【正文】 。b.、廚房門則應(yīng)選擇防水性、密封性好的門型，以便有效阻隔做飯時產(chǎn)生的油煙。看質(zhì)量：一般從三方面著手一、看外觀 看顏色、看細節(jié)、看質(zhì)感二、看報告 高檔木門應(yīng)有國家頒發(fā)的帶材料、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及性能等方面的詳細介紹說明三、看配件 越是高檔的實木門，不僅其主體部分材料可靠，其輔助配件也都是明顯物有所值的。c、有害物釋放 廉價的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使各種有害物釋放量存留量嚴重超標。看環(huán)保：把握住三點就可避免不環(huán)保帶來的傷害a、聞味道 選購時對明顯有特殊刺激性氣味的可能有問題，不要購買。大家有什么妙招嗎？什么材料的好？推薦回答：：木門要與居室風格保持一致木門的造型要與居室的裝修風格相一致，家具的裝修風格主要分為中式、歐式、簡約、混搭、古典等，如果房間的裝修是歐式風格，那木門也最好選擇歐式的，比如，雕花的木門和歐式的鏡面彼此相照。如果他對你所說的產(chǎn)品有興趣那你再詳細深入的介紹下去。電話銷售需保持積極樂觀的心態(tài)，雖然并沒有見面，但是聲音會傳遞給客戶一種感受，用熱情、親切的語言與客戶溝通，聲音適中、語速適度，邊介紹產(chǎn)品邊要豎起耳朵聽聽客戶在電話那頭的反映，不要像機關(guān)槍一樣說個沒完。如果客戶確實是說“我很忙”、“我現(xiàn)在沒時間聽你介紹”，那我們可以跟客戶預(yù)約下一次溝通的時間。5）溝通懂得隨機應(yīng)變：不是每次打電話的時間點都是對的，做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，要成長就免不了要碰的頭破血流，有個高手交流群每天分享開單的經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)技巧。4）好記性不如爛筆頭：詳細記錄客戶資料，包括客戶公司規(guī)模、個人喜好、購買意向、客戶對此類產(chǎn)品的認識等等，總之越詳細越好。比如：用座機無限循環(huán)的撥客戶的電話、發(fā)短信語言攻擊客戶、網(wǎng)上找軟件轟炸客戶等等。在對話中被客戶問住、斷片兒，肯定是無法獲得客戶的信賴。打電話就是大數(shù)法則，以量取勝！2）用專業(yè)來塑造自己： 電話銷售不像其他的銷售，客戶跟我們初期接觸就是通過聲音，產(chǎn)品的基本知識一定要扎實，你回答地磕磕盼盼，不清不楚，有些客戶是非常繁忙的，本來聽你做推銷的，心理上可能就有戒心了，再勉強聽你結(jié)結(jié)巴巴的介紹那就更沒有雅興了。不要一直思索客戶在那頭如何拒絕我的場景，說的白一點這些都是自己幻想出來，機會都是靠自己去努力去爭取的，多說一句話多提一個問題可能就打開了話匣子。最后就是學習力，俗話說活到老學到老，每天能抽二十分鐘或者三十分鐘，堅持一段時間我們一定可以成為行業(yè)里面的高手。就像商業(yè)巨人史玉柱曾經(jīng)講過：“成功的總結(jié)往往是不真實的，失敗的總結(jié)一定是最深刻的”。做銷售一定要善于總結(jié)。在每次電話溝通時，不要急著銷售你的產(chǎn)品，可以從許多側(cè)面去交談，去關(guān)心，了解對方。一單生意的成交，不是一兩次電話就能搞定的，有時需要很長的過程跟進。群：貳流三九九依依七叁，驗證碼：專注，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！你就每天集中在哪個時間段集中火力打電話；一個優(yōu)秀的電銷人員，要有非常好的記憶和親和力。一天打300個電話和一天50個電話效果是絕對不一樣的。不怕吃苦、堅持每天不斷的打電話，任何事情都有一個概率。工作中，要有耐心，恒心，心態(tài)要端正，因為電話銷售中，有一個最大的難題，就是同質(zhì)化競爭太激烈，蛋糕就那么大，打的公司多了，客戶的電話普遍接聽率不高，或者接聽后，排斥感非常的強，根本不給你機會介紹你要推薦的產(chǎn)品。做銷售，被客戶拒絕是再正常不過的事情。結(jié)果電話對面出現(xiàn)停機、拒接、無人接聽等等情況，打擊自己的信心。4清新文藝Style 田園、韓式、小清新風格的家，都適合這類型的窗簾，不僅充滿了文藝氣息，而且讓家顯得更為明亮清新。2簡約現(xiàn)代Style 淡淡的顏色、輕薄透光的質(zhì)地、簡簡單單的線條，既容易搭配，又方便打理，現(xiàn)代style窗簾已經(jīng)走進了很多年輕人的家。家居搭配窗簾有什么技巧？要注意什么呢？問題詳情：最近家里裝修，選各種家具都很順利，但是就是不知道怎么選窗簾，求問窗簾要怎么選呢？有什么技巧嗎？推薦回答：4大類家裝風格的窗簾搭配技巧，總有一款適合你的家。最終確定話術(shù)！4，話術(shù)設(shè)計，如果衡量時間的話，至少需要一兩個小時的溝通。