【正文】 不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，2008年9月，該書即將在南京大學再版。而杰信既有專業(yè)文化咨詢公司的深度，又有全案策劃的優(yōu)勢，抽象的文化通過創(chuàng)意表現(xiàn)賦予生動化和靈性。而這也成為日后翁向東認為他的杰信與其他的營銷策劃公司最不同的地方。寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化。舍棄和家人相伴的時間，一次次深夜，夜晚似乎也成了他的白晝；一個個周末里，周末似乎也成了他的工作日。我們努力把每一個項目都做成精品，由老客戶續(xù)約和口碑帶動杰信的發(fā)展，短時間內(nèi)雖然慢了，長遠看其實更快了，這就是“不疾而速”。：建立自己的時尚網(wǎng)站，客戶可在線咨詢和了解關(guān)于個體形象最“潮”咨詢，以達到對本公司宣傳作用。對于比較搶手的服務(wù)可適當提高價格以適應(yīng)市場，對于特別私人化的一對一服務(wù)或跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)價格相對較高。第三章市場分析與預(yù)測: 在國內(nèi)，真正意義上的形象設(shè)計也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。項目以中高檔消費者為主要服務(wù)人群，就目前情況來看，量身整體形象打造的服務(wù)行業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展仍比較薄弱，公司成立初期將發(fā)展水平相對較高的重慶、成都作為準入市場，根據(jù)公司戰(zhàn)略將整個西南地區(qū)納入公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域，把xx服務(wù)理念貫穿于整個服務(wù)過程中。即文化產(chǎn)品品牌除了其獨具特色的品牌外在標識之外，品牌構(gòu)成的關(guān)鍵還在于文化品牌產(chǎn)品本應(yīng)具有的一種文化功能的效益(價值)和獨特的文化意蘊王鈞，,，可以說此定義是對品牌概念在文化領(lǐng)域內(nèi)的延伸。一所新校能如此迅速地發(fā)展，價值是清楚的：作為一所嶄新的學校，它在加強常規(guī)管 理的同時，注重了學校經(jīng)營。這種聯(lián)手往往是基于合作雙 方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費者的積極反饋。教育 的目的在于促進人的發(fā)展，學校發(fā)展的目的在于為學生提供更好的受教育機會。在探討學校經(jīng)營與學校品牌的關(guān)聯(lián)之前，必須明確：硬件建設(shè)的影響力是有限的，而教育(校園文化品 牌越來越引領(lǐng)著學生、家長和社會的目光。1985 年，《中共中央國務(wù)院關(guān)于教育體制改革的 決定》頒布實施，主要解決了建國以來一直困擾教育發(fā)展的辦學體制和管理體制問題。在教育競爭的過程中，誰想在競爭中占主動地位，誰就必須出奇制 勝，而出奇制勝就必須通過教育策劃來完成。是基層人喊的，空話解決不了形式問題。而研究的指向是讓教師們能否教得起來,讓孩子們能否學得下去。如果大家都相同,勢必互相殘殺,同歸于盡。教師和學生是學校形象的代言人,因此,要重視師生的形象塑造和行為引導(dǎo),要求老師以敬業(yè)、樂業(yè)、專業(yè)的職業(yè)形象,學生以遵守公德、團結(jié)樂群的學生形象,在世人面前樹立起學校的良好形象。因此,要注重校園文化建設(shè),對校園文化作出統(tǒng)一的部署,整體優(yōu)化學校的校園環(huán)境,使學校能體現(xiàn)出自己的特色目標、品牌的特點和優(yōu)勢。塑造學校良好的公眾形象(教育品牌策劃專欄之三特色學校的建設(shè)、品牌學校的打造不是一蹴而就的,需要一個比較長的周期。品牌學校離不開品牌校長和品牌教師。文化是一種精神期待?！边z憾的是很多學校沒有教育(校園文化品牌意識,沒有目標定位,訴求主題年年變,流行什么口號就叫什么,隨波逐流,沒有定所。正因為如此,學校在提高辦學層次的同時,要學會營銷自己。這是打造教育(校園文化品牌學校的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。就是要根據(jù)學校的基礎(chǔ)、學校的層次、社會對人才素質(zhì)的要求等因素,來確定教育(校園文化品牌學校建設(shè)的目標。它是一種預(yù)構(gòu),一個系統(tǒng)的想法,是就某個問題(包括課題的解決,作系統(tǒng)的研究、分析,以形成一個預(yù)想性方案的過程,是發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題的過程。(4形象的設(shè)計。要有創(chuàng)造性的思維,要無中生有,有中出新,新中求變,熠熠生輝。市場條件下,品牌已經(jīng)成為學校贏得家長和求得生存與發(fā)展的關(guān)鍵。品牌的建設(shè)者要時時刻刻恪守自己的承諾,無論何時何地,以何等代價,這是世界級成功品牌必須遵守的不二法則。培育品牌的過程就是建立和維護與家長、學生、教職工和社會大眾關(guān)系的過程。一些民辦學校雖然有了品牌意識,而品牌策劃與管理的水平仍然很低。“要逼人說你好,唯一的方法是多作好事。第四,注重形象的傳播。中國的教育是“義務(wù)制教育”,在某種意義上說,還屬于“計劃經(jīng)濟產(chǎn)物”,國家給學校劃定了施教區(qū)域——讓你躺著都有事干。教材是活,還多了學生的主體因素。然而,多少年來,人們沒有這個觀點,教師可以一輩子“重復(fù)昨天”。那時候,我們就可以以經(jīng)濟運行的手段使“教育(校園文化品牌”產(chǎn)生經(jīng)濟效應(yīng)。