【正文】 當(dāng)前,中國(guó)外交取得了一系列舉世矚目的成就,中國(guó)人民熱愛(ài)和平,在國(guó)際事務(wù)中謀求合作,以及積極追求世界和諧的誠(chéng)意和舉動(dòng),也逐漸地得到了國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可和信任,相信在未來(lái)的國(guó)際舞中國(guó)特色社會(huì)主義理論與實(shí)踐研究論文臺(tái)上,深受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響的中國(guó)外交必將會(huì)取得更大的發(fā)展與收獲。中國(guó)的外交思想在馬克思主義框架下，要著力從傳統(tǒng)儒家文化中找尋適合于當(dāng)今外交的有用理論價(jià)值，應(yīng)用于我國(guó)外交思想理論的構(gòu)建，最終形成自己的文化外交思想。新世紀(jì)，我們放眼未來(lái)，發(fā)展并穩(wěn)定多邊，積極促進(jìn)國(guó)際環(huán)境合作的全面發(fā)展，為促進(jìn)全球環(huán)境安全做出更大的貢獻(xiàn)，同時(shí)又要著眼于現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清形勢(shì)，吸取傳統(tǒng)文化的精粹，制定出正確的環(huán)境外交理論和政策，切實(shí)保護(hù)世界環(huán)境，維護(hù)國(guó)家利益，促進(jìn)人 類和諧共生。中國(guó)是世界和平的守護(hù)者，絕非世界和平的破壞者和威脅者。中華文化傳統(tǒng)的這一核心精神，突出地表現(xiàn)為三大理念與追求:貴和慎戰(zhàn)、包容兼蓄?！昂汀?，指的是尚和平，重和睦。每個(gè)國(guó)家處理國(guó)際關(guān)系的思維方式與行為方式，無(wú)不根植于它的歷史文化傳統(tǒng)。相反，中國(guó)的和平崛起將使人類的文明和文化更為豐富多彩，為人類提供更多的模式和文化借鑒。儒家文化中的和平思中國(guó)特色社會(huì)主義理論與實(shí)踐研究論文想對(duì)中國(guó)的發(fā)展起到內(nèi)在文化保障功能。中國(guó)走和平發(fā)展道路,目的在于推動(dòng)和諧世界的構(gòu)建,為中國(guó)和平發(fā)展?fàn)I造有利的國(guó)際環(huán)境。五是國(guó)與國(guó)的和諧。三是人與家庭的和諧。從古至今中華民族都在追求五種和諧關(guān)系:一是人與自然的和諧?！昂汀睆?qiáng)調(diào)和平,和諧。”“國(guó)家之間、民族之間、地區(qū)之間，存在這樣那樣的不同和差別是正常的，也可以說(shuō)是必然的。和諧以共生共長(zhǎng)，不同以相輔相成。2002年10月，江澤民主席訪問(wèn)美國(guó)。世界是豐富多彩的。另一方面，主張為了謀求世界和平，反對(duì)霸權(quán)主義，強(qiáng)權(quán)政治，維護(hù)世界和平，營(yíng)造了良好的周邊環(huán)境，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，同時(shí)推進(jìn)世界和平事業(yè)[4]。在20世紀(jì)80年代在和平外交思想的指導(dǎo)下，中國(guó)對(duì)外關(guān)系取得了重大成就。另一種方式是“內(nèi)斂式”的,即發(fā)展崛起不向外擴(kuò)張,不征服世界,不建立殖民地,而致力于本國(guó)各方面的發(fā)展。國(guó)家的發(fā)展有兩種方式:一種是“外擴(kuò)式”的,即國(guó)家的發(fā)展崛起伴隨著侵略戰(zhàn)爭(zhēng)、征服別國(guó)、并吞他國(guó)領(lǐng)土或建立殖民統(tǒng)治。同時(shí)，也表現(xiàn)出中華民族在道德方面的寬容但不失原則的高尚一面?！昂投狻笔墙鉀Q國(guó)際關(guān)系中矛盾沖突的一種有效方式，這種非爆發(fā)式的方式能夠保持社會(huì)存在和發(fā)展的相對(duì)平衡與穩(wěn)定，同時(shí)也能夠避免和化解矛盾沖突所造成的破壞。其主張以和平作為各國(guó)相處的方式和目的,蘊(yùn)含了“貴和”的思想?！昂汀笔侵袊?guó)傳統(tǒng)文化的精髓,是規(guī)范人與自然、人與人、人與國(guó)家以及國(guó)與國(guó)之間關(guān)系的指導(dǎo)原則。中國(guó)傳統(tǒng)文化的人文精神、價(jià)值理想是“和”。中西文化的這種差異很大程度上說(shuō)明了農(nóng)耕文明和商業(yè)文明的不同特性。隨著環(huán)境問(wèn)題的世界化，儒家天人合一思想更是引起重視，成為環(huán)境倫理的重要組成部分，也為我國(guó)環(huán)境外交提供了傳統(tǒng)的理論基礎(chǔ)[3]。