【正文】 萬達(dá)靠創(chuàng)新產(chǎn)品，靠商業(yè)模式，把一個完全競爭的市場做到了沒有競爭，項(xiàng)目全部來自于邀請。我?guī)状胃醒腩I(lǐng)導(dǎo)出去調(diào)研，無論走到哪里，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)聽說我們來，都邀請去建廣場、酒店。現(xiàn)在萬達(dá)的發(fā)展形勢非常好，用過去的時髦話講，是一片大好，越來越好。作為萬達(dá)人要有職業(yè)理想，比如你在職位上做到多高，在哪方面有成就，在哪方面成為專家。我是一個理想主義者，企業(yè)剛成立時，我就跟員工說，爭取年收入1億，當(dāng)時還有人當(dāng)面嘲笑我，說現(xiàn)在一年收入才幾十萬，怎么能做到一個億，但萬達(dá)做到了。跟施工單位打麻將能賺幾個錢？離開萬達(dá)，還能再找到收入這么高、又這么受社會尊重的工作嗎？我想不太可能了。在這里提醒大家三句話：第一，萬達(dá)的廉潔制度是高壓線，不要去碰，誰碰就處理誰；第二，不要因小失大。但總有人利用我的善良和仁慈，利用職務(wù)權(quán)力去撈錢，對此我非常痛恨。我曾經(jīng)說過，萬達(dá)的員工退休后如果還靠退休金過活，就是萬達(dá)企業(yè)和我本人的失敗。我宣布，自己的九成資產(chǎn)要捐出來做慈善基金，我還把自己的股權(quán)拿出來分給萬達(dá)總經(jīng)理級的高管，希望大家一起發(fā)財(cái)。集團(tuán)發(fā)現(xiàn)問題后，馬上將其開除。比如北方區(qū)的一位總裁助理，剛提拔不到半年，安排做萬達(dá)的重點(diǎn)工程，結(jié)果就忘乎所以，經(jīng)常跟幾家施工單位打麻將贏錢。堅(jiān)決打擊腐敗現(xiàn)象萬達(dá)對腐敗問題看得重、打擊嚴(yán)，內(nèi)部也有審計(jì)系統(tǒng)。三是每個季度做一次小結(jié)。亮紅燈要鐵面無私。二是信息管理中心的工作要跟上。一是要提高一把手認(rèn)識，各主管副總裁、各系統(tǒng)一把手、各公司一把手要認(rèn)識到模塊化工作不是制約，而是系統(tǒng)工作的需要。推動模塊化工作方法項(xiàng)目計(jì)劃模塊化管理辦法推行一個月時間，初見成效，讓大家緊張起來，紅燈亮了，就知道有問題，得趕快做好。通過監(jiān)理制度的改革，把工程質(zhì)量抓上去，絕不允許再出現(xiàn)像唐山、寶山這樣的質(zhì)量事故。對監(jiān)理公司的政策調(diào)整使萬達(dá)的監(jiān)理成本增加150%。就像監(jiān)理三峽工程的德國監(jiān)理公司，發(fā)現(xiàn)哪怕一點(diǎn)小毛病，就要求施工方必須改。今后萬達(dá)工程選監(jiān)理必須走品牌庫，沒有進(jìn)品牌庫的雜牌軍不準(zhǔn)選。事故雖然不大，但給我們敲警鐘，使我們下決心改革。希望通過做好這些重點(diǎn)項(xiàng)目，帶動萬達(dá)在區(qū)域的發(fā)展，為萬達(dá)品牌爭光，讓大家覺得萬達(dá)不僅干得快，而且產(chǎn)品好。有了這樣的口碑，我們就一定要把項(xiàng)目做好。除了武漢，唐山、石家莊、廈門的萬達(dá)廣場項(xiàng)目也是重點(diǎn)。外墻和地面的活要細(xì)，漢街是仿民國建筑風(fēng)格，墻面大部分采用清水墻磚，地面每塊石頭都經(jīng)過設(shè)計(jì)。武漢中央文化區(qū)10月10日前必須開業(yè)，不能有任何動搖。如果不能按時開業(yè)，湖北和武漢不僅不會感謝萬達(dá)，還要責(zé)怪萬達(dá)。武漢為迎接辛亥革命百年，列了20個重點(diǎn)項(xiàng)目，武漢中央文化區(qū)排第一個。這個項(xiàng)目由丁本錫總裁親自抓，每月至少開一次現(xiàn)場辦公會。萬達(dá)今年的頭號重點(diǎn)項(xiàng)目是武漢中央文化區(qū)，也是從今年到2013年萬達(dá)集團(tuán)一號項(xiàng)目、旗艦項(xiàng)目。所以，大家要充分認(rèn)識重點(diǎn)項(xiàng)目和精品項(xiàng)目的示范效應(yīng)。