銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練,銷售基礎(chǔ)(參考版)
2025-07-29 18:45本頁面
【正文】 了解銷售的心理定律 ? 吸引定律（文雅又平易近人的言行舉止）； ? 期望定律（需要靈活的想象和積極的期望）； ? 堅(jiān)信定律（對(duì)自己加以非常充分地肯定）； ? 情緒定律（不受別人或是外在事物的影響）； ? 間接效用定律（通過贊美等方法間接地使客戶對(duì)我們產(chǎn)生良好印象）； ? 相關(guān)定律（客戶介紹他的朋友或跟你做生意） 。 鍛煉心理健康素質(zhì) ? 積極的自我對(duì)話（如果說出的每句話都是積極的，那么言行舉止也一定會(huì)是積極的）； ? 積極的形象（衣著、動(dòng)作，永遠(yuǎn)讓人感覺得體、積極）； ? 積極的健康食品（不斷地充實(shí)自己的知識(shí)）； ? 積極的自我訓(xùn)練與發(fā)展（安排自我成長的時(shí)間）； ? 積極的人物（跟那些積極的人交朋友）； ? 積極的行動(dòng)（只要是對(duì)的，那么馬上行動(dòng)） 影響銷售業(yè)績進(jìn)展的障礙 ? 自卑感，低度的自我肯定； ? 無價(jià)值感，認(rèn)為從事銷售工作有一種屈居人下的感覺； ? 缺乏自信，總是在找一些理由； ? 消極的態(tài)度 ，過度在意別人的看法和想法。 個(gè)人能力 ? 靜默語（笑容、衣著、形象）； ? 表達(dá)力（表達(dá)抑揚(yáng)頓挫、輕松愉快，讓客戶喜歡）； ? 聆聽力（讓對(duì)方感覺到你很重視他）； ? 人際力（學(xué)會(huì)怎樣去適應(yīng)客戶）； ? 說服力（鼓勵(lì)人們采納你意見或是接受你的領(lǐng)導(dǎo)的一種技巧）； ? 見識(shí)力（不斷地充實(shí)你自己）； ? 時(shí)空力（不同的時(shí)間、地點(diǎn)，你能與每個(gè)人都相處得非常愉快）； 管理循環(huán)： PDCA ? Plan，計(jì)劃（做事情的計(jì)劃）； ? Do，行動(dòng)（計(jì)劃之后的行動(dòng)）； ? Check，修正（在行動(dòng)過程中不斷修正）； ? Action，再行動(dòng) ?作為一名銷售人員，應(yīng)該具有積極的心理態(tài)度，在不斷地追求成長的過程中，不斷克服影響銷售業(yè)績進(jìn)展的障礙，培養(yǎng)個(gè)人的魅力，為成為一名頂尖的銷售人員而積蓄力量。 培養(yǎng)個(gè)人的魅力的三個(gè)方面 ? 個(gè)人能力 ：靜默語、表達(dá)力、聆聽力、說服力、見識(shí)力、人際力、時(shí)空力 ? 管理循環(huán) ：計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、再行動(dòng)（ PDCA） ? 個(gè)人成長 ：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣（ KA
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1