【正文】 最終實現(xiàn)【第一國際】項目形象推廣和項目營銷的目的。同時也為政府制訂產業(yè)經濟發(fā)展計劃提供計謀 （目的：意在【第一國際】搭建 東莞市產業(yè)服務平臺） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來產業(yè)發(fā)展增添新的動力。 1 通過新聞發(fā)布會把項目的信息發(fā)布出去 2 通過簽約會把五大專業(yè)公司進入東莞的信息發(fā)布出去 3 借助新聞媒體對新東莞、新城市形象的代表項目――［第一國際］進行炒作 4 通過形象展示與宣傳炒作，確立［第一國際］是新一輪城市化浪潮領跑者的市場地位 2) 活動內容： A) [第一國際 ]項目專業(yè)合作公司簽約會 1 東莞市商業(yè)中心有限公司――王志綱工作室 2 東莞市商業(yè)中心有限公司――中建五局 3 東莞市商業(yè)中心有限公司――美國ＩＤＩ建筑事物所 4 東莞市商業(yè)中心有限公司――深圳市德思勤置業(yè) 5 東莞市商業(yè)中心有限公司――毅華廣告 B) [第一國際 ]項目新聞發(fā)布會 C) ［第一國際］項目模型圖片的現(xiàn)場展示 3) 舉辦、合作、邀請單位 1 東莞市政府相關部門、媒體記者、商業(yè)經營戶；商場銷售準客戶；（ 150人以內） a) 舉辦單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司＋政府一機構 b) 合作單位：王志綱工作室、美國ＩＤＩ建筑事物 所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告等 c) 邀請單位：廣東電視臺、東莞電視臺、東莞日報、信息時報、南方都市報、深圳特區(qū)報、香港商報、城建及規(guī)劃管理部門、行業(yè)協(xié)會、商家代表等 4) 活動形式： 1 以自助式酒會結合時尚秀、項目介紹、［第一國際］圖片展的形式舉辦 2 介紹東莞市、項目未來規(guī)劃、項目定位、后期經營管理等 3 強調項目先進規(guī)劃理念、細致完善的管理特點 4 穿插進行時尚秀 5 征詢來賓對未來規(guī)劃的意見，形成互動 6 記者提問 5) 媒體配合： 10 邀請電視、媒體到場進行全場錄象并作新聞報道，文字 記者進行活動采訪，透過媒體進行宣傳炒作 11 通過軟文形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 12 宣傳資料作為項目后期的營銷推廣活動進行鋪墊 6) 消息告知： 13 請柬、報紙邀請函等 7) 活動時間： 20xx年 5月 20日（暫定） 8) 地點： 15 未定。 1 專題 1： [第一國際 ]項目簽約暨新聞發(fā)布會 （核心策略之七） 1) 活動目的 通過簽約推介會的舉辦 ，讓東莞市民及潛在客戶對新城市中心的規(guī)劃及項目未來在東莞市的地位有更深的認識；并針對性的展示項目未來規(guī)劃，解釋商家、投資者、經營者關心的問題。使三者在一致性的推廣主題下形成互動，達到排山倒海、撲面而來的宣傳效應。 16 項目服務保障體系建立 17 軟文配合思路： 18 突出 宣傳項目 成本與價格的優(yōu)勢 9. 事件營銷策劃專題 通過挖掘、提煉活動、事件背后蘊涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專業(yè)活動轉化成大眾話題，把活動本身的優(yōu)勢轉變成市場上持續(xù)性、壓倒性的競爭優(yōu)勢。可以在項目以后的銷售和商業(yè)部分的經營中，取得業(yè)主支持、形成口碑效應、項目美譽度、客戶真誠度是非常重要的，而【第一國際――都市流行風】雜志無疑就是完成這一任務的最好載體 . 16 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產業(yè)展覽館 ” 在 “采博城 ”開展 17 國家 商務部授牌――【中國采博城】 18 “東莞臺灣商會 ”進駐【第一國際】 19 大商家招商成功：籌備 “新城市中心商業(yè)研討會 ” 20 首期項目進入良性運作軌道 21 軟文配合思路： 22 宣傳項目的品牌 23 突出產品的品牌 24 強調【第一國際】是企業(yè)與國際接軌的最理想的平臺 5 強化鞏固期 操作要點： 強化鞏固期 ―― 老 產品、 老 市場 ―― 突出成本與價格優(yōu)勢 節(jié)奏與周期安排 9 時間： 20xx年 3月―― 20xx年 5月 10 節(jié)奏控制： 11 20xx年 第四期 H6A地塊 “國際會所 ”項目啟動 12 20xx年 3月―― 20xx年 5月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 13 營銷動作： 14 以前期項目的帶動為主，發(fā)揮啟動前期示范項目和強勢品牌項目的“羊群 ”效應，吸引后續(xù)投資客商加入。 