今年6月，在廣州舉行的廣東省招商會上，萬達(dá)一次就簽下6個項(xiàng)目，進(jìn)入佛山、中山、珠海、東莞等地。白云萬達(dá)廣場開業(yè)后，大家看到萬達(dá)做得又快，品質(zhì)又好，才變得信服。特別是廣州，過去從來沒有北派發(fā)展商進(jìn)入。全力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目下半年要開業(yè)14個廣場12家酒店，任務(wù)很重，要抓好重點(diǎn)項(xiàng)目。排名的目的不是要處分哪一個人，而是拿第一名作為標(biāo)桿，研究怎么整改。商業(yè)地產(chǎn)研究部要下去檢查，違反一次，就給一次處罰；一年內(nèi)被處罰三次，商管公司就換人。好不容易找到一個折中的辦法，商家隨意一改，心血全都白費(fèi)。建筑和商業(yè)之間是有矛盾的，商業(yè)希望花哨一些，建筑要體現(xiàn)本身表達(dá)的符號。萬達(dá)廣場為不同的店精心設(shè)計(jì)了入口，有些商家覺得既然在他門口，這地方就歸他說了算，把入口改得花花綠綠，很不好看。本來是留給商家擺模特或者做展示用，但有的被當(dāng)成倉庫，堆放椅子、板子等雜物，非常難看，這種情況幾乎每個廣場都有。這也提醒我，規(guī)劃院今后做設(shè)計(jì)時，要少用透明玻璃。萬達(dá)廣場的外立面有實(shí)墻、玻璃、櫥窗等幾種，各地商管公司基本只管外面怎么樣，里面是什么不管，服裝店、火鍋店就在里面亂貼廣告透出來。從檢查結(jié)果看主要存在以下幾方面問題。四個方面的品質(zhì)做得不錯。“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，現(xiàn)在就要為明年春天做準(zhǔn)備。集團(tuán)所有公司，特別是項(xiàng)目公司，要做好現(xiàn)金流儲備，為明年一季度拿項(xiàng)目做準(zhǔn)備。二是做好現(xiàn)金流儲備。毛主席講過一句話：“抓而不緊，等于不抓。千萬不能有這種思想，誰盲目樂觀，誰到年底就可能交不了差。要完成今年任務(wù)，要注意兩點(diǎn)：一是克服盲目樂觀情緒。商管、酒店、院線、百貨、大歌星五個系統(tǒng)按年初制定的目標(biāo)執(zhí)行，這里就不重復(fù)目標(biāo)任務(wù)了，但要求到年底的時候，都比計(jì)劃有所突破。雖然政府交地時間晚了，造成我們工期緊張，但辛亥革命一百年的日期是不能更改的，我們只能克服困難，咬牙保竣工。特別是武漢中央文化區(qū)、廊坊等幾個項(xiàng)目，時間非常緊。估計(jì)到年底這個目標(biāo)也能超額完成，只是超多少的問題。萬達(dá)真誠希望這些錢不白花，所以我在簽約儀式上說，相信在中央領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指導(dǎo)下，在萬達(dá)和社會各界的大力支持下，在全國人民的積極參與下，中國足球的又一個春天即將來臨。五是冠名支持女足聯(lián)賽。三是冠名支持中超。萬達(dá)與足協(xié)合作：一是出資舉辦三個級別的全國青少年足球聯(lián)賽，每個省、市出一支隊(duì)伍，給予獲得前八名的隊(duì)伍獎勵。中國注冊的青少年足球運(yùn)動員只不到一萬人，而韓國的注冊球員有50多萬，日本有70萬，是我們的幾十倍；如果跟阿根廷和巴西比，他們足球人口的比例是我們的幾千倍。企業(yè)文化部要把義工活動抓起來，年底檢查各個公司義工完成情況，進(jìn)行通報(bào)，確保到年底每人至少做一次義工。集團(tuán)上半年組織義工活動166次，共8033人參加。這一方面說明萬達(dá)成長比較快，公眾關(guān)注度越來越高；另一方面說明網(wǎng)站改進(jìn)不錯，每個萬達(dá)廣場都做出三維效果，點(diǎn)進(jìn)去可以看到不同的店，大家愿意看。內(nèi)部審計(jì)30次，發(fā)審計(jì)通報(bào)1份、整改通知書15份、管理建議書2份，處分17人，解聘7人，降職2人，紀(jì)律處分8人。