3，話術(shù)設(shè)計，需要與當事人針對企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等等做細致溝通，從而挖掘出提現(xiàn)該企業(yè)特色、實力、優(yōu)勢的素材。根據(jù)自己企業(yè)與產(chǎn)品狀況進行梳理設(shè)計才是根本！吃毛求疵的事情別做，從中找對您有參考價值的內(nèi)容即可！“找不足、挑毛病”不是優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)。請問您房子在橋東、橋西（問大的區(qū)域！不要問哪個小區(qū)！否則客戶馬上排斥??！如此，對方在沒有壓迫感前提下會告訴你！如果問哪個小區(qū)？——你這個陌生人要查戶口？?。┑弥谀膫€區(qū)或者哪條主要城市干道后：哦，橋東（區(qū)）我負責的有4個小區(qū)，正給20來家業(yè)主裝修，今天我剛?cè)ツ衬承^(qū)給客戶最后交房驗收…… 行業(yè)太多、產(chǎn)品、服務(wù)類型太多，老鬼不能一一舉例。所以打電話給您介紹一下我們的業(yè)務(wù)……（約90個字）。現(xiàn)在我們從廠家直接采購的1000多種辦公耗材直接供應(yīng)著咱們深圳2400多家企業(yè)。哦！如果你不會使用，別亂扯老鬼說的不對！不能因為方法的錯誤去否定思路?。ㄋ悸穼α耍椒ú坏卯?，照樣達不到效果！）使用五、實戰(zhàn)舉例：電話銷售開場白，要求一定能夠讓客戶感興趣并愿意繼續(xù)聽你將下去才是關(guān)鍵！當然，或許客戶確實在忙，需要你第二次去電。而且大家每天都在被無數(shù)電話推銷“騷擾”，因此客戶不會給你太多面子！因此，牢記：撥通電話20秒內(nèi)別說無用的廢話！——這是前提！下面這些這些“廢話”你常說，但你意識到的可能性很低！二、去除掉下面的廢話！1，除非你的公司是大眾知名的，否則別浪費一秒鐘去說“我是某某某公司的”。要假設(shè)客戶通話方便要假設(shè)客戶對我們的活動有興趣要假設(shè)客戶正是要裝修要假設(shè)客戶一定會來參加活動要假設(shè)客戶會繼續(xù)和我溝通要假設(shè)這個客戶就是最后要與我簽合同的人。家裝電話營銷技巧之常見的錯誤話術(shù)你現(xiàn)在通話方便嗎？你是XX先生嗎?你是XX小區(qū)的業(yè)主嗎？你是剛買了一套房子嗎？你小區(qū)是不是馬上要交房了？你對比有興趣嗎？你到時候會過來嗎？你看這樣子好嗎？我待會兒給你打電話過去。但至少，你得到了一個再次和客戶電話預(yù)約的機會，比如客戶說下午來，你周六上午的時候就可以再給客戶打電話。我們要給客戶的問題就是：你是自己來還是和家人一起來呢？你是上午來還是下午來呢？這種問法客戶容易被搞暈，有的客戶就會說我下午來，但其實他心里沒想過要過來。家裝電話營銷技巧之選擇成交法電話營銷中需要的是選擇成交法，選擇成交法就是給客戶兩個都是下面的選擇。比如我們給最好的朋友打電話，說話都很隨便，比如：你個土匪最近在干啥呢。這種開場白，通常不容易被業(yè)主拒絕。比方說我們打電話過去可以說：“XX先生你好，我是頭次與你聯(lián)系的XX公司的家裝顧問XXX。家裝電話營銷技巧之熟人理論打電話中熟人理論是非常好的，為什么要講究一個熟人理論，原因有二。而我們就要說先短信聯(lián)系，等到要裝修的時候再讓客戶記得找你等。這就叫的不死的狼性。家裝電話營銷技巧之打不死的狼性電話營銷被拒絕是常事，但被拒絕并不是因為客戶不裝修，有可能是其它原因，就如同上面我們所說的客戶拒絕的原因。做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。然后就掛了。所以當一些銷售打電話過去時，當說到：XX先生你好。銷售人員聲音不好聽對于聲音不好聽的電銷人員，在電銷上本身就存在劣勢。銷售人員一開始就進行推銷一般人們對張口就開始推銷產(chǎn)品的人都抱有厭煩的態(tài)度。家裝電話銷售技巧和話術(shù)？ 問題詳情：我是裝飾公司的老板，不知道怎樣讓業(yè)務(wù)員能提高銷售能力推薦回答：家裝電話營銷技巧之知已知彼通常我們在電話營銷之前，就會想到有很多業(yè)主會拒絕我們，甚至態(tài)度惡劣，那么首先我們要知道，客戶為什么要拒絕。你的朋友也有其他事情，一時賣不掉或者賣得價格不好時他也很為難。銷售渠道有限，耽誤時間。二手房銷售話術(shù)開場白十三：我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣賣房不可以做人情。我們連鎖效益強，團隊合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨立，人手不足。小中介只有幾個人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價。舉例——步槍與霰彈的差異。舉例一房多賣官司慘例，以前成交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會帶客戶來看房。