【正文】 ”。但杰信規(guī)劃的西子聯(lián)合品牌核心價(jià)值與識(shí)別體系傳遞出西子聯(lián)合的優(yōu)秀基因與個(gè)性，杰信優(yōu)秀的專業(yè)水平“超過(guò)預(yù)期想象”。南京地鐵總經(jīng)理宋國(guó)強(qiáng)——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎(jiǎng)案例，成為中國(guó)公用事業(yè)品牌的經(jīng)典案例，我們主動(dòng)加了策劃費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。交大管理學(xué)院副院長(zhǎng)呂巍教授撰文點(diǎn)評(píng)“只有經(jīng)典才有在資格再版，《本土品牌戰(zhàn)略》完全夠格。出版《本土品牌戰(zhàn)略》一書，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專著。先后服務(wù)舍得酒、報(bào)喜鳥、海信、樂(lè)百氏、衡水老白干、中天集團(tuán)、格蘭仕、古越龍山、南京地鐵、西子聯(lián)合、好當(dāng)家、夏新、昆侖潤(rùn)滑油、桂龍藥業(yè)等著名品牌和公司。清華、交大等名校的EMBA、市場(chǎng)總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國(guó)十大策劃專家，杰信咨詢公司董事長(zhǎng)。往往正是這種發(fā)自內(nèi)心本性的熱愛，其所帶來(lái)的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個(gè)人跨越巔峰，到達(dá)更高的境界。他執(zhí)著于為企業(yè)做品牌規(guī)劃，執(zhí)著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營(yíng)銷、企業(yè)文化，執(zhí)著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對(duì)于品牌的熱愛，對(duì)本土企業(yè)發(fā)展的熱切關(guān)注。這些或是浪漫、或是平實(shí)的句子都是充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際情況以及獨(dú)特個(gè)性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內(nèi)容，都得到了客戶的很大認(rèn)同。憑借企業(yè)文化理論深度和眾多項(xiàng)目的實(shí)踐，杰信先后為中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、南京地鐵、蘭州石化、天恩服飾、銀河電子等著名企業(yè)規(guī)劃企業(yè)文化與CI。因?yàn)橐话悴邉澒緦?duì)企業(yè)文化的研究沒(méi)有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數(shù)的企業(yè)文化專業(yè)咨詢公司卻缺乏企業(yè)文化生動(dòng)化傳播策劃的綜合資源和能力。徹底解決中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)的弊?。嚎斩椿?、口號(hào)化、自我本位，企業(yè)文化手冊(cè)扔在柜子睡大覺(jué)，僅僅成了自我陶醉的道具。企業(yè)文化規(guī)劃逐漸成為杰信的一個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊。開始，翁向東這是作為興趣進(jìn)行研究，但中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、蘭州石化來(lái)談品牌與營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，雙方談興很濃，就從品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略、人力資源和企業(yè)文化。無(wú)心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢的領(lǐng)導(dǎo)者大學(xué)時(shí)代的翁向東除了主攻營(yíng)銷外，興趣廣泛、飽覽群書。翁向東帶領(lǐng)杰信團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年咨詢實(shí)踐，研發(fā)出“集團(tuán)品牌三大類別與規(guī)劃模型、六大溝通對(duì)象與權(quán)重分析工具、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等原創(chuàng)理論與工具模型。而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。翁向東認(rèn)為“理論能提升看問(wèn)題的系統(tǒng)性和深度，形成直入問(wèn)題本質(zhì)的能力，幫助咨詢專家從諸多復(fù)雜變量中抽絲剝繭并梳理出主要矛盾，從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度形成系統(tǒng)的方案去到達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)”?！霸趪?guó)內(nèi)率先提出品牌核心價(jià)值的概念”，使國(guó)內(nèi)的企業(yè)開始高度關(guān)注品牌核心價(jià)值的維護(hù)問(wèn)題。真理總是站在能夠剖析事物本質(zhì)的人這邊——翁向東一舉成名，那一年他28歲。翁向東也加入了進(jìn)去。這些副品牌的論述已經(jīng)成為業(yè)界運(yùn)用副品牌的標(biāo)準(zhǔn)。除了在實(shí)踐中的貢獻(xiàn)之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。理論力：打造強(qiáng)勢(shì)品牌，幫助企業(yè)徹底擺脫價(jià)格戰(zhàn)短命、打價(jià)格戰(zhàn)是本土品牌的致命缺陷，他認(rèn)為最本質(zhì)的根源就在于中國(guó)企業(yè)沒(méi)有一套完整的理論體系來(lái)指導(dǎo)品牌建設(shè)。