問多聽少說話策略 多問多聽少說話策略通常是指在談判中處于下風時，多向?qū)Ψ教岢鰡栴}并設法讓對方多說話，通過聽盡量多的從對方那里收集到有關(guān)對方真實動機與目標的情報，從而采取相應行動的策略。,以柔克剛策略 以柔克剛策略通常是指在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀猿植幌嘧尣綍r，采取軟的手法來迎接對方硬的態(tài)度，避免正面沖突，從而達到制勝目的的一種策略。,如何應對？,應對權(quán)力有限策略的關(guān)鍵在于預防，即談判一開始， 就不要與沒有權(quán)力的談判者進行談判。,權(quán)力有限策略(擋箭牌策略、踢皮球策略） 權(quán)力有限策略通常是指在商務談判中，實力較弱的一方的談判者被要求向?qū)Ψ阶龀瞿承l件過高的讓步時，宣稱在這個問題上授權(quán)有限，無權(quán)向?qū)Ψ阶龀鲞@樣的讓步，或無法更改既定的事實，以使對方放棄所堅持的條件的策略。 ⑶ 在談判過程中，可提出暫時休會以爭取時間休息。,如何應對？,應對疲憊策略的措施有： ⑴ 談判前應做充足的休息，養(yǎng)精蓄銳。,疲憊策略 疲憊策略通常是指通過馬拉松式的談判，逐漸消磨對手的銳氣，使其疲憊，以扭轉(zhuǎn)己方在談判中的不利地位和被動的局
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