現(xiàn)代銷售人員管理規(guī)定(參考版)
2025-04-15 07:55本頁面
【正文】 有沒有危險有害的地方？（14）你知道你的薪資計算明細嗎？（15）你認為改善什么地方最能提高工作效率？（16）你認為公司的干部是否十分了解員工的心情或思想？（17）你認為公司的氣氛很好嗎？（18）你是否打算一直在這家公司工作？（19）你為工作上的事情常與上司商量嗎？（20）你曾為私人的事情常與上司商量嗎？（21）你是否希望常常有與公司干部聚集談話的機會？25 / 25。 休息時間是否能夠充分利用？（9） 在工作上，是否需要學(xué)習(xí)更多的知識或技術(shù)？（7） 職務(wù)或工作上的分配有沒有偏頗現(xiàn)象，或感到不滿？（5）總經(jīng)理室編制《士氣調(diào)查問卷》，除了應(yīng)考慮本辦法的調(diào)查重點外，原則上仍應(yīng)考慮下列各項調(diào)查內(nèi)容：（1） 公司的方針或指示，是否都能徹底實施？（2） 你對自己目前的工作是否感到滿意？（3） 報告應(yīng)呈總經(jīng)理審核，副本轉(zhuǎn)銷售部各有關(guān)主管參考；必要時應(yīng)召開會議，以商討解決問題的方案和對策。D、提出如何增進組織運作與檢討。B、銷售人員適應(yīng)性調(diào)整組合建議。 總經(jīng)理室應(yīng)于調(diào)查完后一周內(nèi)，將《士氣調(diào)查表》統(tǒng)計分析并作成報告，報告應(yīng)包括解決對策。 接受調(diào)查人員應(yīng)詳實填寫《士氣調(diào)查表》，以提供有效資訊作為公司制定政策的參考。 總經(jīng)理室于預(yù)定時間派員至各銷售單位，集合全體銷售人員，分發(fā)《士氣調(diào)查問卷》，請大家填寫。 總經(jīng)理室應(yīng)排定各銷售單位接受調(diào)查的預(yù)定時間，并事前行文通知。 以各銷售單位為調(diào)查單位。 本公司銷售人員士氣調(diào)查應(yīng)以無記名方式進行。本公司每年一月及七月，定期調(diào)查一次。（5）（4）（3）（2）銷售人員士氣調(diào)查重點如下：（1）（4）（2）達成公司所設(shè)定的銷售目標(biāo)，銷售人員的工作士氣高昂。（2）總經(jīng)理負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。凡本公司銷售人員，均應(yīng)依照本辦法之規(guī)定接受士氣調(diào)查。（3）將統(tǒng)計資料呈核，并擬定對策供銷售部門參考。（1）核對并統(tǒng)計《銷售工作日報表》之各項內(nèi)容。（1）綜合審查各銷售單位所呈的《銷售工作日報表》。（2）將銷售人員所呈的《銷售工作日報表》與客戶定單及繳款明細表等核對，以確認日報表的正確性。將各銷售部送交的《銷售工作日報表》核計，并加以分析，作為制定修正銷售計劃的依據(jù)。查核銷售人員所呈的《銷售工作日報表》后，轉(zhuǎn)呈部門經(jīng)理批示。（1）每日應(yīng)將當(dāng)日拜訪的工作內(nèi)容，詳細填入《銷售工作日報表》，并呈部門主管。（1）銷售部負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。[附件1]《客戶拜訪計劃》年 月 日NO.客戶名稱客戶類型拜訪目的預(yù)計時間聯(lián)系人備注批準(zhǔn)： 審核： 填表：[附件2]《客戶拜訪報告》客戶名稱客戶類型拜訪目的拜訪時間接洽人聯(lián)系方式客戶拜訪記錄問題點及改善對策后續(xù)行動主管： 拜訪人：F: 銷售工作日報表審核制度為加強本公司銷售管理，使銷售人員的銷售能力得以充分發(fā)揮，以提升銷售績效，特制定本制度。（2）銷售部主管查核銷售人員的拜訪計劃作業(yè)實施時，應(yīng)注意技巧，尤其是向客戶查詢時，須避免造成以后銷售人員工作之困擾與尷尬。（2）每周應(yīng)依據(jù)銷售人員的《拜訪計劃表》與《銷售拜訪報告表》，以抽查方式用電話向客戶查詢，確認銷售人員是否依計劃執(zhí)行，或不定期親自拜訪客戶，以查明銷售人員是否依計劃執(zhí)行。（2）如因工作因素而變更拜訪行程，除應(yīng)向主管報備外，并須將實際變更的內(nèi)容及停留時數(shù)記錄于《拜訪計劃表》內(nèi)。（3）經(jīng)主管審核后，銷售人員應(yīng)依據(jù)計劃實施；主管則應(yīng)確實督導(dǎo)查核。（1）銷售人員依據(jù)《月銷售疾患表》，每月填制《拜訪計劃表》。（2）總經(jīng)理負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。本公司銷售人員拜訪作業(yè)計劃之核查，依本細則管理。E: 銷售拜訪作業(yè)計劃查核細則（1）本細則依據(jù)公司《銷售人員管理辦
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