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會(huì)營(yíng)銷”、“昆侖潤(rùn)滑油打響國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作?！凹藿佣嘹A傳播平臺(tái)”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險(xiǎn)家的一袋黃金”這是翁向東經(jīng)常說(shuō)的一句話。翁向東研發(fā)的“全價(jià)值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。簽約中國(guó)蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個(gè)月，翁向東就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為小蜜蜂找到新藍(lán)海，利潤(rùn)率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個(gè)辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，訴求點(diǎn)也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國(guó)第一海洋食品品牌好當(dāng)家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實(shí)現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢(mèng)想”；為和酒提出的“大膽進(jìn)入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的經(jīng)典案例。藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域或低強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，翁向東在96年給企業(yè)家上課的時(shí)候就已經(jīng)提出進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的營(yíng)銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在16年的品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)中，翁向東總結(jié)出了“先營(yíng)后銷、進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、勢(shì)能營(yíng)銷、找競(jìng)品軟肋、全價(jià)值鏈多維差異化法、事件行銷、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺(tái)、幾何力傳播”等低成本營(yíng)銷28段。實(shí)戰(zhàn)力：本土企業(yè)“低成本營(yíng)銷二十八段”在翁向東的品牌營(yíng)銷體系中，有一套犀利實(shí)用的營(yíng)銷工具：低成本營(yíng)銷二十八段?！笆讓谩督瘌P凰營(yíng)銷獎(jiǎng)》的最大獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”授予了杰信選送的舍得案例?！边@段文案不僅感動(dòng)了消費(fèi)者，也感動(dòng)了翁向東自己，對(duì)“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對(duì)中國(guó)文化的深刻感悟，精準(zhǔn)的品牌定位與公關(guān)策劃，結(jié)果是水到渠成的成功。年輕的他留給人們的似乎總是背影。舍棄穩(wěn)定的高薪的工作，他開始了自己職業(yè)策劃人的創(chuàng)業(yè)之路，在自己成熟的品牌理論與高超的策劃功力的腳步下，在誠(chéng)信與勤奮的腳步下，他一步一步執(zhí)著的向前進(jìn)。舍棄像一些名校學(xué)子那樣進(jìn)入外資公司享受高額年薪的機(jī)會(huì)，他選擇了本土品牌樂(lè)百氏。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜。四年上海求學(xué)，十里洋場(chǎng)的浮華卻沒(méi)有侵蝕這個(gè)淳樸的學(xué)子。在了解他的經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)是很自然的事情：少年時(shí)屢獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)作文競(jìng)賽大獎(jiǎng)的文學(xué)尖子生，高中選擇了理科，以高出大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線116分的成績(jī)成為中國(guó)院士之鄉(xiāng)—浙江東陽(yáng)的理科高考狀元，進(jìn)入江南第一學(xué)府復(fù)旦大學(xué)。舍得是一種大智慧傳奇多半是因?yàn)樗环驳拈_始，而翁向東的開始也同樣是我腦海中的一個(gè)感嘆號(hào)。說(shuō)到這時(shí)候，翁向東臉上并沒(méi)有太多的興奮，只有自信而淡定。翁向東此說(shuō)并沒(méi)有夸口，舍得、海信、夏新、南京地鐵、中天建設(shè)、佳樂(lè)、中國(guó)石油都成為杰信的回頭客。翁向東在08年的杰信新春賀辭中有一段引起咨詢界震撼的話：2008年，“不疾而速”將繼續(xù)成為我們最高的戰(zhàn)略方針。不疾而速的戰(zhàn)略思維：用客戶口碑和回頭客帶動(dòng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展在清華采訪后不久，記者去上海參加品牌戰(zhàn)略高峰論壇的間隙到杰信上?？偛繀⒂^，在杰信的會(huì)議室，看見墻上的一塊紅色背景的亞克力板上寫著“如果我們的策劃不能提升企業(yè)的品牌與銷售，我們應(yīng)該感到無(wú)地自容”，還有一塊寫著“時(shí)刻提醒自己——你是五星級(jí)咨詢公司的一員”。這時(shí)候企業(yè)就開始尋找真正具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的公司。其主要原因是大量的營(yíng)銷廣告費(fèi)用只是起到了提升銷售和初級(jí)品牌資產(chǎn)的作用，并沒(méi)有在消費(fèi)者心智中建立起清晰的品牌個(gè)性?！