【正文】 六、 媒介組合及發(fā)布策略 138 謹(jǐn)以此案與各位尊敬的客戶友好探討， 感謝各位耐心聽稿！ 并真誠(chéng)預(yù)祝 —— 〖江月灣〗 引領(lǐng)東莞別墅的 “ 東江時(shí)代 ” ！ 謝 謝！ 139 演講完畢，謝謝觀看！ 。 D． 修正促銷期 根據(jù)不同銷售問(wèn)題針對(duì)銷售難點(diǎn)進(jìn)行修正 。 六、 媒介組合及發(fā)布策略 135 B． 形象導(dǎo)入期 開盤前完成全部現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 主要宣傳印刷品；打電視字幕廣告告知開盤； 開盤期在主導(dǎo)媒體 東莞有線電視臺(tái) 持續(xù)發(fā)布形象廣告 、 《 東莞日?qǐng)?bào) 》 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 發(fā)彩色整 版開盤廣告及系列主題廣告做項(xiàng)目形象 。 提高廣告信息到達(dá)率 。 硬性媒體選擇強(qiáng)調(diào)發(fā)行量大（或收視率高）、覆蓋面廣和到達(dá)率高的。 以較高姿態(tài)入市 ， 強(qiáng)勢(shì) 推廣 。 以最省錢的方式達(dá)到最大的宣傳效果 。 住戶中短途專線車、園內(nèi)專車、看樓專車車體廣告 推廣物料： 含 VI系統(tǒng)中事務(wù)用品系列、促銷用品 /禮品系列等 五、主要營(yíng)銷推廣手段（匯總） 131 外展場(chǎng)推廣： 含房交會(huì)展示、節(jié)假日鬧市區(qū)分展點(diǎn)、媒體新聞發(fā)布會(huì)（專題推介會(huì)）等 媒體廣告： 含電視形象廣告、專題片（廣告雜志）、電視劇場(chǎng) /字幕廣告；報(bào)紙形象廣告 /賣點(diǎn)廣告 /促銷廣告等 系列活動(dòng)規(guī)劃： 含認(rèn)購(gòu)日、封頂日、開盤日、入伙日活動(dòng)；各種節(jié)日促銷 /公關(guān)活動(dòng) 其它實(shí)效營(yíng)銷推廣手段： 如利用業(yè)主口碑傳播、專題營(yíng)銷、團(tuán)買公關(guān)等 五、主要營(yíng)銷推廣手段（匯總） 132 策略思想 以硬性廣告為旗幟主導(dǎo)走向 ， 以新聞炒作及軟性廣告為烘托 ， 堅(jiān)持以地盤包 裝及戶外廣告為主力媒體 ， 投放一定數(shù)量的廣告 。 ?“ Townlife文化與中國(guó)人的居住情結(jié) ” 研討會(huì) ?“ 我愛(ài)道滘 ” 萬(wàn)人簽名公益活動(dòng) 五、主要營(yíng)銷推廣手段 （八）造勢(shì) /炒作 130 說(shuō)明：根據(jù)項(xiàng)目推廣具體需求及發(fā)展商投放預(yù)算而定。 打開濱江生活之窗》 直郵物料 —— 實(shí)用性強(qiáng)的精美記事周歷，主題： “ 江月灣 20萬(wàn)平米私家領(lǐng)地 東莞高尚親水別墅首席 江畔風(fēng)清，月下花明 …… 畫面：筆觸簡(jiǎn)約、意境深遠(yuǎn)的淡墨山水 …… 127 之二： 東江江月灣 五、主要營(yíng)銷推廣手段 124 （四）現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 示范單位 示范單位的包裝：除在裝修裝飾及家私 /物品陳設(shè)方面做精到外，還要做適當(dāng)?shù)男麄魑锪习b： A、 示范單位導(dǎo)示牌 B、 示范單位戶型說(shuō)明牌 C、 示范單位特色說(shuō)明牌 D、 功能區(qū)標(biāo)識(shí) …… 五、主要營(yíng)銷推廣手段 125 （五）現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 看樓路線 從人流進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)路口，至銷售現(xiàn)場(chǎng)及示范單位的所有路段，都要考慮適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)包裝，以營(yíng)造熱烈氛圍、展示項(xiàng)目形象并引導(dǎo)人流。 功能：作為示范單位，做直觀的別墅生活展示。 銷售中心的包裝： A、 銷售中心方位導(dǎo)示牌 B、 門楣 /外廣場(chǎng)包裝 C、 接待外背景形象墻 D、 形象展板 E、 室內(nèi) POP吊旗 F、 各類功能導(dǎo)示牌 …… （具體內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況確定）。