3 啟動引爆期 操作要點： 啟動引爆期 ―― 新 產品、 新 市場 ――突出產品的功能特色 節(jié)奏與周期安排 1 時間： 20xx年 9月底―― 20xx年 12月 2 節(jié)奏控制： 3 9月 26日 王志綱工作室首席策劃――王志綱先生專訪 （核心策略之十二） 4 9月 28日 [第一國際 ]項目發(fā)展商――商業(yè)中心公司董事長訪談 （核心策略之十三） 5 9月 30日 [第一國際 ]項目 “發(fā)展商 宣言 ” 6 9月 20日 開始 “新東莞 新城市中心展示中心 ”圖文資料在銷售中心展示 7 10月 1日 首期項目公開發(fā)售 8 9月 21日 ―― 12月 系列新聞報道：通過新聞形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 9 9月 21日 ―― 12月 系列軟性文章炒作：通過軟文形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 10 營銷動作： 11 銷售中心投入使用 12 看樓車投入使用 13 銷售準備完成（人員培訓、資料準備、內部 認購、公開發(fā)售等） 14 實施【中國采博城】爭取國家商務部立項和授牌計劃 15 實施 “東莞臺灣商會 ”進駐【第一國際】計劃 16 實施在 “采博城 ”設立 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產業(yè)展覽館 ”計劃 17 大商家招商成功：籌備 “新城市中心商業(yè)研討會 ” 18 軟文配合思路： 19 由于項目是政府面子工程、城市的形象工程，所以必須強調項目 “政策面和市場面 ”虛、實結合，帶動投資面的跟進 20 強調項目的功能特色 21 突出項目的規(guī)模體量 22 發(fā)布【第一國際】項目在管理模式上的領先、良好的發(fā)展前景、經營配套上的無憂、政策 優(yōu)惠上的實惠和重要成交客戶宣傳等信息 4 高速擴張期 操作要點： 高速擴張期 ―― 老 產品、 新 市場 ―― 突出產品的品牌 節(jié)奏與周期安排 5 時間： 20xx年 1月―― 20xx年 2月 6 節(jié)奏控制： 7 20xx年 1月 H2地塊 “采博城、寫字樓 ”項目啟動 8 20xx年春節(jié)前后一個月 舉辦 “新城市中心形象、【第一國際】形象推廣月 ” 9 20xx年中 H6B、 H8地塊 “國際公寓 ”項目啟動 10 20xx年 5月 1日 二期 “采博城、寫字樓 ”項目內部認購或公開發(fā)售 11 20xx年初 三期 “國際公寓 ”項目內部認購或公開發(fā)售 12 20xx年 1月―― 20xx年 2月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 13 營銷動作： 14 舉辦 “新城市中心形象、【第一國際】形象推廣月 ” 通過展示新東莞城市發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)規(guī)劃及【第一國際】項目品質和功能，吸引廣大市民、意向投資客戶參觀，感受新東莞的形象代表――【第一國際 】的規(guī)模和品質，掀起新一輪投資認購高潮，整個活動持續(xù)一個月 15 籌辦一份【第一國際――都市流行風】的出版物，定期出版，面向客戶，介紹【第一國際】項目的開發(fā)進程、項目功能及服務介紹等。在確定形象廣告語后， ?? 即在機場、城市中心廣場、進出東莞高速路口等處， ?? 以戶外廣告的形式進行形象預告， ?? 提前鎖定和積累客源。 1. 項目推廣背景 1 “新東莞 ”的形成 ——政府和市場經濟合力推動東莞城市發(fā)展空間的向南拓展 2 新城市中心――東莞市未來的 CBD、 CLD、 CAD 3 如何解決采博城與產業(yè)引導及對接城市 “現(xiàn)代制造業(yè)名 4 城 ”的 “產業(yè)鏈 ”， 5 提升 [第一國際 ]項目地位與價值 3. 項目市場推廣須具備的四個功能 ： 傳遞信息――創(chuàng)造需求――突出特點――穩(wěn)定銷售 4. 項目推廣一般要從如下程序考慮： 顯化潛在客戶――尋找潛在客戶――接近潛在客戶――影響潛在客戶――推銷至順利交易――跟蹤服務 5. 市場推廣操作要點 1 結合東莞市 “現(xiàn)代制造名 2 城 ”的城市定位， 3 借助東莞城市發(fā)展南拓 “新城市中心 ” 效應， 4 進行 [第一國際 ]項目營銷推廣， 5 可以取得事半功倍6 的效果 7 在營銷推廣的過程中， 8 如何對 [第一國際 ] 商機的描繪， 9 以及項目所具備 10 的無限潛力和潛在價值方面的炒作， 11 將是營銷推廣策劃的重 點之一 12 將項目獨特的市場定位、先進的業(yè)態(tài)業(yè)種組合、完善的經營管理作為營銷推廣的重要組成部分， 13 在推廣的過程中應作為重點予以突出表現(xiàn) 14