焙诵哪芰Φ玫匠醪结尫牛壕哂衅放茟?zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，徹底幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)最喜歡的營(yíng)銷外腦，因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)做好常規(guī)的營(yíng)銷廣告無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)品牌。杰信為什么杰出當(dāng)我們采訪杰信公司的時(shí)候，這樣一個(gè)問(wèn)題引起我們的興趣：一個(gè)咨詢公司里面竟然沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)部門，這無(wú)疑令我大感驚訝！翁向東這樣解釋道，作為一個(gè)出售智慧的產(chǎn)業(yè)，即便象許多公司那樣招收大量的推廣業(yè)務(wù)人員，也不見得會(huì)有什么效果，因此杰信的業(yè)務(wù)絕大多數(shù)都來(lái)自企業(yè)界人們的口碑相傳?！睘榱蓑?yàn)證曹總的話，我們買了公開銷售的光碟，里面有422個(gè)著名咨詢公司為聯(lián)想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報(bào)告。在各大電視臺(tái)、網(wǎng)站、報(bào)刊的主流媒體進(jìn)行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)入人們的生活，占領(lǐng)市場(chǎng)。有了薪金上的鼓勵(lì)，相信每一位員工都會(huì)把做大熱情和精力投放到工作當(dāng)中去。待續(xù)?。。簩?duì)每一個(gè)進(jìn)入公司工作的員工，不論工作性質(zhì)，都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，包括企業(yè)文化理解、企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)工作的理解和要求，使每一個(gè)員工以工作就能勝任，能快速的融入整個(gè)集體當(dāng)中，并在面對(duì)事情時(shí)都具有“獨(dú)當(dāng)一面”的能力；在工作當(dāng)中，并安排優(yōu)秀的員工外出深造學(xué)習(xí)，能不斷的提高工作水平以及引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的管理理念，：人員的績(jī)效考核，主要從其給公司帶來(lái)的的經(jīng)濟(jì)效益、對(duì)工作、的態(tài)度及工作作風(fēng)、技術(shù)技能級(jí)別和客戶對(duì)其工作的滿意程度等幾大項(xiàng)作為主要的參考項(xiàng)，（還需補(bǔ)充具體）：正確的薪酬獎(jiǎng)罰制度，可以提高員工的工作積極性，對(duì)公司的發(fā)展和管理起到非常重要的作用。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢(shì)資源，面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客增加新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的多元化經(jīng)營(yíng)；在公司擴(kuò)大的基礎(chǔ)上實(shí)施該戰(zhàn)略 有利于實(shí)現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營(yíng)資本規(guī)模，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)集合競(jìng)爭(zhēng)力，加快拓展速度，促進(jìn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)的發(fā)展：公司總體分為造型部、設(shè)計(jì)部、形象管理部，造型部主要負(fù)責(zé)消費(fèi)者的形象造型，設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，形象管理部主要負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者的資料管理和及時(shí)的調(diào)查、分析市場(chǎng)，獲得最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的反饋情況。發(fā)展中期，不斷拓寬市場(chǎng)面，追求“精”的服務(wù)精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費(fèi)者的消費(fèi)水平有一大的提升，逐步占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。作為一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個(gè)前來(lái)的客戶。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強(qiáng)的責(zé)任心，注重團(tuán)隊(duì)合作能力。：對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)人信息的存檔管理，保證信息的絕對(duì)私密性；每個(gè)消費(fèi)者的每一次消費(fèi)過(guò)程進(jìn)行全程記錄，保證細(xì)節(jié)的精確性；及時(shí)獲得消費(fèi)者的第一手意見和建議，并不斷與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，保持良好的客服關(guān)系。