同行會找假客戶來看房，我們不會這么做。獨家不會重復(fù)了解房屋狀況，有效客戶較多，成交一樣快速。獨家會是整個公司重點銷售案源，全體同事均會作為強案推薦。感謝信任，轉(zhuǎn)移話題。順道過來看看，只是跟你聊聊，絕對不會跟你談房子的事，如果有，你馬上趕我走。二手房銷售話術(shù)開場白九：有需要我會跟你聯(lián)系那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，時間確定下來，直接約時間(選擇法)。認同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。自售花時間及精力，公事會受耽擱，反之，生意做的更好。我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會收傭金之后不管。二手房銷售話術(shù)開場白七：傭金支付期限居間中介指撮合買賣雙方達成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費服務(wù)。舉例——失敗及糾紛案件，因小失大。服務(wù)費少只會減低銷售意愿與動力。同行收費情況告知。其實并不貴，比喻(五星與三星酒店)服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。我的立場跟你相同。只要對你有好處我們都愿意，即使花再長時間，再多精力都無所謂。我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎金，目的是幫你銷售，責任在后頭。我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。二手房銷售話術(shù)開場白五：委托期限太長了？只有好處，沒有壞處!多申請廣告費，集中促銷人力、財力。(如果房東報價8500)我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價位幫你賣掉最好，但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。此類房子開價應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。舉結(jié)婚為例，到頭來還是會選擇一個。不簽的原因在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害處。委托合同對雙方是平等的，我們同樣會有約束。電腦輸入需要契據(jù)號，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點。二手房銷售話術(shù)開場白三：為什么要簽委托，會不會把我套進去？客戶資料是公司機密，絕對保密。定價策略、議價方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。女房東帶看存在危險。廣告費負擔重?；ㄌ鄷r間在售屋上，會影響其他事?！褡允鄣娜秉c:無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價格比較低。請您給我一個機會，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會令您失望。收費透明，收取固定比例傭金，不賺差價。專業(yè)性強，我們有法律專員負責為雙方擬定交易合同。二手房銷售話術(shù)開場白？問題詳情：二手房銷售話術(shù)有什么好的開場白？推薦回答：二手房銷售話術(shù)開場白一：我只聽過xx，xx房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？不去詆毀別的公司。推薦回答：天下文章一大抄啊，百度搜同類型的都可以摘抄些，覺得不行可以自己找人寫。裝修和買東西一樣，總要貨比三家，比設(shè)計效果，蔽施工質(zhì)量，比價格合理，比品牌，比服 務(wù)，你覺得我們設(shè)計好，價格滿意，再做選擇，畢竟裝修不是件小事啊！您看看你是周一至 周五有空還是雙休有空，您來我們公司或是我們到您新房現(xiàn)場測量一下，你也可以參觀我們 的標準化施工現(xiàn)場，相信我們會是您理想的選擇。/那也沒有關(guān)系啊嗎，房子裝修時一件大事，您可以多了解幾家，而且我們公司現(xiàn)有很多進行不同工序的工地您可以參觀，不論是在工藝，手工，材料，您也可以多方面的對比一下，這樣才能對您家裝修做出最好的選擇。供您參考了解。我：沒關(guān)系，前期呢，可以對裝修作一個了解咨詢。（搞清楚房子的狀況。我稍后會 把地址發(fā)到您手機上，您過來的時候可以和我聯(lián)系，我?guī)湍才乓恍﹥?yōu)秀的客戶經(jīng)理和設(shè)計 師為您服務(wù)。我：您好，我是百家好裝飾，聽聲音、辨別先生女士，在打招呼。：不打算裝修先（可能比較忙，或近期確實沒有這個計劃）我：（1）您的房子是準備自己住還是出租轉(zhuǎn)讓？（盡可