成就尊崇生活 說(shuō)明：每段圍墻均加發(fā)展商 /代理商 /熱線電話 建議：用地北側(cè)、東側(cè)、南側(cè)全部架 3﹒8 米圍墻。8000㎡休閑商業(yè)配套 之九：至尊私家領(lǐng)地 高尚人家 之六： 120萬(wàn) 輕松入主豪華別墅 五、主要營(yíng)銷推廣手段 121 （二）現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 圍墻 主題： 之七： 20萬(wàn)㎡私家領(lǐng)地 東江美景貴賓席 之四：水岸美墅 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 119 （一）現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 —— 提升項(xiàng)目整體形象，展示項(xiàng)目檔次與特色，強(qiáng)化銷售氛圍，營(yíng)造推廣聲勢(shì)，最終 —— 賦予地塊更高的附加價(jià)值！ 五、主要營(yíng)銷推廣手段 120 （二）現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 圍墻 主題： 之一： LOGO組合 （ 含市場(chǎng)定位語(yǔ) ） 東莞首席高尚純水岸別墅 之二：江月灣 推廣主題：報(bào)紙 /電視 —— 賀年廣告 元旦專題促銷 —— “ 2023，國(guó)際級(jí)美墅為您量身定做 ” 特定地塊單位現(xiàn)場(chǎng)拍賣（競(jìng)買）活動(dòng)。 電視 — — 合辦相關(guān)文藝欄目或贊助電視劇場(chǎng)（待定） 公關(guān) —— “ 共建美好水鄉(xiāng) —— 道滘 ” 面向社會(huì)公開征詢意見(jiàn)活動(dòng) 推廣形式：報(bào)紙系列賣點(diǎn)廣告 /軟文 /專欄，電視形象 /專欄； 戶外廣告，宣傳物料，輔助性活動(dòng)等 。 主題：策劃小規(guī)模 /高規(guī)格的活動(dòng)，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參與。 中秋節(jié)主題促銷活動(dòng)。 主題： 系列開盤廣告 /系列形象廣告 生活雜志 —— 《一品東江》 / 《江畔生活》 《 Townlife在東莞》 開盤活動(dòng) —— “ 我愛(ài)東莞母親河 —— 東江 ” 大型公關(guān)活動(dòng) 形式： 大型主題開盤活動(dòng)；報(bào)紙 /電視形象廣告；戶外廣告，宣傳推廣物料等。 主題：研討會(huì) —— “中國(guó)園林文化與中國(guó)人的居住情結(jié)” 新 聞 —— “ 東江物業(yè)，到東江西岸燒了一把火 ” 新聞發(fā)布會(huì) —— “ 東莞首席國(guó)際級(jí)別墅 SHOWW即將上演 ” “ 東江故事 ” 系列 —— （針對(duì)道 滘籍在外 工作創(chuàng)業(yè)客戶 /僑胞） 形式：報(bào)紙軟文；專欄征文；新聞炒作；研討會(huì) 營(yíng)銷配合：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，誠(chéng)意金地塊優(yōu)選登記活動(dòng)；開盤各項(xiàng)準(zhǔn)備。 以發(fā)展商（企業(yè)）前期炒作、片區(qū)炒作為重點(diǎn)，項(xiàng)目點(diǎn)到為止。 以 1期項(xiàng)目 6月中旬開盤為一核心時(shí)間點(diǎn)來(lái)考慮，我司將 1期項(xiàng)目在今年 春節(jié)前的營(yíng)銷推廣劃分為如下幾個(gè)階段，并以務(wù)實(shí)的態(tài)度提出各階段營(yíng) 銷推廣主題及計(jì)劃安排。需從項(xiàng)目形象塑造及置業(yè)觀念引導(dǎo)上做到位； 在升價(jià)空間較小的情況下，應(yīng)通過(guò)提升項(xiàng)目品牌內(nèi)涵、控制后續(xù)物業(yè)綜合開發(fā)成本來(lái)保證開發(fā)利益，并消除客戶對(duì)現(xiàn)行價(jià)格的抗拒心理； 開市價(jià)低開高走，體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值 /綜合質(zhì)素的攀升及因應(yīng)客戶預(yù)期 “ 升值 ” 的心理； 采用與項(xiàng)目均價(jià)相差較大的起價(jià)，達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的 。 