尤其是現(xiàn)代社會(huì)以來(lái)，“和合”命題始終是貫穿當(dāng)代中國(guó)外交思想的一條主線，從周恩來(lái)總理的和平共處五項(xiàng)原則到鄧小平的和平外交理念，再到今天“和諧世界”理念的提出，無(wú)一不是在“和合”思想和國(guó)際大環(huán)境下中國(guó)的外交選擇。儒家文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，從新中國(guó)成立到現(xiàn)在，中國(guó)的外中國(guó)特色社會(huì)主義理論與實(shí)踐研究論文交思想有著濃厚的傳統(tǒng)文化烙印，體現(xiàn)在外交思想的不同方面。此外,在每個(gè)民族國(guó)家,統(tǒng)治本身和外交政策的制定都是在一種文化背景中發(fā)生的”。那些在每個(gè)社會(huì)中握有政治權(quán)力的人易受社會(huì)文化的影響。文化通過(guò)影響一個(gè)國(guó)家的決策者的認(rèn)知模型,影響他們對(duì)環(huán)境的感知,進(jìn)而影響一國(guó)的外交政策。中國(guó)擁有五千多年的歷史，在長(zhǎng)久的歷史演變和社會(huì)實(shí)踐中，積累了豐富的物質(zhì)文明和精神文明的文化遺產(chǎn)，這也是中華民族特有的思維方式的精神體現(xiàn)。自新中國(guó)建立以來(lái)，中國(guó)致力于建立新的外交形象，而源遠(yuǎn)流長(zhǎng),博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)當(dāng)代中國(guó)外交戰(zhàn)略、政策實(shí)踐產(chǎn)生了潛移默化的深刻影響。中國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、底蘊(yùn)深厚的傳統(tǒng)文化, 幾千年薪火相傳，對(duì)后代影響深遠(yuǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值觀念，思維方式，生活方式，消費(fèi)觀念等也都有其獨(dú)特性，研究這一獨(dú)特性，特別是研究中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)人們的消費(fèi)心理與行為的影響，對(duì)于我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有重要意義。文化的社會(huì)性，群體性，以及共有性都表明了顧客消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī)。三、結(jié)語(yǔ)：中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展與中國(guó)消費(fèi)者的心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī)是相輔相成的，二者都在不斷變化，互相影響，互相適應(yīng)。大大的建立了與消費(fèi)者之間的孰知感，真正的成為中國(guó)的可口可樂(lè)，成為中國(guó)消費(fèi)者愿意購(gòu)買的飲料。、可口可樂(lè)，通過(guò)這種本土化傳播，充分把握中國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣。中國(guó)人特別喜歡紅色，一根紅絲繩都蘊(yùn)含著美好的祝福。2006年春節(jié)，推出“可口可樂(lè)帶我回家”篇，邀請(qǐng)著名田徑運(yùn)動(dòng)員劉翔出演，表現(xiàn)新春佳節(jié)游子歸來(lái)合家團(tuán)圓的歡樂(lè)場(chǎng)景。2001年春節(jié)，推出“福娃篇”賀歲廣告。2000年春節(jié)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)推出“舞龍篇”電視廣告。可口可樂(lè)的“中國(guó)新年”廣告成為這種轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件：1999年春節(jié)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)推出“風(fēng)車篇”電視廣告。這種策略一直沿用到1998年?？煽诳蓸?lè)中國(guó)化（1）、案例描述可口可樂(lè)在中國(guó)的本土化包括各個(gè)方面，從工廠、原料、人員到產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷，99%都是中國(guó)的；無(wú)論是玻璃瓶還是易拉罐，從濃縮液到二氧化碳、糖、升值含量績(jī)效的檸檬酸，都打下了中國(guó)造的烙印；在對(duì)手百事可樂(lè)大行國(guó)際化路線時(shí)，可口可樂(lè)卻將自己的產(chǎn)品打扮的越來(lái)越“國(guó)粹”。