【正文】 結(jié)算區(qū)間為上月25日至本月24日?？偞碣M(fèi)為按上述A、B、C三種類(lèi)別計(jì)費(fèi)的總和。五、銷(xiāo)售策劃代理的取費(fèi)及結(jié)算方式銷(xiāo)售代理工作的取費(fèi)：按銷(xiāo)售額的百分比計(jì)取，該百分比按項(xiàng)目銷(xiāo)售率采用非累進(jìn)制計(jì)?。慈绠?dāng)銷(xiāo)售率達(dá)到50%時(shí)，%計(jì)取），具體如下銷(xiāo)售率（按銷(xiāo)售面積計(jì)）30%以下3050%50%以上代理費(fèi)率（銷(xiāo)售合同金額百分比）總代理計(jì)算：A代理費(fèi)的計(jì)取方法為：銷(xiāo)售代理費(fèi)所有售出單位的合同金額X當(dāng)期銷(xiāo)售代理費(fèi)率；B若客戶繳付首期房款前悔約，所沒(méi)收的定金雙方各收取50%：若客戶繳付首期房款后悔約，定金及罰金歸甲方所有，乙方只收取相應(yīng)銷(xiāo)售代理費(fèi)。若因甲方原因?qū)е驴蛻舨荒芾U付首期房款的，則乙方代理責(zé)任在客戶繳付首期款后即告結(jié)束。G售樓過(guò)程中如有因乙方原因引起的法律訴訟或索賠要求時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)由此而來(lái)的后果。F乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表，組織好樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作，根據(jù)各階段的實(shí)際情況調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷(xiāo)售人員在售樓現(xiàn)場(chǎng)從事銷(xiāo)售工作。E乙方須按照甲方審定的銷(xiāo)售代理執(zhí)行方案進(jìn)行銷(xiāo)售，不得擅自改變計(jì)劃，任意放盤(pán)和加價(jià)銷(xiāo)售，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費(fèi)用。C合同簽定一周內(nèi)進(jìn)行合作，完成有關(guān)推廣及宣傳活動(dòng)。乙方職責(zé)A乙方具備深圳市的房地產(chǎn)交易咨詢信息經(jīng)紀(jì)服務(wù)資格，并向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照處長(zhǎng)件，并保證其經(jīng)營(yíng)的合法性。H甲方須按時(shí)向乙方支付或結(jié)清銷(xiāo)售策劃代理費(fèi)用并準(zhǔn)時(shí)支付，如有拖欠，每延期一天，應(yīng)承擔(dān)支付金額的萬(wàn)分之五的滯納金。 F指派專(zhuān)人配合乙方收取客戶首期房款、與客戶簽定房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同并辦理相關(guān)各項(xiàng)購(gòu)房手續(xù)。負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的清潔、售樓處的裝修，包裝布置、樣板房、辦公設(shè)備的到位等工作，并具備開(kāi)盤(pán)條件。同時(shí)在銷(xiāo)售資料及銷(xiāo)售工具上注明策劃銷(xiāo)售代理方為乙方。 *承擔(dān)有關(guān)項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃代理、宣傳推廣活動(dòng)、媒體廣告、銷(xiāo)售資料及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝等各項(xiàng)工作所需的一切費(fèi)用。三、銷(xiāo)售策劃代理內(nèi)容 3項(xiàng)目包裝推廣中的平面廣告策劃設(shè)計(jì)（電視廣告除外） 四、甲乙雙方職責(zé)1甲方權(quán)責(zé) *在委托合同簽定后向乙方提供所委托物業(yè)之各項(xiàng)合法手續(xù)，在乙方進(jìn)行每一階段工作應(yīng)具備之法律手續(xù)，以保證該工作的合法性。二、銷(xiāo)售策劃代理期限 自本合同簽定生效之日起至本項(xiàng)目竣工入伙后三個(gè)月內(nèi)（暫定壹年）?，F(xiàn)就相關(guān)事亦達(dá)成以下條款，供雙方共同遵守。