怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的家具導(dǎo)購員(參考版)
2024-08-09 11:43本頁面
【正文】 。 運(yùn)用銷售筆錄，獲取成交 導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)把客戶全 部有意向的產(chǎn)品記錄在銷售單上，內(nèi)容包括型號(hào)、款式、顏 色、價(jià)格等，盡量多寫。 客戶推薦標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞：感謝您信任本公司和我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成 功企業(yè)家，周圍一定有不少的朋友，（或）像您這樣人緣 好的人一定有不少的朋友，不知道您周圍有沒有 朋友也需要我們公司的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進(jìn)一步開拓市場，服務(wù)更多 的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？您放心，我一定會(huì)為他提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，（或）您 放心，如果他不愿意買，我一定不會(huì)勉強(qiáng)您的，您看比如什么?? 【解密】優(yōu)秀導(dǎo)購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績成倍增長的秘密。 客戶推薦蘊(yùn)含無限商機(jī) 在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。 【解密】銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中， 這樣就增加了成功銷售的可能。 3. 您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您。 客戶未購買，留下客戶聯(lián)系方式的話術(shù) 1. 您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對(duì)了，我們還為所有來店的客戶準(zhǔn)備了一份小禮品，您幫我 登記一下好嗎？另外如果您愿意的話，我們會(huì)定期通過短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。 8 5. 您可以聽一下這種產(chǎn)品選購技巧，即使您現(xiàn)在不買，對(duì)以后選購?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩詞，倘若不能說出原文，只是描述，產(chǎn) 品內(nèi)涵和美感以及獨(dú)特的境界感便會(huì)蕩然無存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購臺(tái)詞，不久就會(huì)熟能生巧， 魅力非凡！ 留住客戶常用話語 離去的客戶回頭機(jī)率太小了， 優(yōu)秀導(dǎo)購員一般會(huì)再次嘗試，找到客戶回
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