怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的家具導(dǎo)購(gòu)員(已修改)
2025-08-16 11:43 本頁(yè)面
【正文】 怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的家具導(dǎo)購(gòu)員 你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令？你是否懼怕了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷售讓你感到精疲力 盡，但能力和業(yè)績(jī)卻總無法提升。其實(shí)家具銷售是富有創(chuàng)造性的工作，你只有為成功而做出改變，方可成 為頂尖家具導(dǎo)購(gòu)員。本文是對(duì)近 80 名優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷實(shí)踐并結(jié)合家具銷售場(chǎng)景而總結(jié)的有效成功策 略，相信能倍增你的銷售業(yè)績(jī)。 1 家具導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)銷售模式 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家具市場(chǎng)，每位導(dǎo)購(gòu)員必須樹立的觀念是：沒有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員對(duì)顧 客不夠了解；沒有不能成交的顧客，只是 因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的方法和策略不正確；沒有不能成交的顧客，只是因 為導(dǎo)購(gòu)員無法獲得顧客的信賴。 這些觀念將有助于你提升導(dǎo)購(gòu)水平。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是賣產(chǎn)品對(duì)顧客的好處，賣 的是一份信賴感、賣的是一份關(guān)愛。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，你必須將銷售的重點(diǎn)永遠(yuǎn)放在客戶身上，最重要 的工作任務(wù)是：快速地提升顧客對(duì)你信任的程度；尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn)。銷售時(shí)具體與客戶交流的時(shí) 間分配比例如下： 建立信任 —— 40%； 發(fā)現(xiàn)需求 —— 30%； 介紹產(chǎn)品 —— 20%； 促成交易 —— 10%； 建立 信任度的核心策略是建立情感營(yíng)銷氛圍 世界上最好聽的聲音是充滿關(guān)切的聲音，家具業(yè)最為推崇的服務(wù)理念是：親切自然的微笑、細(xì)心周到 的服務(wù)、無時(shí)無刻的關(guān)懷。情感的溝通、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動(dòng)。 微笑、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。因?yàn)樾那楹?，一切都美好，用充滿關(guān)切 的聲音了解客戶需求，采用顧客見證（內(nèi)容有客戶購(gòu)買資料、報(bào)刊評(píng)論、獲獎(jiǎng)證書、檢驗(yàn)報(bào)告、圖冊(cè)等） 的力量，讓顧客信服。 尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn) 客戶為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品？或是為 了解決問題，
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