沒(méi)有考慮中國(guó)消費(fèi)者對(duì)茶文化的這種心境，貿(mào)然行動(dòng)，沒(méi)有實(shí)施本土化營(yíng)銷，與中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣相沖突，所以沒(méi)能占得市場(chǎng)份額。飲茶要求安靜、清新、舒適、干凈?！捌凡琛辈坏氰b別茶的優(yōu)劣，也帶有神思遐想和領(lǐng)略飲茶情趣之意。這幾年，BPW不再著力去培植“西式茶”的概念，證明了BPW不再?gòu)?qiáng)硬的去實(shí)施原來(lái)的雀巢茶“國(guó)際化”“全球化”“西式”等與本土化背道而馳的理念，而是定下心來(lái)——先把市場(chǎng)做實(shí)再說(shuō)。BPW不會(huì)去賣綠茶，也不需要像當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一樣，大家都去賣綠茶，BPW就是要走不同的路，建立西式紅茶概念，并且要占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。而在2002年上市時(shí)，雙方明確的概念是，西方是沒(méi)有綠茶的，雀巢公司只提供紅茶口味的產(chǎn)品銷售。腦白金高調(diào)上市，其鮮明的品牌形象與產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心中留下深刻印象，其相對(duì)較高的定價(jià)也滿足了消費(fèi)者的炫耀心理。、品牌意識(shí)比較強(qiáng)中國(guó)人在賣商品是比較注意商品的品牌，尤其是對(duì)于禮品，高檔消費(fèi)品。如“腦白金”產(chǎn)品在廣告中提出送爺爺送奶奶，表明了其以人倫為特色的禮品概念。傳統(tǒng)的家庭倫理觀念仍然保持著，親子之間的相互依存關(guān)系很是明顯。中國(guó)的消費(fèi)者歷來(lái)都非常重視家庭成員及家族之間的關(guān)系。因此獲得消費(fèi)者青睞。人情消費(fèi)在消費(fèi)支出中所占比重較大，且逐年增長(zhǎng)。從而滿足消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)追求新奇，追求潮流的心理，并因?yàn)橄M(fèi)者的大量購(gòu)買而滿足了消費(fèi)者的從眾心理。例如中國(guó)人在婚喪嫁娶等方面的消費(fèi)互相攀比，送禮成風(fēng)。（2）、案例分析、消費(fèi)行為的大眾化傳統(tǒng)文化中“人本主義”與“中庸之道”的特點(diǎn)反映在消費(fèi)行為中就是，大眾化的商品有一定的市場(chǎng)。腦白金在中央電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體投放全國(guó)范圍的電視廣告，堅(jiān)持不變的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，要收只收腦白金”，引起消費(fèi)者的注意，在逢年過(guò)節(jié)，腦白金的銷量節(jié)節(jié)攀升。作為單一品種，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國(guó)領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇現(xiàn)象，常勝不衰。本文就淺析中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念對(duì)消費(fèi)者行為的影響。二、中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念對(duì)消費(fèi)者行為的影響中國(guó)傳統(tǒng)文化的核心價(jià)值就是中華民族在一定歷史時(shí)期內(nèi)形成并被廣泛持有的居于主導(dǎo)地位的一些基本的價(jià)值觀念。這些根深蒂固的中國(guó)傳統(tǒng)文化，深深影響著消費(fèi)者價(jià)值取向，這些都告訴我們：不能無(wú)視消費(fèi)者做出選擇時(shí)的文化背景而簡(jiǎn)單理解他們的選擇。不同民族的消費(fèi)習(xí)俗都是由于各自民族傳統(tǒng)文化所決定的，深入研究民族文化才能使廠商對(duì)市場(chǎng)作出正確判斷和決策，生產(chǎn)出適應(yīng)不同民族特色的商品來(lái)。風(fēng)俗文化民族的特色消費(fèi)體現(xiàn)著民族傳統(tǒng)文化，中華民族深沉含蓄，表現(xiàn)為服裝風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)，中國(guó)漢族過(guò)春節(jié)吃餃子，吃年糕，放鞭炮；元宵節(jié)吃元宵，耍龍燈；端午節(jié)吃粽子；中秋節(jié)吃月餅等等。