【正文】 化的深層面，對中國消費(fèi)者行為影響最大的文化價值觀有：（1）、以“根”為本的文化——重家、族、國；生命血統(tǒng)延續(xù)；望子成龍、光宗耀祖、投資子孫。（3）、關(guān)系文化——禮尚往來，來而不往非禮也。（5）、面子與從眾——有臉有面；群體輿論。生活方式 生活方式，生活方式是文化所賦予的一種社會活動方式。例如：衣食住行等，即使在不同的歷史時期，經(jīng)過長時間不斷篩選流傳下來的行為依然為人們所倡導(dǎo)。給人們帶來的更多的是一種精神上的愉悅，感官上的享受，喜歡本土的，適合自己的生活方式。中國其他民族如藏族的藏歷年，傣族的潑水節(jié)，水族的端節(jié)，拉祜族的擴(kuò)塔節(jié)，柯爾克孜族的諾勞孜節(jié)都相當(dāng)于漢族的春節(jié)，都需要有各自富有民族特色的節(jié)日商品。這就要求外來產(chǎn)品再跨文化傳播過程中，要充分考慮我國的風(fēng)俗文化。文化是一面“透鏡”，人們正是通過這塊透鏡來看待產(chǎn)品。在對中國文化特點(diǎn)的討論中，許多思想就涉及中國文化的核心價值觀，這些觀念很大程度上影響我們現(xiàn)在的消費(fèi)行為和習(xí)慣?！澳X白金”案例（1)、案例描述提起腦白金，早已家喻戶曉；談到腦白金的營銷，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。1998年開始，保健品“腦白金”在極短時間內(nèi)迅速啟動了中國市場，在2到3年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡，雖然腦白金從產(chǎn)品到廣告營銷策劃都遭到了廣泛的爭議，但這些都不能掩蓋腦白金的成功。為什么會有如此大的效應(yīng)，這就不得不分析中國傳統(tǒng)文化對消費(fèi)者行為的影響。顧客的消費(fèi)行為有明顯的社會趨向和他人取向，以社會上大多數(shù)的一般消費(fèi)觀念來規(guī)范自己的消費(fèi)行為，喜歡隨大流，趕潮流?！澳X白金”一上市便密集地在各大媒體投放廣告，使之成為家喻戶曉的明星產(chǎn)品。、“人情”消費(fèi)比重大中國顧客凡是在涉及“面子”的消費(fèi)活動中格外小心謹(jǐn)慎，注意遵從各種禮儀規(guī)范，甚至為不失體面而不顧自身的經(jīng)濟(jì)狀況，進(jìn)行超前超高消費(fèi)，攀比消費(fèi)，炫耀消費(fèi)。腦白金作為新型禮品保健品在市場中高調(diào)出現(xiàn)，既滿足消費(fèi)者的需求，也滿足了消費(fèi)者的攀比心理，炫耀心理。、以家庭為主的購買原則 家庭倫理觀念，儒家思想及倫理道德觀念在中華民族的社會道德傳統(tǒng)中有著很大影響。由于強(qiáng)烈的家庭觀念，因而在消費(fèi)行為中往往以家庭為單位來購買商品。中國人的家庭觀念，家庭依賴感，家庭責(zé)任感都比西方人強(qiáng)，中國人的家庭往往就是一個消費(fèi)單位。這是受中國傳統(tǒng)文化影響的禮品特征，在多種消費(fèi)品身上皆有體現(xiàn)。一方面是由于中國人愛面子，名牌商品代表了一定的質(zhì)量和價格，可以滿足人們的炫耀心理，另一方面，中國人一般對商品的知識了解得比較少或者是不愿意去了解，只注重對商品的總體印象，所以購買名牌商品減少了購買時認(rèn)知商品性能的麻煩，也減少了購買風(fēng)險。雀巢紅茶在中國的營銷（1）、案例描述可口可樂公司與雀巢公司成立BPW（全球飲料合作伙伴）時，首先推出的是雀巢PET瓶即飲茶（非袋泡茶和茶粉）。并且當(dāng)時BPW還有著重要培植一個新的茶的定位——“西式青年、西式生活西式茶”。因?yàn)榭醿汗捅都儍羲谥袊唐趦?nèi)的大獲成功，BPW的負(fù)責(zé)“雀巢”茶品牌的人員一直非常著急：BPW的雀巢茶本應(yīng)該是更受雙方寵愛的“寶貝”，更應(yīng)該所向披靡，但西式茶的概念推廣不力以及紅茶在中國不及綠茶的影響力，雀巢茶一直都是BPW兩合資巨頭的痛——買的不溫不火!雖然2004年推出了雀巢“冰極”，仍未能牢牢的吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢購買雀巢飲料。（2）、案例分析：中國傳統(tǒng)的茶文化歷史悠久中國茶文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，中國人飲茶，注重一個“品”字。在百忙之中泡上一壺濃茶，擇雅靜之處，自斟自飲，可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)啜慢飲，達(dá)到美的享受，使精神世界升華到高尚的藝術(shù)境界。雀巢的西式茶，忽視了中國幾千年來沉淀的茶文化內(nèi)涵，中國消費(fèi)者對茶道的理解和認(rèn)知是根深蒂固的，茶文化在中國幾千年的沉淀積累中，所有關(guān)于茶的保健概念中國婦孺皆知，用茶的概念無法取信于中國消費(fèi)者習(xí)慣的口感。