民辦（私立）學校的舉辦者對所舉辦的學校既有所有權(quán)，又有管理 權(quán)，承擔著比公辦學校更大的風險，因而，更關(guān)心辦學的經(jīng)濟效益和社會效益。教育創(chuàng)新主要包括教育觀念創(chuàng)新、教育體制創(chuàng)新、教育結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、教育內(nèi)容創(chuàng)新、教育手段創(chuàng)新、教育方法創(chuàng)新、教育管理創(chuàng)新及各級各類教育創(chuàng)新。一般地，教育管理的對象主要是一個教育組織或單位內(nèi)部的人與物，這相對封閉；而經(jīng)營則以開放的 態(tài)度來對待教育教學質(zhì)量的管理，更注重教育成本、資本運作、投入產(chǎn)出，更注重資源的利用和開發(fā)，更 注重教育教學的效益。第三是品牌的內(nèi)部認同。無錫市的錫山高中在確立了培養(yǎng)“做站直了的現(xiàn)代中國人”的辦學理念和在全國率先 引入“校本課程”概念、并構(gòu)建起完整的校本課程體系而逐步形成了自己的教育(校園文化品牌優(yōu)勢。視覺形象的技術(shù)設(shè)計借助設(shè)計符號系統(tǒng)為視覺載 體，在所有學校行為過程中，無時無刻不在宣揚學校的價值觀，小到小小的一次性紙杯，大到學校的建筑 風格，都忠實地向受眾傳達同一個主題，形成學校形象整合傳播的威力。主要體現(xiàn)為校園文化品牌的文化理念等。最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據(jù)消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓(xùn)、形體塑造等活動。當然隨著潛在市場的擴大，人們對這一行業(yè)認識的深入，同類型的行業(yè)會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構(gòu)成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或?qū)徝酪庾R的改變，這也將會對我們市場產(chǎn)生一定的不利影響。發(fā)展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務(wù)精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。其主要原因是大量的營銷廣告費用只是起到了提升銷售和初級品牌資產(chǎn)的作用，并沒有在消費者心智中建立起清晰的品牌個性。四年上海求學，十里洋場的浮華卻沒有侵蝕這個淳樸的學子。在16年的品牌營銷策劃實戰(zhàn)中，翁向東總結(jié)出了“先營后銷、進入無競爭領(lǐng)域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。這些副品牌的論述已經(jīng)成為業(yè)界運用副品牌的標準。開始，翁向東這是作為興趣進行研究，但中天集團、久大集團、蘭州石化來談品牌與營銷項目時，雙方談興很濃，就從品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略、人力資源和企業(yè)文化。上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國十大策劃專家，杰信咨詢公司董事長。”。往往正是這種發(fā)自內(nèi)心本性的熱愛，其所帶來的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個人跨越巔峰，到達更高的境界。無心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢的領(lǐng)導(dǎo)者大學時代的翁向東除了主攻營銷外，興趣廣泛、飽覽群書。除了在實踐中的貢獻之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。實戰(zhàn)力：本土企業(yè)“低成本營銷二十八段”在翁向東的品牌營銷體系中，有一套犀利實用的營銷工具：低成本營銷二十八段。在了解他的經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)這一切對他來說是很自然的事情：少年時屢獲國家級、省級作文競賽大獎的文學尖子生，高中選擇了理科，以高出大學錄取分數(shù)線116分的成績成為中國院士之鄉(xiāng)—浙江東陽的理科高考狀元，進入江南第一學府復(fù)旦大學?！焙诵哪芰Φ玫匠醪结尫牛壕哂衅放茟?zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，徹底幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化和價格戰(zhàn)具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司是當今中國企業(yè)最喜歡的營銷外腦，因為越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)做好常規(guī)的營銷廣告無法打造強勢品牌。作為一個服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個前來的客戶。更多的透露出，消費者渴望實現(xiàn)一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再通過發(fā)展優(yōu)勢項目，擴大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場進一步擴大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營基礎(chǔ)服務(wù)的同時，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個服務(wù)形成一個完整的循環(huán)體系，形成一個新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，利用我公司合理的管理模式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源的合理配置。