（四）階段性價(jià)格策略——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段說(shuō)明：此方案是內(nèi)不認(rèn)購(gòu)期的價(jià)格出時(shí)價(jià)目表均價(jià)為銷(xiāo)售過(guò)程最低價(jià)；帶顏色的是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推出的50套單位；選擇的依據(jù)是高、中、低樓層都要選到，以便檢測(cè)價(jià)格的敏感性及是否定得適中，并考慮部分綜合質(zhì)數(shù)較差的安單位讓利；其中帶的是“一樓價(jià)”單位，帶的是在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利5%，并對(duì)尾數(shù)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。）上述定價(jià)方法未涉及樓層差價(jià)的定價(jià)，主要原因是價(jià)格表由EXECEL表格組成，樓層差價(jià)隨人的意愿任意調(diào)整，即可上下一致，也可上下多次分段，每一段有不同的差價(jià)。 3）拄明；加上補(bǔ)償差價(jià)的目的是 為了彌補(bǔ)計(jì)算均價(jià)與設(shè)定均價(jià)的差距。沒(méi)套住宅就上述因素進(jìn)行打分（加入找平機(jī)制）。評(píng)選已定因素的權(quán)重比例。 根據(jù)之前確定的組團(tuán)總均價(jià)、樓棟差價(jià)、樓棟補(bǔ)償差價(jià)，從而得到每一棟的基礎(chǔ)均價(jià)。方案一： 如果發(fā)展商對(duì)本樓盤(pán)的趣味是“在正常的利潤(rùn)水平下盡快回收資金”，則對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有狀態(tài)進(jìn)行正常的項(xiàng)目包裝和推廣，不做大的品質(zhì)的改善和提升，則本案的均價(jià)（毛坯）建議在： 5000—5300元/平方米方案二：如果發(fā)展商對(duì)本樓盤(pán)的期望是“高投入獲得高額的回報(bào)”，對(duì)本項(xiàng)目現(xiàn)有狀態(tài)進(jìn)行大的品質(zhì)改善和提升，追求項(xiàng)目包裝和增加較高的推廣成本，則依據(jù)本案的限制條件和市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展，則本案的均價(jià)（毛坯）建議在； 5400—5700元/平方米（二）價(jià)格表的制定價(jià)格表的制定依據(jù) 1）確定同一組團(tuán)不同樓棟均價(jià)確定影響樓棟差價(jià)的因素如景觀、周邊環(huán)境（視野是否開(kāi)闊）、朝向、噪音等。 均價(jià)調(diào)整 在市場(chǎng)均價(jià)預(yù)期預(yù)期賦值的過(guò)程中，尤其是在樓盤(pán)推廣未完成階段，其推廣對(duì)價(jià)格的影響不能完全的展現(xiàn)，需要對(duì)其根據(jù)發(fā)展商的期望，即投入的多少比如在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的產(chǎn)品品質(zhì)完善、產(chǎn)品包裝加強(qiáng)、推廣力度加大等進(jìn)行調(diào)整，使最終定價(jià)與市場(chǎng)均價(jià)預(yù)期達(dá)到一個(gè)平衡。銷(xiāo)售準(zhǔn)備費(fèi)用估計(jì)及主要媒體投放計(jì)劃、費(fèi)用 銷(xiāo)售準(zhǔn)備清單及費(fèi)用估計(jì) 類(lèi)型內(nèi)容數(shù)量單位單價(jià)（元）總價(jià)（元）銷(xiāo)售文件相關(guān)表格銷(xiāo)售工具展葩10塊1000樓書(shū)5000份10宣傳折頁(yè)5000份5針對(duì)性DM10000張3手提袋2000個(gè)5戶型單張12000張2VIDED宣傳片開(kāi)盤(pán)禮品500份15服裝6套1500效果圖3張3000模型樓體及5個(gè)戶型銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)燈桿旗100桿200圍板400平米65射燈8個(gè)200其它合計(jì)電視廣告編號(hào)播放時(shí)間長(zhǎng)度頻率次數(shù)電臺(tái)或欄目時(shí)段費(fèi)用（元）11010次/天150悲翠臺(tái)/本港臺(tái)的指定F2特級(jí)各2次，A級(jí)各2次，B級(jí)各1次2306次/天138悲翠臺(tái)/本港臺(tái)的指定F2每個(gè)時(shí)段各1次合計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