更可喜的是，萬達(dá)自己開發(fā)的3個軟件獲得國家知識產(chǎn)權(quán)證書，還有一批在審報(bào)中。上半年制定推出2011版萬達(dá)廣場、酒店建造標(biāo)準(zhǔn)，建立消防材料品牌庫、發(fā)布萬達(dá)廣場防火技術(shù)要求等。今后，萬達(dá)員工的總數(shù)將以每年1萬多人的數(shù)量持續(xù)增加。就業(yè)是民生之本，民生是國家工作之重，萬達(dá)重中之重的工作做得好，僅這一條，就值得萬達(dá)人驕傲。上半年新增就業(yè)崗位6174人（不含萬達(dá)自身招聘員工），其中大學(xué)生1552人。全年納稅預(yù)計(jì)突破200億元，我預(yù)計(jì)今年萬達(dá)納稅在民營企業(yè)中排第一，在全國所有企業(yè)中排名前20。旅游度假區(qū)今年上半年不公布經(jīng)營數(shù)字，因?yàn)檎谶M(jìn)行公司重組，計(jì)劃將全國幾個旅游度假區(qū)合并成一個控股公司，等公司下半年成立后，明年再公布數(shù)字。大歌星年初上報(bào)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)上半年要虧損。但院線也要尋找自身的原因，一方面加強(qiáng)營銷，擴(kuò)大收入；一方面狠抓管理，節(jié)約成本。上半年計(jì)劃收入億元，實(shí)際收入億元，完成計(jì)劃的101%，同比增長14%，收入增長幅度近三年來最小。新引進(jìn)品牌285個，其中國際品牌34個；累計(jì)引進(jìn)國際品牌196個，國內(nèi)品牌1775個。萬千百貨新開業(yè)2家店，上半年計(jì)劃收入億元，實(shí)際收入億元，完成計(jì)劃的114%，同比增長200%。反復(fù)調(diào)整一年，現(xiàn)在日均客流達(dá)到5萬人次，經(jīng)營很火。很多人跟我說，因?yàn)橹苓叾际枪さ?，人少沒有辦法。管理好不好的關(guān)鍵在人，連續(xù)兩年排在最后的商管公司，要調(diào)整其總經(jīng)理和營運(yùn)副總。我建議商管公司從今年底開始建立綜合排名，按照人氣、租金收繳率、物管費(fèi)收繳率、安全事故等幾項(xiàng)重要指標(biāo)，按權(quán)重計(jì)分排名。剛開始我也很擔(dān)心客流量問題，要求做足招商和營銷策劃，反復(fù)調(diào)研推敲廣場定位，引進(jìn)了比較高端的餐飲、文化娛樂業(yè)態(tài)，再加上當(dāng)?shù)厣坦芄痉浅Ｅ?，促銷工作力度大，所以去年開業(yè)項(xiàng)目中地段最偏僻的廣州白云萬達(dá)廣場，客流反而排在全國第一。其中廣州白云萬達(dá)廣場排在第一位。五角場萬達(dá)廣場占地只有五、六萬平方米，就進(jìn)去這么多人，可以想象客流有多密。排在第一位的是上海五角場萬達(dá)廣場，日均客流達(dá)10萬人次。再過兩三年，做到100個萬達(dá)廣場，每年客流將超過10億人次，影響上億人口。已開業(yè)萬達(dá)廣場上半年總客流達(dá)到3億人次，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到6億人次以上。非品牌庫的商家要進(jìn)萬達(dá)廣場，審批權(quán)在總裁。招商完成120萬平方米，完成全年招商任務(wù)的71%；新引進(jìn)國際品牌50個、國內(nèi)品牌20個，商管公司品牌庫的商家達(dá)到1780個。租金收繳率相比去年又有提高。酒店公司上半年計(jì)劃收入億元，實(shí)際收入億元，完成計(jì)劃的109%，同比增加100%；業(yè)主利潤計(jì)劃萬元，實(shí)際達(dá)億元，完成計(jì)劃的130%，同比增長80%。數(shù)字雖然不小，但和萬達(dá)一年3000萬平方米的開工面積相比，也就是一年多一點(diǎn)的開發(fā)量。新發(fā)展哈爾濱、綿陽、溫州、蕪湖、宜興、太倉、無錫、莆田、濟(jì)寧、天津等十個項(xiàng)目。，%；，同比增長136%；，同比增長215%。