像類似于茶文化的這種文化觀念，生活方式，不容小覷。70年代末開始，在可口可樂回到中國后的大部分時間里，中國的消費(fèi)者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，可口可樂以最典型化的美國風(fēng)格和美國精神來打動中國消費(fèi)者。1999年，是可口可樂廣告?zhèn)鞑ビ伞皹?biāo)準(zhǔn)化”向“本土化”轉(zhuǎn)變的一個里程碑。廣告以中國東北地區(qū)村民慶祝新春佳節(jié)為題材，傳統(tǒng)樂器的旋律、飄飛的雪花、駕馭馬車去趕集的人們等中國特色的文化元素反復(fù)出現(xiàn)，片中歡笑的兒童和迎風(fēng)轉(zhuǎn)動的風(fēng)車寓意吉祥。廣告中呈現(xiàn)百人舞動的長龍，配合震天的鑼鼓聲。廣告表現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的辭舊歲、貼春聯(lián)的歡快情景。(2)、案例分析、風(fēng)俗習(xí)慣對消費(fèi)者行為的影響 風(fēng)俗習(xí)慣作為一種社會規(guī)范，是各族人民在長期的歷史發(fā)展中形成的一種生活方式，具體表現(xiàn)在飲食、服飾、節(jié)慶、禮節(jié)、婚姻、喪禮等各個方面。特別是在中國傳統(tǒng)民族節(jié)日的時候，處處洋溢著紅色，這是因?yàn)樵谥袊?，“紅色”寓意喜慶，吉祥。在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用。風(fēng)俗習(xí)慣是中國傳統(tǒng)文化圖騰符號化的東西，被可口可樂在廣告中加以利用，直接反映人們的生活觀念、價值取向、文化傳統(tǒng)，直接誘發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。文化在一定程度上是在社會環(huán)境中形成，并受社會的制約。文化環(huán)境與消費(fèi)環(huán)境保持良好的相對穩(wěn)定的狀態(tài)，才能促進(jìn)消費(fèi)文化與消費(fèi)市場的共同發(fā)展。第五篇：中國傳統(tǒng)文化對外交的影響中國特色社會主義理論與實(shí)踐研究論文中國傳統(tǒng)文化對外交的影響摘要：文化是影響國家外交的重要因素之一,從文化角度理解一國對外關(guān)系已成為一個重要的研究視角。其所蘊(yùn)涵的價值觀念及行為準(zhǔn)則不僅具有強(qiáng)烈的歷史感,而且還帶有鮮明的現(xiàn)實(shí)性,從最深處影響著包括當(dāng)代中國外交在內(nèi)的中國社會的各個方面。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化；當(dāng)代中國外交；影響中國傳統(tǒng)文化是中華文明演化而匯集成的一種反映民族特質(zhì)和風(fēng)貌的民族文化，是民族歷史上各種思想文化、觀念形態(tài)的總體表征，是指居住在中國地域內(nèi)的中華民族及其祖先所創(chuàng)造的、為中華民族世世代代所繼承發(fā)展的、具有鮮明民族特色的、歷史悠久、內(nèi)涵博大精深、傳統(tǒng)優(yōu)良的文化。它是中華民族幾千年文明的結(jié)晶，除了儒家文化這個核心內(nèi)容外，還包含有其他文化形態(tài)，如道家文化、佛教文化等等[1]。正如諾威爾(John )所指出的,“人是在文化氛圍中長大的,受到其中的基本價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣和信仰的熏陶。他們的行為與態(tài)度將有許多文化根源。一個國家在長期的歷史文化發(fā)展過程中沉淀下來的傳統(tǒng)道德價值觀念、行為規(guī)范、宗教信仰及意識形態(tài)等因素都會潛移默化地影響決策者的思維方式、處世態(tài)度和價值取向,而這些因素會在他們制定外交政策和進(jìn)行外交行為的過程中有意無意地表現(xiàn)出來[2]。儒家文化對中國的外交影響是多方面多層次的，儒家的“仁義”，“和合”，“天人合一”等思想，時至今日仍在我們的思想理論當(dāng)中起到一定的影響，而在中國的外交理論當(dāng)中仍然可以找到其歷史思想的支撐。盡管不同時期“仁義”在中國的外交中所具有的含義不同，但中國外交思想在延續(xù)中國傳統(tǒng)文化方面，或多或少地秉承了儒家思想的精華，始終承擔(dān)起大國的責(zé)任，堪稱是仁義外交、“儒家外交”。由于儒家思想的影響，中國歷來主張以和為貴，這與與西方文化所倡導(dǎo)的競爭意識形成強(qiáng)烈反差。中國傳統(tǒng)文化植根于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)上，表現(xiàn)出一種“ 靜態(tài)” 的特征，重視自然、和諧，包括人與自然、人與社會、人與人之間的和諧以及人自身的身心和諧等。“和”在一定程度上影響了當(dāng)代中國外交的指導(dǎo)原則、發(fā)展道路及戰(zhàn)略目標(biāo)。