)間星期媒體版面主題/主要內(nèi)容費(fèi)用（萬(wàn)元）四《深圳特區(qū)報(bào)》1\4彩全面宣傳，通知開(kāi)盤(pán)四《深圳特區(qū)報(bào)》軟感覺(jué)海的蔚藍(lán)、山的青翠、公園的鳥(niǎo)語(yǔ)花香五《深圳特區(qū)報(bào)》軟東部中心物業(yè)動(dòng)態(tài)分析五香港《太陽(yáng)報(bào)》內(nèi)頁(yè)1\4彩全面宣傳，通知開(kāi)盤(pán)二《深圳特區(qū)報(bào)》軟開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，呈現(xiàn)新氣象四《深圳特區(qū)報(bào)》軟東海岸被熱寵五香港《太陽(yáng)報(bào)》內(nèi)頁(yè)1\4彩感覺(jué)海的蔚藍(lán)、山的青翠、公園的鳥(niǎo)語(yǔ)花香五香港《太陽(yáng)報(bào)》*18CM戶型五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上五分鐘繁華生活圈、零距離擁有“新一佳”五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上精裝修口岸靚屋，不需多花錢(qián)五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上東海岸，全景美居五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上看山、看海、看公園，35萬(wàn)買(mǎi)千尺大屋五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上置業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)，中心區(qū)當(dāng)然是首選五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上精裝修口岸靚屋，不需多花錢(qián)五香港《太陽(yáng)報(bào)》*9CM看山、看海、看公園，35萬(wàn)買(mǎi)千尺大屋五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上同上五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上同上五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上享受沙頭角中心的繁華、口岸的便捷五香港《太陽(yáng)報(bào)》同上精裝修口岸靚屋，不需多花錢(qián)五香港《太陽(yáng)報(bào)》*18CM精裝修口岸靚屋，圣誕節(jié)——元月給你“大禮包”六香港《太陽(yáng)報(bào)》同上同上二香港《太陽(yáng)報(bào)》同上同上合計(jì)（一）銷(xiāo)售均價(jià)預(yù)測(cè) 均價(jià)產(chǎn)生所考慮的因素 整體的經(jīng)濟(jì)氣候市場(chǎng)的供求狀況物業(yè)的地理位置物業(yè)的自身質(zhì)素、包裝發(fā)展商的期望價(jià)位和期望利潤(rùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建造成本和宣傳推廣成本 市場(chǎng)均價(jià)預(yù)期——毫斯指數(shù)性價(jià)比法 在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，用客戶市場(chǎng)比較法與本項(xiàng)目進(jìn)行性加比較，從而確定價(jià)格所在區(qū)段。結(jié)合本案的實(shí)際，建議開(kāi)盤(pán)當(dāng)日采用“適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，贈(zèng)送紀(jì)念品”的策略，具體如下： 適當(dāng)優(yōu)惠：拿出五套房做3%讓利，具體房號(hào)不定，凡是在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日簽買(mǎi)賣(mài)合同或落定的客戶，均有機(jī)會(huì)獲得；凡是已認(rèn)購(gòu)的客戶帶來(lái)的親朋好友也購(gòu)買(mǎi)了，則新老客戶都有不同程度的優(yōu)惠； 贈(zèng)送紀(jì)念品：開(kāi)盤(pán)日送小紀(jì)念品是很多樓盤(pán)聚集人氣的“必用計(jì)”，亦建議本案用之。 報(bào)紙廣告：在圣誕節(jié)和元旦前的周五，在香港《太陽(yáng)報(bào)》指定廣告版上繼續(xù)小版廣告，以“促銷(xiāo)讓利”為主題。