新開業(yè)淮安萬達(dá)廣場、上海江橋萬達(dá)廣場，新增持有物業(yè)面積38萬平方米，使萬達(dá)持有的開業(yè)物業(yè)面積達(dá)到605萬平方米。回款好，現(xiàn)金多，為下半年發(fā)展提供了資金保障。但同時，大連、唐山兩家項(xiàng)目公司沒有完成半年收入計(jì)劃。收入前五名的項(xiàng)目公司是，武漢：；福州：；泉州：36億元；石家莊：；合肥：。萬達(dá)上半年收入排在全國大型房地產(chǎn)企業(yè)第二位，僅次于萬科，但今年我們的收入是在四百多萬平方米商業(yè)物業(yè)不銷售的情況下取得的。上半年集團(tuán)目標(biāo)明確，并且采取一系列堅(jiān)決措施，萬達(dá)全體員工斗志高昂，過細(xì)工作，取得驕人成績。有人說過這樣的話：如果你想做成一件事，總能找到方法；如果你不想做成一件事，總能找到借口。中央把控制通脹放在第一位，實(shí)施偏緊的貨幣政策，存款準(zhǔn)備金率提到歷史最高點(diǎn)，這導(dǎo)致市場上錢特別緊，中小企業(yè)融資比2008年金融危機(jī)時還難。究竟是經(jīng)濟(jì)較快增長時調(diào)結(jié)構(gòu)容易，還是下滑時調(diào)結(jié)構(gòu)容易，沒人說得明白。今年上半年的通貨膨脹率創(chuàng)下近年來的紀(jì)錄，通貨膨脹率高，社會底層群眾的生活受影響，容易出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，關(guān)系到國家穩(wěn)定。中國經(jīng)濟(jì)增速如果小于8%，很多矛盾就會凸顯出來。2011年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，官方的說法是極其復(fù)雜的一年。我們盡可能選擇萬達(dá)創(chuàng)新產(chǎn)品的城市開半年會，讓大家能體驗(yàn)到萬達(dá)產(chǎn)品的升級換代。萬達(dá)今年還要開業(yè)十二家五星級酒店，以后開半年會選擇余地更大。希望萬達(dá)同仁下半年更加努力工作，創(chuàng)造2015年新的輝煌，迎接西雙版納年會的召開。電商自己提出了下半年目標(biāo)：年內(nèi)完成1億注冊用戶，完成與370個大型商業(yè)中心的合作，希望你們到年底滿分交卷。開放式發(fā)展。規(guī)模做大了，廣告也會來。現(xiàn)在和金融加在一起，才看見贏利方向?；ヂ?lián)網(wǎng)+金融作為贏利方向。重點(diǎn)解決互聯(lián)網(wǎng)時代怎么樣做商業(yè)的問題，為全國消費(fèi)行業(yè)闖出一條新路。這些企業(yè)將來都要實(shí)現(xiàn)資本化，文化集團(tuán)、金融集團(tuán)在并購企業(yè)時，一開始就要把架構(gòu)設(shè)計(jì)到位，保證國內(nèi)國外都能上市。做好資本化準(zhǔn)備。公司現(xiàn)在很牛，但五年、十年后不好說，我認(rèn)為這不是優(yōu)秀公司。萬達(dá)現(xiàn)在搞娛樂、體育、旅游、金融，就是抓住了未來二十年。下半年即將并購的兩家體育公司，文化集團(tuán)在簽協(xié)議時就要研究其業(yè)務(wù)如何在中國落地。已并購的盈方體育，下半年大家會看到其冰雪、足球業(yè)務(wù)在中國落地。海外企業(yè)中國業(yè)務(wù)落地。萬達(dá)的金融、文化、體育、旅游（除了旅游目的地）產(chǎn)業(yè)基本都是靠并購做起來的。三是通過并購調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這說明企業(yè)要做大規(guī)模，一靠自身努力，精耕細(xì)作；二靠并購。二是快速做大企業(yè)規(guī)模。國際網(wǎng)聯(lián)和五大網(wǎng)球賽作為既得利益者，不會同意提高中國賽事的積分，所以無論花多少錢，這些賽事很難成為六大賽事之一。中國有三個城市正在推國際網(wǎng)球賽事：北京中網(wǎng)公開賽、上海大師賽、武漢巡回賽，這些賽事個別的獎金甚至比五大網(wǎng)球賽還高，但由于積分不高，雖然能請到一些球星參賽，但頂級高手不會全來。