銷售人員管理規(guī)定(參考版)
2024-11-15 23:15本頁面
【正文】 本人謹(jǐn)此聲明：保證按本制度盡職盡責(zé)和嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，如有違反紀(jì)律，絕不會推卸責(zé)任，本人愿意接受公司的規(guī)章管理制度進(jìn)行紀(jì)律處分和經(jīng)濟(jì)處罰。第三十二條、銷售人員用車耗油費(fèi)用憑發(fā)票報(bào)銷，同時(shí)應(yīng)填報(bào)“行車記錄表”。第三十章、對于新開拓客戶，應(yīng)填制“新開拓客戶報(bào)表”，以呈報(bào)主管部門設(shè)立客戶管理卡。第六章、業(yè)務(wù)報(bào)告：第二十九章、銷售人員須將每日業(yè)務(wù)填入“工作日報(bào)表”，逐日呈報(bào)單位主管。第二十七條、銷售人員須將每日收款情況，填入“收款日報(bào)表”和“日差日報(bào)表”，并呈報(bào)財(cái)會部門。第二十五條、各分部接到應(yīng)收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員，但須填制“傳票簽收簿”。第五章、收款：第二十三條、財(cái)會部門應(yīng)將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制“應(yīng)收賬款日記表”送各分部，填報(bào)“應(yīng)收賬款催收單”，送各分部主管及相關(guān)負(fù)責(zé)人，以加強(qiáng)貨款回收管理。如銷售人員無法解決，應(yīng)請公司主管出面解決。第二十條、銷售人員對指定經(jīng)銷商，應(yīng)予以援助指導(dǎo)，幫助其解決困難。第十八條、銷售人員每日出發(fā)時(shí)，須攜帶樣品、產(chǎn)品說明書、名片、產(chǎn)品名錄等。第四章、客戶訪問：第十六條、銷售人員原則上每周至少訪問客戶一次，其訪問次數(shù)的多少，根據(jù)客戶等級確定。第十四條、銷售人員應(yīng)填具“客戶目錄表”、“客戶等級分類表”、“客戶路序分類表”和“客戶路序狀況明細(xì)卡”，以保障推銷工作的順利進(jìn)行。第十二條、對于有希望有客戶，應(yīng)填寫“希望客戶訪問卡”，以作為開拓新客戶的依據(jù)。第十條、銷售人員應(yīng)將一定時(shí)期內(nèi)（每周或每月）的工作安排以“工作計(jì)劃表”的形式提交主管核準(zhǔn)，同時(shí)還需提交“一周銷售計(jì)劃”“銷售計(jì)劃表”和“月銷售計(jì)劃表”，呈報(bào)上級主管。人力資源部 2013年3月1日貴鹽集團(tuán)榮和酒店管理有限公司第五篇：銷售人員管理規(guī)定銷售人員管理規(guī)定（五）、定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況；（六）、督促客戶訂貨的進(jìn)展；（七）、提出改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價(jià)格等方面的建議；（八）、退貨處理；（九）、整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。銷售人員離職前，應(yīng)結(jié)清負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，如經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，可移交其他銷售人員負(fù)責(zé)，同時(shí)營銷部經(jīng)理承擔(dān)未收回的應(yīng)收款項(xiàng)的連帶責(zé)任。四、每月由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)應(yīng)收賬款金額、對應(yīng)責(zé)任人、周期及已收回賬款情況后，交營銷部核算銷售人員提成，人力資源部負(fù)責(zé)審核提成計(jì)算是否符合公司規(guī)定。二、屬于團(tuán)隊(duì)部分的應(yīng)收款項(xiàng)，從月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績中扣除，計(jì)算方法同銷售人員相關(guān)規(guī)定一
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1