具體為：將預(yù)約登記的剩余單位拿出來(lái)作特價(jià)單位，結(jié)合參與性強(qiáng)的活動(dòng)贈(zèng)送家電或現(xiàn)金，變相讓利，讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)在本階段更明顯的體現(xiàn)，并使部分持幣觀望的客戶盡快落定。尾盤(pán)階段：—推廣目的：結(jié)合公共假期日進(jìn)行促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，快速掃尾，實(shí)現(xiàn)剩余20%的銷(xiāo)售進(jìn)入條件：項(xiàng)目外裝修完成，接近竣工，并有港人的公共假期，片區(qū)具備大量的人流。 第二期電視廣告：以形象展示為主，采用30秒和60秒的宣傳片的形式；在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期，開(kāi)盤(pán)后兩周內(nèi)投放，每天4—6次；內(nèi)容主要是展示項(xiàng)目成熟配套、樣板房、景觀和營(yíng)造的經(jīng)濟(jì)精裝生活。運(yùn)用“細(xì)水長(zhǎng)流”的投放策略，開(kāi)盤(pán)一個(gè)月每周星期五投放一次，版式主要采用內(nèi)頁(yè)、1/4彩版。讀者層次均勻，受眾人數(shù)超過(guò)70萬(wàn)余。 報(bào)紙廣告： 深圳本地：因?yàn)樯钲谑袇^(qū)不是主要的目標(biāo)客戶聚集地，因此，在深圳的報(bào)紙媒體不做過(guò)多的宣傳，僅在開(kāi)盤(pán)月選擇《深圳特區(qū)報(bào)》作告之性宣傳，挖掘潛在客戶，即在開(kāi)盤(pán)前做一個(gè)1/4版彩色硬廣告，平面為報(bào)紙主打平面廣告，并在開(kāi)盤(pán)月內(nèi)作密集投放的“東部中心物業(yè)動(dòng)態(tài)分析”系列、“感受海的蔚藍(lán)、山的青翠、公園的鳥(niǎo)語(yǔ)花香”等相關(guān)的軟性文章炒作，4次左右； 香港特區(qū)：考慮本樓盤(pán)的實(shí)際情況，建議僅選擇“太陽(yáng)報(bào)”（發(fā)行量超過(guò)30萬(wàn)份，為香港的主要媒體。推廣方式：除延續(xù)前面的推廣外，啟動(dòng)深港兩地報(bào)紙廣告和第二期的電視廣告，并利用“拉式策略”讓銷(xiāo)售人員走到中英街舉辦展銷(xiāo)會(huì)，視情況可參加“秋季住交會(huì)”，并用路燈旗增加現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍烘托。制作完成第二期的電視宣傳片?！胺课堇碡?cái)中心“客戶推介：利用“國(guó)際”現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡(luò)積極進(jìn)行推介。軟性宣傳（深港兩地）：在我公司的《香港地產(chǎn)》上做免費(fèi)宣傳。推廣方式：戶外廣告（樓體）：在樓體西面和北面20層以上懸掛巨幅廣告（寬25M、高20M）用紅底防水牛津布上下班面書(shū)寫(xiě)黃色的大黑粗體，口號(hào)為“東部中心全景口岸美居——現(xiàn)正預(yù)約登記“、”東海岸——經(jīng)濟(jì)精裝生活“及銷(xiāo)售電話。進(jìn)入條件：施工配合：樣板房、售樓處；銷(xiāo)售資料：DM，宣傳單頁(yè)，戶型單張、模型、展板；價(jià)格系統(tǒng)：面積表、價(jià)格表、付款方式及折扣、預(yù)約登記書(shū)、首期款支付協(xié)議；預(yù)約登記準(zhǔn)備：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍組織培訓(xùn)到位；消化客戶：前期推廣的有效客戶，主要是區(qū)域內(nèi)活動(dòng)和重點(diǎn)推介的人群。具體方案為：在“沙頭角有線廣播電視臺(tái)”的“翡翠臺(tái)”和“本港臺(tái)”的三個(gè)時(shí)段密集投放本案的宣傳口號(hào)，長(zhǎng)度以10秒為宜，形成前期造市。推廣方式：主要是戶外廣告牌、口號(hào)宣傳式電視廣告，具體的方案如下：戶外廣告牌子：針對(duì)目標(biāo)客戶的往來(lái)特點(diǎn)和習(xí)慣，分別在“羅沙公路西嶺段南側(cè)”（針對(duì)往來(lái)蓮塘——鹽田的客戶）、“深沙路沙頭角購(gòu)物中心一側(cè)”（針對(duì)從沙頭角海關(guān)和中英街往來(lái)鹽田片區(qū)的港人）各設(shè)一點(diǎn)做戶外廣告牌；尺寸以1015米高、1520米寬、面積在150300平米為宜；