（五）加大企業(yè)并購步伐這兩年萬達(dá)加大國內(nèi)外并購步伐，主要有三方面原因：一是占有市場稀缺資源，像文化、金融、體育等產(chǎn)業(yè)資源，特別是上游產(chǎn)業(yè)資源，基本已被歐美國家企業(yè)瓜分，想自己發(fā)展基本沒可能，只有通過并購才能獲得?！胺€(wěn)賺一號”只是萬達(dá)互聯(lián)網(wǎng)+金融的小試牛刀，還不是真正創(chuàng)新意義上的互聯(lián)網(wǎng)+金融模式。去年我們并購的快錢，上半年發(fā)行了一款“穩(wěn)賺一號”理財(cái)產(chǎn)品，兩周賣了100億，非常受歡迎。屆時萬達(dá)廣場年客流人次將達(dá)到百億以上，會員5億以上，如果5億會員中1億有消費(fèi)貸款需求，每人貸1萬元，又能創(chuàng)造一個萬億規(guī)模的業(yè)務(wù)。這樣不僅節(jié)約成本、提高利潤，而且空間無限大。三是利用電商、快錢的大數(shù)據(jù)。貸款回收方式也進(jìn)行創(chuàng)新，可以不按、月度還款。萬達(dá)廣場95%以上是中小商家，他們普遍需要信貸支持。未來我們采用的也不是傳統(tǒng)POS機(jī)，萬達(dá)電商正在研發(fā)云POS機(jī)，準(zhǔn)備下半年推出來，為萬達(dá)做互聯(lián)網(wǎng)+金融打下根基。萬達(dá)之所以做輕資產(chǎn)，就是要加快發(fā)展萬達(dá)廣場，覆蓋更多城市，幫助萬達(dá)電商和萬達(dá)金融掌握更多商家現(xiàn)金流入口。這里先簡單透露，重點(diǎn)有三條：一是加快掌握商家現(xiàn)金流入口，說穿了就是掌握收款機(jī)。即使互聯(lián)網(wǎng)公司搞貸款，經(jīng)營模式、風(fēng)險(xiǎn)控制跟傳統(tǒng)銀行也沒有本質(zhì)區(qū)別，不是我們真正想要的互聯(lián)網(wǎng)+金融。萬達(dá)金融要充分利用萬達(dá)獨(dú)有優(yōu)勢，跟萬達(dá)商管、萬達(dá)電商結(jié)合，搞真正的互聯(lián)網(wǎng)+金融。創(chuàng)新發(fā)展模式。萬達(dá)文化集團(tuán)的四個控股公司，現(xiàn)在看影視、體育、旅游都是千億級別以上的公司，兒童娛樂要是發(fā)展得好也有希望。這些并購已萬事俱備，只是時間趕不上半年會發(fā)布。（四）創(chuàng)新發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)成立金融集團(tuán)。所以決定成立海外事業(yè)部，統(tǒng)一管理海外企業(yè)。買了后還要管得好，今年三季度要成立文化集團(tuán)海外事業(yè)部，海外事業(yè)部按副總裁級別配備，統(tǒng)一管理文化集團(tuán)所有海外企業(yè)，現(xiàn)在部分人員已經(jīng)到位?，F(xiàn)在中國并沒有那么富有，說中國人有錢，只買貴的，不買對的，那是老外在忽悠。萬達(dá)不是土豪，不能只買不管。公司重組就會發(fā)生變化，不是說將原來的制度和模塊化軟件一套就行，這項(xiàng)工作在年內(nèi)完成。兒童娛樂將來還要增加線上衍生兒童產(chǎn)品銷售平臺，把實(shí)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來做。包括兩種類型的項(xiàng)目，一個是寶貝王，主要覆蓋8歲以下的孩子，今年開業(yè)店達(dá)到57家，明年突破100家，2020年超過500家，成為全球最大的兒童娛樂連鎖企業(yè)。萬達(dá)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常值得期待。萬達(dá)靠創(chuàng)新，在全國打造了十多個世界級別的旅游目的地，里面內(nèi)容的互動性和參與性都很強(qiáng)，每個項(xiàng)目都可以多次去玩，具備重復(fù)消費(fèi)性。到目前為止，中國的旅游公司幾乎都沒有自己的旅游目的地，受制于人?，F(xiàn)在萬