在中華人民共和國建國之初，中國政府就以和平共處五項(xiàng)基本原則作為中國對外關(guān)系和國際新秩序的準(zhǔn)則,即互相尊重領(lǐng)土和主權(quán)完整、互不侵犯、互不干涉內(nèi)政、平等互利、和平共處的原則,最充分地體現(xiàn)了中國的“和”文化對中國外交的影響，是“和而不同”哲學(xué)觀的具體體現(xiàn)，也是辯證法中的儒家精華和馬克思主義的哲學(xué)經(jīng)典巧妙融合吸收和成功運(yùn)用。和平共處五項(xiàng)原則主張各國要承認(rèn)彼此的差異與區(qū)別,并在此基礎(chǔ)上尊重這種不同,以和平的方式解決存在的問題,以謀求最終“共處、互利”和諧發(fā)展的國際環(huán)境,體現(xiàn)了“和而不同”的思想,“和”非否定個性,和平共處而非消滅異己。重視“和而解”，中國特色社會主義理論與實(shí)踐研究論文體現(xiàn)了一種博大的道德情懷，以“和而解”為解決矛盾沖突的方式，反映出道德價值取向。中國提出“和平發(fā)展”的理念和戰(zhàn)略,走“和平發(fā)展”道路,也是以五千多年的中華歷史文化為基礎(chǔ)的。這種方式在西方國家的發(fā)展過程中并不鮮見。中國的“和平發(fā)展”道路無疑屬于后者。中國謀求國際經(jīng)濟(jì)新秩序的同時，進(jìn)一步要求建立國際政治新秩序，為和平的長久存在奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。黨的十六大報(bào)告明確提出:“我們主張維護(hù)世界的多樣性，提倡國際關(guān)系民 主化和發(fā)展模式的多樣化。世界上的各種文明、不同的社會制度和發(fā)展道路應(yīng)彼此尊重，在競爭比較中取長補(bǔ)短，在求同存異中共同發(fā)展”。江主席在布什圖書館發(fā)表演講時引用《論語》“君子和而不同”的思想，指出“中美之間、國家之間應(yīng)和諧而又不千篇一律，不同而又不相互沖突。”“中華民族自古就有以誠為本、以和為貴、以信為先的優(yōu)良傳統(tǒng)。我們主張，世界各種文明、社會制度和發(fā)展模式應(yīng)相互交流和相互借鑒，在和平競爭中取長補(bǔ)短，在求同存異中共同發(fā)展”。在承認(rèn)和尊重事物之間差異的同時,還要追求事物之間的協(xié)調(diào)和融合,達(dá)到和諧的狀態(tài)。二是人與社會的和諧。四是人與人的和諧。“和諧世界”的提出體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)文化中追求“和”,或和諧的精神。中國的“崛起”源自和平，而“和平”又推進(jìn)了崛起。因此，中國的崛起不會對它國構(gòu)成潛在或?qū)嵲诘耐{。中國的和平崛起將為國際關(guān)系的歷史帶來新的范例和素材，證明人類可以通過理性和和平的方式處理好國家沖突這一千古難題。中華文明綿延五千年而不曾斷裂，“和合”精神始終貫穿其中?！昂稀保傅氖侵v融洽，求和諧。中國的外交實(shí)踐證明著中國的外交理念:和平自主，善結(jié)與國，慎戰(zhàn)避戰(zhàn)。中國傳統(tǒng)文化注重從實(shí)際生活出發(fā)，要求合理地保護(hù)自然資源，維護(hù)自然資源的永續(xù)利用，這種主張一方面反映了儒家對于自然資源與經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展之間的關(guān)系具有相當(dāng)清醒的認(rèn)識，另一方面也表明現(xiàn)了儒家的“天人合一”思想具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，它不僅僅是一種哲學(xué)觀念，也是一種生態(tài)價值觀、經(jīng)濟(jì)價值觀，對我國制定環(huán)境政策，指導(dǎo)環(huán)境外交思想有重要的參考價值。胡錦濤主席在十七大報(bào)告中提出了“文化軟實(shí)力”的概念，指出中國要著力培植文化軟實(shí)力，這對于擴(kuò)一大中國的影響力，推廣沉淀了五千年的華人文化是很重要的。一國制定和推行的對外政策并非是“無本之木,無源之水”,深受其植根的傳統(tǒng)文化的影響，中國傳統(tǒng)文化博大精深,儒家思想作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分對當(dāng)代中國外交的指導(dǎo)原則、發(fā)展道路和戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生了深刻的影響,并將進(jìn)一步影響到中國外交的未來發(fā)展。參考文獻(xiàn)：[1][期刊論文] [2]“和”對中國外交的影響[期刊論文]武漢大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版).2010 [3][碩士論文] [4] [期刊論文]