總體規(guī)劃方案（圖）確定； 部分樣板環(huán)境（園林主體）完工； 小區(qū)主要配套（會(huì)所等）可展示； 小區(qū)內(nèi)主要道路成形； 待售地板位置 /面積劃分清楚； 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外包裝全部到位。 下半年是 傳統(tǒng)的購(gòu)房旺季，市場(chǎng)有效需求達(dá)到最大化，利用上半年上市可以有效積累客戶資源、探索市場(chǎng)反饋，為旺季強(qiáng)銷作鋪墊； 全面推廣前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本可以做到位； ， 78棟現(xiàn)樓示范單位姿態(tài)，對(duì)不放心購(gòu)買期樓的當(dāng)?shù)乜蛻魜?lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大信心支撐； 四、關(guān)于入市推廣時(shí)機(jī) 109 通過(guò)開盤前適量的鋪墊與炒作，可以更好地培育市場(chǎng)期待感，并最終控制市場(chǎng)，為項(xiàng)目一炮走紅創(chuàng)造了可能； 據(jù)了解，片區(qū)內(nèi)另有兩三個(gè)新盤意欲在近期動(dòng)工、年末開盤，雖然在目標(biāo)客戶層面上有所區(qū)別，但仍不失是本項(xiàng)目的一大威脅。 107 建 議 —— 2023年 5月中旬開始認(rèn)購(gòu)， 2023年 6月中旬公開發(fā)售。 表現(xiàn)形式 —— 中國(guó)傳統(tǒng)淡墨山水 /水彩畫 /印象派畫風(fēng)格作表現(xiàn)。 92 廣告文脈 —— 精彩 “ 三點(diǎn) ” 之一： “ 故 事 ” ? 故事 ， 故園 ， 故人； ? 尋家的故事 ， 生活的情節(jié) ， 創(chuàng)業(yè)的歷程 ， 情感的流浪 ， 心靈的歸依； ? 東江的故事 ， “ TOWN LIFE”的故事； ? 江月灣的故事 ， 水的故事 ， 石頭的故事 ， 一草一木的故事 …… ? 東江的故事 ， 道 滘 的故事 ， 東莞的傳奇 …… 二、【江月灣】推廣概念整合 93 有底蘊(yùn)的東西總有 “ 故事 ” 有 “ 故事 ” 的東西才恒久耐品 有文化的地方總有 “ 故事 ” 有故事的地方，才更值得?？?…… 〖東江 婉約而不失氣度，從容而不失力度。 主推廣告語(yǔ)之五 —— “私家領(lǐng)地，親水美宅” 二、【江月灣】推廣概念整合 90 “世界別墅大觀園” 突出項(xiàng)目尊貴檔次與規(guī)劃定位特色。家無(wú)價(jià) ” 二、【江月灣】推廣概念整合 88 二、【江月灣】推廣概念整合 主推廣告語(yǔ)之四 —— “東江畔，江月灣” 重復(fù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌名； 項(xiàng)目與發(fā)展商的關(guān)聯(lián)清晰了然； 點(diǎn)明項(xiàng)目的地理位置與環(huán)境特征； 具親和力，簡(jiǎn)潔易記，樸實(shí)自然。 86 主推廣告語(yǔ)之二 —— “ 江上風(fēng)清，月下花明 ” 詮釋：簡(jiǎn)潔工整的對(duì)仗句，描繪出一幅世外桃源般的曼妙生活情景 …… 體現(xiàn)項(xiàng)目的自然環(huán)境特征，喻示江月灣的生活，就是這般的浪漫與詩(shī)意！ 二、【江月灣】推廣概念整合 87 反襯式七字句，節(jié)奏感強(qiáng)，瑯瑯上口，突現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境特征，且富含親和力與人情味。 此聯(lián)名與標(biāo)志設(shè)計(jì)稿形成固定組合，成為項(xiàng)目推廣中一個(gè)最重要、最基礎(chǔ)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)。例證：萬(wàn)科地產(chǎn)。 84 （二）項(xiàng)目推廣名建議： 在實(shí)際宣傳推廣中，我司建議使用企業(yè)與項(xiàng)目的聯(lián)名，即： 【東江 體現(xiàn)本項(xiàng)目的自然環(huán)境特征。 “ 江 ” 、 “ 月 ” 同屬美好的事物，易引起美好的聯(lián)想。天驕華庭 梅州鴻藝集團(tuán) 例證：深圳 “ 卓越地產(chǎn) 從企業(yè)的角度考慮：