：實(shí)施vip會(huì)員積分制，積分到一定數(shù)目，公司會(huì)提供一定的禮品；會(huì)員將享受vip特殊服務(wù)；在消費(fèi)者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠，可免費(fèi)進(jìn)行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費(fèi)者需要；節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動(dòng)，如優(yōu)惠券，代金券、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，提高消費(fèi)者的積極性；定期開辦一些培訓(xùn)班，對(duì)感興趣的消費(fèi)者進(jìn)行形象審美培訓(xùn)，使消費(fèi)者更充分認(rèn)識(shí)形象藝術(shù)的價(jià)值。：根據(jù)所面對(duì)的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案采取不同的價(jià)格：（價(jià)格策略）通過(guò)咨詢所要購(gòu)買的產(chǎn)品和消費(fèi)等于或低于市場(chǎng)價(jià)格，像團(tuán)購(gòu)或購(gòu)買人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場(chǎng)價(jià)格，形象咨詢時(shí)間較長(zhǎng)可按時(shí)間和工作量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。形象設(shè)計(jì)公司：服務(wù)范圍全面，規(guī)模大，第四章營(yíng)銷策略：我們服務(wù)渠道多樣化，工作室服務(wù)，即與顧客面對(duì)面的交流，現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，打造出自己的獨(dú)特品牌。當(dāng)然隨著潛在市場(chǎng)的擴(kuò)大，人們對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)的深入，同類型的行業(yè)會(huì)迅速滋生，會(huì)參與我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們市場(chǎng)的構(gòu)成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會(huì)通過(guò)創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)；還存在一種可能，人們審美意識(shí)的提升或?qū)徝酪庾R(shí)的改變，這也將會(huì)對(duì)我們市場(chǎng)產(chǎn)生一定的不利影響。更多的透露出，消費(fèi)者渴望實(shí)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動(dòng)接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。而我公司正好抓住這一機(jī)遇，以我們專業(yè)的知識(shí)以及專業(yè)的審美觀，對(duì)客戶進(jìn)行全方位的整體分析、打造，以及進(jìn)行最前沿的審美認(rèn)知的培訓(xùn)。所以個(gè)人形象設(shè)計(jì)這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大。隨著中國(guó)中西部地區(qū)城市化進(jìn)程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場(chǎng)合對(duì)自身形象的不同要求，以及對(duì)日常自身形象的重視程度越來(lái)越高，大家更多的是追求精神層面的享受。：形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)、《個(gè)人形象》系列叢書等。：整個(gè)服務(wù)過(guò)程，可以說(shuō)是消費(fèi)者的一次身體力行，消費(fèi)者根據(jù)我們的意見和建議通過(guò)我們的指導(dǎo),對(duì)自身情況有一個(gè)全面了解，對(duì)打造自我有一個(gè)更完整的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我們的形體塑造以及形象審美培訓(xùn)項(xiàng)目的開發(fā)，會(huì)讓消費(fèi)者多角度、多層面、多方面把握一個(gè)人的整體形象，在社會(huì)社交活動(dòng)中能更得體，此項(xiàng)目具有高科技的機(jī)械設(shè)備、有著高藝術(shù)素質(zhì)的造型師和設(shè)計(jì)師，具有根據(jù)消費(fèi)者本身形象氣質(zhì)特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問(wèn)力。這樣將形成消費(fèi)者與團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，讓消費(fèi)者成為最終的消費(fèi)受益者，同樣，我們也能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期服務(wù)以及及時(shí)反饋意見和建議。最后，及時(shí)獲取消費(fèi)者的反饋信息，意見和建議；根據(jù)消費(fèi)者需求，公司可以適時(shí)安排和組織形象審美培訓(xùn)、形體塑造等活動(dòng)。：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過(guò)我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再通過(guò)發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來(lái)壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個(gè)服務(wù)形成一個(gè)完整的循環(huán)體系，形成一個(gè)新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，利用我公司合理的管理模式，?shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源的合理配置。：據(jù)我們?cè)敿?xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個(gè)西南地區(qū)已有部分個(gè)人形象設(shè)計(jì)公司，但是他們都存在一個(gè)共同的不足，都是特殊性的形象設(shè)計(jì)（如