金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營之快樂導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧3-管理培訓(xùn)(參考版)
2025-05-14 12:05本頁面
【正文】 ? “ 賣 ” 到不象 “ 賣 ” ，在生意上建立 感情的帳戶 ，且 “ 存 ” 多 “ 取 ” 少。 到底是貴多少呢？這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按 年計算，每月每星期，實際每天的投資是多少，你每天投資 ，就可獲得？！？！？！ 29 成功業(yè)務(wù)員的至理名言 ? 銷售的首要目標(biāo)：創(chuàng)造更多的顧客而不是銷售 ? 銷售的關(guān)鍵：成交之后繼續(xù)與顧客維持關(guān)系 ? 真正的銷售始于售后 ? 你忘記顧客，顧客也會忘記你 ? 永遠不要忘記顧客，也永遠不要被顧客忘記 30 營銷的最高本質(zhì) ? 不是設(shè)法把東西 “ 賣 ” 給他， 而是協(xié)助他 “ 買 ” 到所需要的、所想要的東西。 其實 XX先生，最貴的產(chǎn)品其實就是買了你不喜歡的或者買的產(chǎn)品無法達到你預(yù)期的滿足，你說是嗎？所以我相信經(jīng)過了解你也會喜歡我們的產(chǎn)品的，你說是嗎？ 26 實用話術(shù) 沒有預(yù)算成交法 就是呀，所以我才和你聯(lián)系呀！ XX先生，我完全可以了解到這一點一家管理完善的公司需要仔細的編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達成目標(biāo)的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對嗎？你身為高級主管，應(yīng)該有權(quán)為了公司的財務(wù)利益跟未來的競爭性來彈性的利用預(yù)算，對吧？我們在這里討論的是一個系統(tǒng)，能讓貴公司具備立即并持續(xù)的競爭性，告訴我， XX先生假如有一個產(chǎn)品對貴公司的長期競爭力和利潤都有幫助，身為企業(yè)的決策者，你會讓預(yù)算控制你還是你控制預(yù)算呢？ 27 鮑威爾成交法 美國國務(wù)卿鮑威爾說過：拖延一項決定比做錯誤的決定更浪費美國人們、企業(yè)政府的金錢和時間，而我們今天就是在討論一項決定，對嗎？假如你說好那有如何？假如你說不好那又如何？假如你說不好，明天和今天將一樣沒有任何改變，對嗎？假如今天你說好，您即將獲得的好處是很明顯的，這點我想你會比
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