具體表現(xiàn)為校園文化品牌管理制度、實施細則、規(guī)范原則和考評制度等等。學校 EBI 設(shè)計是學校管理理論和現(xiàn)代設(shè)計觀念互動的過程，對學校精神理念進行分析、整合、設(shè)計、表達，對內(nèi)增強凝聚力與向心力，對外旗幟鮮明地彰顯自身的獨特價值理念。(4創(chuàng)造一個好的概念 一個好的產(chǎn)品必須創(chuàng)造一個好的概念。所謂“整 合傳播”就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣一個主題和聲音。在管理方式上，現(xiàn)代學校正經(jīng)歷著一個從學校管 理到學校經(jīng)營、再到教育(校園文化品牌經(jīng)營的過程。目前，盡 管人們對素質(zhì)教育的概念仍有不同認識，但對提高學生的整體素質(zhì)、促進學生的全面發(fā)展已基本達成共 識。民辦（私立）教育的存在和發(fā)展是現(xiàn)代教育策劃產(chǎn)生的直接動力。因此我們在今后的發(fā)展中,要做到內(nèi)外結(jié)合,練好內(nèi)功,把《新課標》的貫徹執(zhí)行亮化起來,序化起來,成為可操作有成效的教育規(guī)程。如果他們“先進”了,“生產(chǎn)力”就上去了。二、建設(shè)教育“品牌”的契機就在我們眼前,誰首先抓住,誰就先發(fā)展 契機的構(gòu)成:新的《課程標準》頒布,對什么學校都是新的起點。如此,我們可以下結(jié)論:洋品牌進入中國,除了它的經(jīng)濟意義,還具有它的政治意義。我們要在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,對這些經(jīng)驗教訓(xùn)作理性的分析和概括,提煉并升華為規(guī)律,并撰寫成論文,投寄有關(guān)刊物。知名度指一所學校為公眾所知曉、了解的程度,它是衡量學校形象的量的指標。品牌如同市場一樣,是按照其客觀規(guī)律運作的。品牌學校需要廣泛的社區(qū)參與國際著名品牌管理專家Paul Temporal在他最新出版的《卓越品牌管理》一書中提到:“品牌管理的全部在于和消費者建立關(guān)系”。相對穩(wěn)定的“培養(yǎng)模式”是一所學校核心競爭力的重要組成部分。打造品牌學校的五個“需要”(教育品牌策劃專欄之二社會越成熟,名牌效應(yīng)越明顯?！爸行W要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全面提高民族素質(zhì)的軌道,面向全體學生,全面提高學生的思想道德、文化科學、勞動技能和身體心理素質(zhì),促進學生生動活潑地發(fā)展,辦出各自的特色。品牌學校的打造首先要打造人們的教育思想、錘煉人們的教育理念。借用“3+1”的社會學理論,教育(校園文化品牌學校是“天時、地利、人和+策劃=成功”的結(jié)果。(2特色的確立。教育(校園文化品牌學校的策劃必須具有一定的超前性,要在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,進行全新的謀劃。港臺歌星的演唱會,十分注重舞美的設(shè)計,尤其是演員的服裝,都是精心設(shè)計。張揚學校個性,熔煉品牌精髓,打造名牌學校,要在“創(chuàng)新”上求發(fā)展,在“特色”上做文章。北大、哈佛校長經(jīng)常換、教師經(jīng)常換、學生經(jīng)常換,可學校的精神卻是永恒的。素質(zhì)教育呼喚教師素質(zhì)的提高。形象是指一社會組織及其行為通過傳播在公眾心目中所確立的綜合印象,即公眾對一個社會組織的全部看法和總體評價。其次,溝通家長和生活大致。“品牌建設(shè)”——發(fā)展教育的戰(zhàn)略(教育品牌策劃專欄之四一、教育“品牌”建設(shè)的經(jīng)濟意義和政治意義走入21世紀,洞察世界——就在我們周圍,我們被“品牌”包圍著。于是,建設(shè)“教育(校園文化品牌”的意義就凸現(xiàn)出來。這就是契機的構(gòu)成因素之一。在我們面臨的現(xiàn)實中，可以牽住的“牛鼻子”是課程。教育改革個性化傾向和創(chuàng)辦特色學校需要自覺的、科學的教育策劃。在辦學體制 上的簡政放權(quán)使各級政府有了各自相應(yīng)的辦學自主權(quán)，這樣一來，辦學部門或單位就可以在國家宏觀政策 的指導(dǎo)下對如何辦好所屬的學校進行自主的籌劃和實施。從某種意義上說，學校教育(校園文化品牌形象的差異正在取 代傳統(tǒng)意義上的學校硬件差異。(2系統(tǒng)構(gòu)筑獨特的、正面的和清晰的學校品牌形象 首先是定位問題。(2教育(校園文化品牌延伸 所謂品牌延伸，原指企業(yè)利用消費者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷 售。挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)跑者如同與高手對弈，一來容易被認同，二來與高手較量可以學到許多有價值的東西，也 比較容易成為真正的高手。所以在此對校園文化品牌作如下定義：校園文化品牌是一個學校長期形成的特色鮮明、影響廣泛的特色項目，是校園文化精神和價值的集中體現(xiàn)。我相信xx公司憑借過硬的專業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團隊和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為消