像“酒文化”“茶文化”。文化與生活方式有著極為密切的聯(lián)系，文化規(guī)定了人們一定的生活樣式，教育人們以什么樣的方式，方法生活。（6）、地位與禮——孔子強(qiáng)調(diào)舉止行為與地位要一致。（4）、和文化——和諧、和氣、和睦、和平、和滿、和貴；天時(shí)地利人和。（2）、中庸文化——陰陽(yáng)平衡的行為導(dǎo)向；不過(guò)為好；禍福相依。按文化三要素的理論（價(jià)值觀、行為規(guī)范、象征圖騰），比較消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)行為和消費(fèi)象征這三方面，中國(guó)與西方都有不同，而且，中國(guó)的區(qū)域亞消費(fèi)文化和世代亞消費(fèi)文化也呈現(xiàn)不同。文化價(jià)值觀中國(guó)文化價(jià)值觀是造成中國(guó)消費(fèi)者行為差異的深層原因。任何一種文化的產(chǎn)生，都離不開特定的自然條件和社會(huì)歷史條件，中華民族在悠久的歷史發(fā)展過(guò)程中，積淀和形成了自己獨(dú)特而偉大的民族性格和民族精神。因此，重新認(rèn)識(shí)我們的傳統(tǒng)文化，發(fā)掘傳統(tǒng)的新價(jià)值，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，文化的發(fā)展都將起到不可估量的作用。消費(fèi)觀的形成，不僅受到收入水平、物價(jià)水平等因素的影響，而且受到每個(gè)人所處的家庭和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及民族傳統(tǒng)文化、個(gè)人文化素質(zhì)、宗教信仰等非經(jīng)濟(jì)因素的影響。群體創(chuàng)新文化無(wú)疑十分需要集體主義精神，因此，企業(yè)發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化重視集體的思想，營(yíng)造群體創(chuàng)新文化，使企業(yè)員工以企業(yè)利益和發(fā)展為己任，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力創(chuàng)新。創(chuàng)新價(jià)值觀的培育和提煉。企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境的建設(shè)包含硬環(huán)境建設(shè)與軟環(huán)境建設(shè)兩個(gè)方面: 硬環(huán)境建設(shè)主要是指建設(shè)創(chuàng)新工作賴以進(jìn)行的各種物質(zhì)環(huán)境條件。員工能夠自由迅速地就某些職責(zé)范圍內(nèi)的事情做出決定，并對(duì)所做的決定負(fù)責(zé)，將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)相結(jié)合，企業(yè)充分尊重每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的意愿，在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，盡可能為每個(gè)員工提供發(fā)展自我的空間。企業(yè)創(chuàng)新文化建設(shè)提倡全體員工的積極參與，因此要培養(yǎng)其主體意識(shí)，可以概括為以下兩方面：參與意識(shí)。強(qiáng)調(diào)群體意識(shí)，忽視對(duì)人的個(gè)性的認(rèn)可與培養(yǎng)，不利于企業(yè)員工個(gè)體意識(shí)的發(fā)揮。既然功利和人欲被看作是惡的、應(yīng)該拋棄的東西，力量的培養(yǎng)、知識(shí)的研求，也就必然被忽視。重義輕利的價(jià)值觀念，以“安貧樂(lè)道”為尚。在民族文化心理中，“離經(jīng)叛道”最為世情所不容，也往往最傷當(dāng)權(quán)者、管理者的感情和神經(jīng)。在我們今天的企業(yè)里，低頭干活少說(shuō)話，本本份份隨大流，仍然能得到好評(píng)，過(guò)上安穩(wěn)日子，還往往能被選為“先進(jìn)”，推為“優(yōu)秀”。求穩(wěn)怕亂，反對(duì)一切變革創(chuàng)新。體現(xiàn)在企業(yè)倫理上就是“價(jià)實(shí)”、“貨真”、“量足”、“守義”，這既是企業(yè)的倫理道德觀念，也是企業(yè)的行為準(zhǔn)則?！俺绲轮亓x”的企業(yè)倫理。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，建立一種“和合”的文化氛圍，對(duì)它的各項(xiàng)發(fā)展都有重大的意